开发信是自主找客户的核心竞争力之一。每个人有每个人的方式，偏好，不要去刻意模仿，容易忽略掉自己的开发优势。开发信是敲门砖，但不是发个开发信过去就指望客户能回复，靠的是长期跟进。
我不复制我的开发邮件，但以下步骤基本把开发信框骨架搭好了，剩下的就只是套进血肉部分吧。
1.标题里显示2-3项内容(客户公司名+客户的产品或我的产品)，定制标题，客户看不看邮件，首先是能到达客户服务器，其次是看到标题，标题感兴趣才看正文。
2.正文感兴趣才可能回复。正文模板化，里面少量内容每次稍微修改就又是定制，提高工作效率。
1)称呼可变(，我一般第一封，Hi, 具体人或客户公司，后面N次跟进就只有Hi)。
2)一句话简单介绍自，公司，产品，也许加行业，一般1-3知名行业大客户。
This is ** from ** 公司*，we provide 产品 for 行业 for such customers as***.。一句话该有的实力都表露了。不用其它废话了。
3)Below is our 典型的或热门的。接下来列一款或多款代表性产品，最好是表格加产品图片，产品，型号，参数，应用，价格，交期等等。越简单越直观的方法却能有让客户收获很多信息，这个要各自琢磨的。
4)深挖的有的把客户的产品放上来，告诉客户我的产品在你这用的上，这个就太定制化了，太花费各自的时间。普通的定制化邮件不建议这条，非常重要的目标客户可行。
5)标准结尾含期待客户回复，礼貌用词，签名。
6)简单突出重点，没多少字的开发信就有了。记住客户是没有太多时间看你啰嗦或你的文笔的。
3.更多的N次跟进.............
原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1989577.html
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