2025年4月18日星期五

跨境电商资讯:从德国出发,这个来自河南的

早上十点,Alice从木架床上醒来,洗完漱后在餐桌上吃了一碗麦片,然后就躺在沙发上刷Netflix。下午三点,亚马逊送来了一个置物架,简单安装后在上面放了自己买的一堆杂物,原本杂乱的茶几终于重现整洁。晚上七点,Alice又靠着玄关柜换了鞋出门和朋友喝酒。临近午夜,醉酒的Alice踉跄地摔在弹簧床垫上沉沉入睡。

这只是一个普通美国人的周末缩影,然而就在这看似平凡的日常生活中,来自中国的家具却在悄然中占据了他们的生活。

从德国出发,这个来自河南的品牌做成了

根据中国海关总署发布的数据显示,2024年我国家具及其零件出口4830.34亿元人民币,较去年同期增长7.0%。换算下来,每天有价值将近13.2亿的家具被运往全球各地。

这是一个巨大的市场,有成千上万家企业埋头苦干。虽然整体的产值在全球领先,可是具体来看,中国家具领域里真正能称得上做得好、做得大的全球化品牌,几乎没有。

但致欧科技却是个例外,作为一个成立于河南的跨境企业,旗下有三个品牌,产品销往全球68个国家和地区,总营收突破60亿,更是在2023年登陆创业板,成为上市企业,市值一度高达125亿。

从德国出发,这个来自河南的品牌做成了

此外,根据Marketplace的统计数据显示,致欧科技在亚马逊平台的家具家居品类中,欧洲排名第一,美国排名第三。

亮眼成绩的背后一定是以品牌力为基础支撑的,但SocialBook很好奇,在外贸最赚钱的那几年,做品牌是一件高成本、高风险的事情,为什么致欧还能坚持下去?以及致欧做对了哪些事情?

一、

在最赚钱的时代也坚持做品牌

从产业结构上来说,河南的家具产业虽然能辐射中原五省,但肯定和佛山有不小差距;从地理位置来看,河南地处内陆,不论是物流成本还是信息的流通速度,和沿海相比也差点意思。

但正是在这种"天不时、地不利"的情况下,致欧科技却仍能保持增长,并率先在亚马逊德国站打开局面,其核心原因就是品牌思维。

按照其创始人宋川的说法,"建立全球化品牌是中国制造未来发展的必由之路。没有品牌,只能在微笑曲线中赚取利润最低的生产加工环节,却无法获取产品设计及销售环节的利润。"

从德国出发,这个来自河南的品牌做成了

即使经历过最疯狂赚钱的时代,宋川仍然坚定着做品牌的想法。

2011年左右,亚马逊为拓展平台品类,鼓励卖家以第三方形式入驻。致欧科技由此推出了第一个品牌SONGMICS,主营家居庭院产品,包括鞋架、衣架、伞架、帐篷、吊床等。

丰富的品类和庞大的SKU数量虽然帮助SONGMICS带来了不错的销量,但却让不少消费者感到困惑——"你到底是做什么的?"

或许是为了解决消费者的疑问,又或者是为了打造差异化的卖点。SONGMICS被拆分为家居和家具两个品牌,SONGMICS定位家居,新上线的品牌VASAGLE定位在家具。

从德国出发,这个来自河南的品牌做成了

宠物赛道火了之后,致欧科技又推出了宠物家居产品系列FEANDREA,不做宠物用品,而是宠物家居产品,例如猫爬架、宠物笼、宠物车载座椅等。

重新拆分原品牌并不是一件容易的事情,这意味着新的团队,新的推广以及更多的成本。当然,好处也显而易见,致欧可以抛开顾虑,大步快跑地实现"线上宜家"的经营目标。

但有一个前提,营销也得跟上节奏。

二、

多品牌这么做营销?

三个子品牌怎么做营销?

按照一般的做法,应该是根据市场规模、产品优势以及竞品状态,来分配合理的预算,让每个品牌都在主攻的领域中打出声量。

但致欧科技并没有这么做,而是反其道而行之,将SONGMICS、VASAGLE和FEANDREA集合到了同一个独立站,并以SONGMICS HOME的品牌标识来曝光和展现。

从德国出发,这个来自河南的品牌做成了

因为不管是小件的家居用品,还是大件的沙发家具,乃至于宠物用品,其核心都是围绕着"HOME"这一核心场景延伸出来的。

这一点在品牌的社媒营销策略上有非常明显的体现。

SONGMICS HOME在各大主流社媒平台上都有账号在运营,但效果最好的还是Instagram。

一方面,.........

早上十点,Alice从木架床上醒来,洗完漱后在餐桌上吃了一碗麦片,然后就躺在沙发上刷Netflix。下午三点,亚马逊送来了一个置物架,简单安装后在上面放了自己买的一堆杂物,原本杂乱的茶几终于重现整洁。

原文转载:https://www.kjdsnews.com/a/2134212.html

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