时尚家居频道: 跨境电商资讯：从爆单到零单，东南亚直播电

2025年4月16日星期三

直播结束后，KOC Tran Lam 看着寥寥无几的订单，心中不免有些泄气。但他很快调整心态，安慰自己道："这次直播就是为了互动一下。"

曾几何时，他每次直播都能轻松斩获数千订单，如今却连维持基本销量都成了挑战。

这位 26 岁的年轻人于 2022 年踏入直播带货领域，专攻平价化妆品市场。彼时，尽管单件商品售价仅几万至十几万越南盾，但他每小时直播的收入可达数千万越南盾，甚至创下两小时狂揽 2 亿越南盾的纪录。

那是属于像 Lam 这样的 KOC/KOL 们的黄金时代：疫情催生的居家消费需求、平台流量扶持以及观众高涨的购物热情，共同造就了直播带货的爆发式增长。

然而，从 2024 年底开始，Lam 明显感受到市场的寒意，直播间观看人数和收入双双腰斩。如今，他每月仅开播一次，最高在线人数勉强维持在 100 至 120 人，即便全天直播，收入也仅能触及 1 亿越南盾——这已是今年以来最好的一场业绩。

行业寒冬：从狂欢到挣扎

Lam 的遭遇并非个例。胡志明市 28 岁的 Thien Thanh 同样深陷困境。2022 年，她每周只需直播两三次廉价服装，订单便源源不断，但近一年来，销量断崖式下跌。

"现在每晚坚持直播，能卖出几十件产品就算幸运了，"Thanh 苦笑道，她的电商平台店铺销量也同步萎缩。

数据印证了这一趋势。电商分析平台 Metric 报告显示，2024 年线上平台产生订单的店铺数量锐减 20% 以上。

其中，Shopee 平台 86300 个卖家零收入，TikTok Shop 上超过 55000 个卖家被迫关闭，全年共有 16.5 万网络卖家退出市场。

繁荣背后的多重危机

Lam 和 Thanh 等业内人士表示，这种下降是多种复杂因素造成的。

（1）市场过度饱和

显而易见的原因是市场竞争过于激烈。"直播这片沃土早已人满为患，"Lam 直言不讳。大量 KOL 和小商家的涌入引发恶性价格战，利润空间被极度压缩。

Kolin Academy 首席执行官兼直播培训讲师 Vu Dieu Thuy 女士表示，自 2020 年以来，对 KOC/KOL 的需求有所增加。她的部门平均每月培训 50 名学生.........

直播结束后，KOC Tran Lam 看着寥寥无几的订单，心中不免有些泄气。但他很快调整心态，安慰自己道："这次直播就是为了互动一下。"曾几何时，他每次直播都能轻松斩获数千订单，如今却连维持基本销量都

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