非广告渠道引流：不花钱引爆店铺的5大玩法

什么样的独立站算是比较成功的？衡量的标准有很多，但若从流量的维度来看的话，除了流量的规模大小外，应该是获取的成本越低，越能证明其价值。达成这样的效果，既可以是品牌效应以及粉丝积累带来的自然流量，也可以是卖家通过各种免费渠道，做的引流推广。

对于中国的独立站卖家而言，Google和Facebook是其最主要的流量阵地之一，尽管疫情期间谷歌宣布对所有卖家开放Google Shopping；Facebook的CPM价格也出现35%-50%不同程度的下跌。但引流的成本，对于卖家而言仍然是一笔不小的支出，尤其对于那些不了解广告投放规则的新手卖家来说，投放付费广告的试错的成本太高。

其实，除了付费广告外，卖家还可以通过各种非广告渠道去引流。"通过非广告渠道进来的自然搜索流量，我们可以把它作为沉淀流量，也就是说即便我们不再付费做广告，还是有源源不断的免费流量进入网站。"雨果观察员seodaniel公众号创始人Daniel介绍道。

常见的非广告渠道引流，可以从以下几个方面着手：

1、YouTube红人营销。红人营销顾名思义，核心的还是在于"红人"二字。卖家如何匹配合适的红人？并非粉丝群体越大的红人就越合适，就像近期国内抖音上那些明星带货的翻车现场——大流量并不等于大转化。卖家在选择红人时，一定要跳出这样的误区。

YouTube红人的寻找，可以通过"产品关键词(或是相关类产品关键词)+review"的组合在YouTube上面进行搜索。然后将搜索到的红人风格、特点与你产品的相匹配，看是否合适。比如，判断红人本身的介绍中，测评的产品与你产品关联度？红人对你产品是否感兴趣？除此之外，红人本身的粉丝量、过往视频内容、过往视频的流量，以及转化等数据，都是综合判定的重要维度。

好的视频内容，可以起到长期的引流效用，即便卖家在后期不做广告推广，只要视频内容存在，就会持续的有流量进入网站。

2、SEO优化。SEO引流虽然有一定的门槛，但只要SEO流量做起来，即使与竞争对手打价格战也很有优势，因为SEO流量是持续、免费的，且比广告流量更加持久、稳定。

相较于国内，国外更为注重SEO的营销作用，国外的数字营销正逐渐弱化广告这块的投放，加大对SEO的投放，很多大网站的SEO流量占比至少得达到40%才算健康。

值得注意的是，随着算法的更新迭代，只靠外链建设的SEO引流效用已经下降。比如谷歌Rank Brian算法推出后，现在更倾向于网站的整体交互体验，以及内容的丰富程度。可能以前做SEO是想尽办法钻搜索引擎的空子，而现今更多考虑的是如何把一个网站包装成用户所需要的样子，如何满足用户的搜索需求。

关于SEO的具体玩法，卖家可以通过一些国外的网站博客学习、充电。比如Moz.com比较老派的网站，里面有很多干货分享；Backlinko.com，是个人博客，博主叫Biran Dean，是个营销鬼才；Authorityhacker.com主要会分享一些Affiliate方面的内容；而Ahrefs主要是会分享一些白帽SEO知识。还有Searchengineland.com等都是一些SEO大咖常关注的网站和博客。

3、Quora营销。Quora是类似于国内知乎一样的SNS 网站问答平台。该平台的主要目标就是积累高品质的问答。

与社交媒体帖子不同，Quora上的内容由Google编制索引，所以卖家在Quora上发布的内容，可以长期的存在。

卖家可以通过关键字，查找用户搜索的历史问题，精准定位用户的需求。通常情况下，在Quora上获得赞越多的回答，会越容易出现在用户的相关搜索上。但值得注意的是，卖家在做问答时，要对合适的问题提供有价值的答案。

卖家在Quora投放广告是点击后才进行付费的，且在无需付费的状态下，卖家就可以看到通过Quora访问网站的相关数据。而通过添加Quora pixel，卖家还可以预估特定用户群的数量。通过对这些数据的判定，卖家综合考虑是否在Quora上投放广告。

除了以上三个比较主流的方式外，更高阶的非广告渠道引流玩法，如上文提到的Affiliate也是比较常用的渠道。

在国外，除了亚马逊的Affiliate外，其实还有一些其他的Affiliate。

"Affiliate实际上就是卖家自己去搭建网站去吸引流量，比如说在亚马逊的Affiliate上，申请一些带自己标记的链接，通过它吸引用户到其店铺完成购买。这个带标记的链接带来的流量，无论最终流向亚马逊还是其他平台，只要用户完成购买，就会产生佣金。所以，卖家可以通过这样方式，找一些从事Affiliate的专业人士，帮助我们去推广产品。"Dainel讲道。

像一些比较大的品牌，通常会搭建自己的Affiliate平台，但对于多数规模较小的卖家而言，没有实力去做这样的事情。所以卖家可以通过一些插件去完成这样的目标，比如在Shopify上，可以用集成Affiliate功能的插件，去达成这样的效果。

除了借助相关的平台、工具，Content marketing也是国外卖家比较常用的一种非广告流量渠道，也就是我们通常意义上的——内容营销。

比如，有的卖家会自己写一些比较有深度的文章，比如对产品制作工序的揭秘、产品材质的对比等。这些文章内容本身是具备营销性质的，然后将这样文章投放到海外知名的网站上，以此去吸引读者点击、转化。

毋庸置疑，中国的电商行业无论规模还是模式，都走在国际市场的前沿，但不得不承认，在数字营销方面的发展中国的玩法还是比较落后的。

据Dainel介绍，对于当前的中国卖家而言，60%的流量都是来自于付费广告的推广，而这一比例在国外卖家群体中降到了20%，也就是说其80%的流量是非广告渠道的流量。

"在数字营销领域，国外市场应该是领先我们国内至少5、6年的时间，他们对于广告预算卡的比较严格，特别是当前广告整体流量成本上涨的情况下，国外卖家付费广告的投放量更少，所以他们更多的是通过非广告渠道去引流，当然在此领域中他们做的也更专业。而我们国内在数字营销领域的发展，还有很长的一段路要走。"

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