外贸不出单，有时候真不能怪业务员

不少外贸员，尤其是新入行的外贸员，在一次又一次充满希望又失望的过程中，内耗严重：

● B端客户开发难度大、进度慢，每周、每月业绩汇报时喉咙发紧，公司实行末位淘汰制，压力巨大；

● 每次给新客户发消息、向客户逼单时，都需要做足心理建设。但是发出去的消息已读不回，邮件石沉大海，怀疑自己、怀疑人生；

● 努力学习了很多产品知识，积累了不少客户开发方法和话术，明明谈得好好的客户，却突然没了下文；

……

"我是不是真的不适合做外贸？"

给大家打个气，很多时候，做外贸不出单，真的不能怪业务员。

一、做外贸，运气是一门玄学

外贸是个很容易让人产生挫败感的行业，因为努力＋运气，缺一不可。

不时可以看到这样的扎心案例：

"一个同事刚入行的时候，连产品都不懂，英语还需要翻译器辅助，但是，凭运气接到一个大客户，不仅金额大，还返单稳定。另一个老业务真实力派，也有不少订单，但是客户都不大，十几二十个都不敌人家一个……"

你的开发信写得再好，产品再硬核，能力再强，好像都没用。

这种情况怎么办？

什么样的客户能忽视前面所有的外在因素，追着下订单？很大部分原因，是因为对方有需求，且恰好此商品/报价/方案，最符合他目前的需求。

大家一定要做好背调，找有价值的客户，重视有需求询盘，给贴合客户需求的报价与方案。

云平台集成3亿＋商业数据、8亿＋搜索数据、30亿＋海关数据、30亿＋社交数据，辅以AI社媒邮箱挖掘、采购数据深度分析工具，轻松完成深入背调。

公司简介、官网、地址、联系人邮箱、社媒账号、竞争对手、采购/供应数据、各项数据分析图等资料一应俱全，客户的公司情况、采购周期与价格、现有供应商等信息一览无余，精准把握客户需求。

在不靠运气的情况下，我们做了最大的努力，剩下的，就交给时间吧。

二、有时，选择比努力重要

身边朋友的真事，同一个公司，遭遇天差地别：

"被分在东南亚板块的，市场严重饱和，外贸员常常跨国出差，找中间人拉客户，却成单艰难。但是，分到拉美市场板块的同事，供不应求，客户主动找上门。"

市场和市场之间，尚且存在鸿沟。行业和行业之间，更不用说了。外贸，从来不缺好做的生意。

人人都知道，选对行业很重要，但是普通人，该如何判断？

首先，就是排除夕阳行业。"当一个产品没有利润，只赚退税的时候，意味着这个行业没落了。"

其次，多观察行业趋势。多看看目标行业的数据，包括GoogleTrends、Google Market Finder、各国海关数据等等；多和行业大佬交流，多和供应商聊聊，多.............

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/2077642.html

中沛国际物流 中品集团 中山fba头程 中山fba头程物流 中山fba物流 中山电商培训班 平台卖家VS独立站卖家：谁需要注册OSS/IOSS，深度解读答案都在这里！ 手游设计：如何设计一款全球热门手机游戏（下）