揭秘temu全托管转半托管的核心原因，细数Temu全托管卖家的挑战与机遇

自2022年9月上线以来，Temu凭借独特的商业模式和极致的低价策略，迅速在全球范围内取得显著成就，其发展势头令人瞩目。

据Sensor Tower发布的《2024年电商应用及电商相关品牌市场洞察》报告显示：2024年，Temu全球下载量突破5.5亿次，同比增长69%，成为全球下载量最高的购物应用程序。

图源：Sensor Tower

如此亮眼的成绩，离不开中国强大的供应链产业带基础及全托管模式的加持。

全托管模式下，商家只负责供货给平台，后续的选品、定价、物流、仓储、退换货等环节均由平台负责，让运营能力较薄弱的的工厂型卖家，获得了更多的出海机会。

然而，不同发展阶段遇到的挑战不同，随着Temu不断开拓新市场，新的问题也接踵而至。

低价策略不再奏效，Temu全托管卖家如履薄冰

作为Temu主要市场之一，美国在今年2月初突然调整关税政策，让以低价策略为核心竞争力的全托管卖家遭遇了开年后的第一波重击。

1、先是宣布中国出口美国的所有商品加征10%关税，并取消小额包裹（低于800美金）的关税豁免政策；

2、随后特朗普暂时恢复小额包裹（低于800美金）的关税豁免政策；

3、紧接着2月底又宣布额外再加征10%关税（已于3月4日正式生效）。

特朗普宣布3月4日起中国出口美国商品额外加征10%关税

美国加征关税，导致卖家运营成本骤增。面对成本压力，若提高产品售价，则失去低价优势；若维持低价策略，则面临亏本销售，无论何种决策，都将造成巨大冲击。

在这样的情形下，全托管卖家如履薄冰，面临被迫转型的危机；同时，平台在新的一年持续加码半托管模式，也为卖家提供了更多的选择机会。

Temu加速半托管进程，2025跨境卖家风口来了

2025年伊始，Temu迅速推进半托管模式的全球扩张进程，接连上线多个站点，为Temu半托管卖家开辟了更广阔的市场选择空间。

1月24日，哥伦比亚站上线

2月14日，挪威站上线

2月18日，菲律宾站上线

2月28日，阿联酋站上线

3月5日，瑞士站上线...

除了上述站点，立陶宛、拉脱维亚、爱沙尼亚、卢森堡和芬兰等站点也在今年陆续上线，不难看出，Temu全球布局重心更倾向于半托管模式。

相比全托管模式，半托管赋予了卖家自主管理海外仓库存、调整定价以及掌控双向物流的权利，卖家可根据自身情况和市场需求，灵活调整商品备货及运营策略。

在产品定价方面，卖家享有更多自主权，方便卖家.............

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1935576.html

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