越来越多的Lazada卖家开始做本土店，跨境店铺何去何从？

首先给大家解释一下"本土店"，Lazada原是东南亚本土平台，所以本土店铺就是指用东南亚国家当地个人信息或当地公司注册的账号。那我们中国卖家用中国公司信息开通的店铺就叫做"跨境店铺"。当然了，现在也有不少华侨同胞在东南亚利用当地信息注册Lazada，所以本土店不一定就是东南亚当地人在做。

接着我们开始今天的话题，为什么现在越来越多的人会选择做Lazada本土店铺呢？

本土账号之于跨境账号有什么优势？

主要集中在以下几点：

第一，物流发货速度快

第二，本土当地商家普遍运营能力不如国内商家（毕竟很多商家都是阿里淘宝跨境平台淌着过来的）

第三，本土的转化率和流量更大。（物流因素导致价格低，转化自然高）

不过跨境账号也可以通过海外仓的方式来拥有本土这些优势，目前两大平台官方也在力推海外仓。但运营海外仓店铺，对选品以及资金有更大的考验，毕竟涉及到囤货

。在排除产品海外仓囤货压力风险下，我们跨境账号可以通过官方海外仓，解决物流发货跟物流成本的问题。并且跨境店铺有的产品优势也是本土店不具备的，本土店鉴

于是当地发货模式，所以必须囤货在当地，跨境店铺前期可以选择国内发货，产品品类的丰富性远远优于本土店。

那我们国内商家能做本土店吗？

答案是肯定的，只要卖家通过正常的注册公司和缴税，当然是允许的。目前主要是电商卖家们普遍是没缴税的，或者对应国家也还没这方面的政策，所以还处于一个比较

灰色的阶段。所以大家都知道前段时间菲律宾政府已经封杀中国卖家通过护照开本土店，菲律宾本土商家必须配合通知卖家们改为菲律宾本土身份不然关店。

其实相对于Lazada平台，让东南亚的消费者们更快享用到好产品应该是唯一的诉求，卖家的身份是跨境还是本土并没那么重要。目前为什么一些平台也在通过技术检测封闭跨境卖家运营本土号，更多可能只是因为平台内部本土团队和跨境团队之间存在冲突。

那么文章最后再统一回复下商友们：本土号主要的难点是什么？

开设账号并不难，除了菲律宾站点不支持护照开通本土店，其他站点均可，最主要的难处是收款。（开通本土店必备主要资料：护照&当地身份证&当地公司信息，当地银

行卡，当地手机号）

因为本土号不能通过第三方收款工具，需要对应的本土个人银行账户或企业银行账户。目前市面上通过服务商开店收款的，据我所知很多其实是凭熟悉程度所带来的保障，而没有一个正规协议。

即使有协议，一些操作也是不正规的，或者本身操作就是不正规的（比如通过买卖身份开的店，或卖仿牌产品），一旦出事可以得到法律多大程度的保障？其实大家也都

没有底。这个时候通过跨境账号做海外仓开本土店的优势就显现出来了，至少可以通过平台回款。

总结：跨境店铺&本土店铺各有利弊，但是一定要在安全的情况下运营，不然所有的努力都将白费！这就是导师今天要跟大家说的。

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（来源公众号：速卖通大师）

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