跨境电商资讯：亚马逊销量下降，你焦虑了吗

深圳的冬天总是来得猝不及防。清早打开电脑，和往常一样查看后台数据，销量曲线又往下跌了一截。我端着咖啡站在窗前，看着楼下匆匆而过的上班族，突然觉得挺有意思。

最近我的朋友圈被各种焦虑刷屏，什么"销量腰斩"、"利润暴跌"、"要破产了"，看得我直乐。其实经历过几个旺季，这种起起落落再正常不过。

为什么销量会下滑？

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先跟大家分享个有意思的数据。我统计了身边10个卖家朋友的数据，发现他们的销量平均下降了30-40%。但仔细分析后发现一个规律：跌幅最大的都集中在节日热销品类。

拿做宠物用品的老王来说，他的狗狗圣诞装在假期期间日均能卖80多单，现在降到30单左右，整个人都不好了。但我帮他看了竞品数据，发现这是整个品类的普遍现象。

更深层次的原因是美国市场的消费特点。数据显示，超过60%的美国家庭会在感恩节到圣诞节期间超支消费，平均每户信用卡消费要比平时增加2000-3000美元。等到假期结束，他们需要几个月时间来消化这些支出。

还有个典型现象是品类周期性。我观察到很多品类都有明显的季节特征，比如居家装饰品在节假日销量爆发，但年初就会迎来一波低谷。了解这个规律后，我现在反而更淡定了。

学会读懂市场节奏

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说个真实的经历。去年这个时候，我也为销量下滑发愁。直到有一天，我看到一个买家的评论："感恩节买太多东西了，先缓缓。"这句话让我茅塞顿开。

从数据来看，每年1-2月的销量回落都是规律性的：

- 消费者在假期大量消费后，需要一段时间消化。

- 信用卡账单高峰期，影响短期购买力。

- 部分品类有明显的季节性需求。

老李家的厨房置物架就是个.........

深圳的冬天总是来得猝不及防。清早打开电脑，和往常一样查看后台数据，销量曲线又往下跌了一截。我端着咖啡站在窗前，看着楼下匆匆而过的上班族，突然觉得挺有意思。最近我的朋友圈被各种焦虑刷屏，什么"销量腰斩"

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2025183.html

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