在2023年领英退出中国市场后，曾有不少朋友认为"领英已死"，不能再用来开发客户了。但直到现在，领英开发的实际效果依然显著。
有的人用领英，就是发发动态，搜搜关键词，把谷歌指令和海关数据产品词的那一套搬过来，然后加好友发发私信，最终结果就是没流量，号还被封了。
如果你还没玩懂领英，可以来看下这些领英开发客户的思路。
4月17号，我又邀请了专门做领英的艾斯艾恩数字营销总监Martin亲自分享，用美国客户实操成单案例来一步步教学。
01
如何找到精准的客户？
想让自己的领英账号变成有效的开发工具，推荐的客户都是精准的，那就必须严格添加目标客户。什么同事，朋友，都不要添加。
以前群里有人说，要不要互关一下领英，让数据好看一点。我的建议：NO。只有保持1度人脉的精准，才能方便2度3度人脉的开发。
其次，你的location一定不要设置在国内，你想要开发的国家是美国，那Location 就必须选United States，领英不提前设置一下，大概率只能搜到自己的国内同行，不管你翻多少页，都是同行。
然后不是所有国家都使用领英，欧美客户比较多，中东或一些亚非拉国家会相对较少。其它地区的精准客户，例如俄罗斯，还是用yandex、vk最好。
02
怎么添加潜在客户的好友
好友添加之前，自己的账号各方面资料都要设置好，可以参考：必学！领英开发客户的详细完整教程
然后就可以用产品/行业关键词去搜索了，一般对于我们做传统外贸开发的客户来说，只需要用到people、companies里面开发客户。
我们点people，还可以选择一度，二度，三度，或者是地区进行筛选。
如果判断这是个潜在客户可以直接点击connect建立联系，对方通过后可以直接沟通。并且这个时候LinkedIn会给我们推送相似的客户，都可以看下是不是潜在客户。
如果也显示的是connect，那就直接联系。
如果显示的是linkedin member，也就是领英会员。就无法直接添加对方了 。
这个时候打开你的谷歌浏览器，将这个会员下面的职位名称完整复制到Google搜索框中，并加上双引号进行精确匹配搜索
如图，谷歌有搜到这个会员的领英，然后点进去
就可以直接访问这个会员的领英界面，并且可以添加好友
如果你的好友没有通过，这也很正常。我们把重点客户做个标记，1个月后还是没通过，就撤回申请，然后3周后继续添加。
当然，我们也可以通过使用软件来更高效的开发LinkedIn客户。最推荐的就是海关数据+社媒搜搜。
直接在海关数据输入行业关键字或公司名，人名来开发客户。比如：我输入关键词"ledcar light"出现了很多相关的公司，点开其中一家。
原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1979577.html
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