在亚马逊运营中，不论是前期选品，还是后期广告推广，竞品调研都是不可忽视的重要环节。其实在大多数情况下，竞品就是我们最好的老师。只有了解清楚"别人是怎么卖的""为什么能卖得好"，我们才能在激烈的市场竞争中找准方向、做出差异。
那么，分析竞品到底该看哪些关键数据？有没有什么工具能高效、系统地完成这件事？下面我就结合我自己的实际操作经验，给大家详细拆解下——
一、为什么要做竞品数据调研？
很多新手卖家在选品或上新时，常常凭直觉、看感觉来判断产品是否值得做。这样做的风险其实非常大。真正系统的做法，是通过数据来判断市场竞争强度、利润空间、用户需求等，而这些信息就藏在竞品数据里。
我们分析得越深入，对竞品的了解就越清晰，对市场的把控就越精准。最终，无论是选品的成功率，还是后续的推广策略，都会更有把握。
二、竞品调研要看哪些关键数据？
日常我们主要关注以下这些方面的数据：
历史价格走势：涨还是跌？价格战卷得厉不厉害？
评分数量增长情况：是否使用了违规手段刷评？
各变体销量情况：哪个颜色/型号卖得好？是否存在爆款变体？
Review星级/内容：用户最关心什么问题？有哪些痛点？
广告投放节奏：什么时候开始打广告？是否有断档？
大类/小类排名变化：是否在热销期？有无断货、爆单？
这些数据，前台页面是看不到的，很多工具也只能看到片段信息。
三、实操：用卖家精灵网页插件分析竞品
过去我是用 Keepa 插件来查看竞品的价格历史，但它很多高级功能是收费的，而且信息也不够全面。
现在我改用【卖家精灵网页版插件】+【KeepaAI深度解读功能】，这套组合是完全免费的，可以查看非常详细的竞品数据，还能一键生成可视化报告，非常适合系统性分析。
我们以一个具体ASIN示例为例（如下图所示）：
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