入驻海外电商平台就够了？触达海外消费者心智，从YesWelder出海营销看DTC品牌出海

初入出海赛道，很多品牌首先选择入驻海外电商平台，投入大量精力跑通产品上架、卖货、发货、交易成功的电商闭环，并不断调整店铺运营，等待订单量的增长。如果缺少前瞻性，把鸡蛋放在电商平台这一个篮子里，品牌往往苦心经营一番后，日渐陷入被动，亚马逊封号潮就是最直接的影响。入驻海外电商平台，只是出海之路的其中一步。

做跨境的朋友可能听说过YesWelder，只用1年的时间，YesWelder就从初生牛犊的机械类品牌成长为国际焊接界小有名气的中国品牌。2019年，背靠B2B供应链转型，YesWelder品牌创立，同年4月从亚马逊平台开启了品牌出海之旅。经过一番经营，亚马逊B2C的销售数据超过了团队预期。

不过好景不长，受亚马逊销售政策的影响，YesWelder的产品销量出现大程度浮动，还遭遇到同行的恶意投诉，导致产品下架。最严重的情况是30万货物全部积压，影响到资金链。意识到第三方平台局限的YesWelder团队考虑从B2C向D2C转型，建设自己的独立站，自主控制品牌。

而独立站与三方平台的不同，需要捕捉大量的站外流量。通过主动营销，社媒加码，在2019年年底，YesWelder完成了DTC品牌转型，实现100万美金的月销售额，YouTube订阅者达到1000万。近两年势头不减，2021年黑五当天，YesWelder北美站点销售额同比增长253%。

活

外来品牌门可罗雀？

多重营销动作，让品牌"活"起来

#1  社交媒体矩阵运作

印象中焊接工作者是非常冷门的群体，将品牌产品精准推送到海外焊接工面前并不容易。YesWelder为了给独立站引流这部分群体，在社交媒体上进行了大量的铺排运营。在Instagram上，品牌发布有焊接、焊机元素的创意性照片，在YouTube、Pinterest上发布焊工技能视频和图片，讲解焊接知识点，吸引焊接工作者关注。

官方账号运作增加了品牌与消费者之间的互动与信任感，品牌逐步积累起自己的粉丝群体。

#2  私域沉淀"温度"主题

YesWelder希望将海外焊接群体聚在一起，运用各个社媒和独立站发布与焊接相关的话题，有专业技术讨论，也有焊接工感兴趣的话题。这一动作不仅吸引焊接工作者，也凝聚了大量焊接爱好者、金属加工艺术家加入。

为了让品牌"活"起来，有人性温度，YesWelder设置了大量关注焊接工本身的话题，很多焊接工作者都留言讲述自己的故事。在海外消费者感受到品牌温度的同时，也给了品牌一个了解国外焊接工作者生活与工作状况的窗口，积累下许多素材和建议。

#3  海外网红营销长期布局

除了自己运营社交媒体之外，YesWelder投入海外网红营销的力度很大。品牌希望给海外消费者营造YesWelder的环境生态，增加品牌在目标消费者面前的展现量。在YouTube、Ins、TikTok上寻找焊接或金属艺术爱好者，让这些网红帮助品牌站台，讲述品牌产品与故事，讲解焊工技巧，或者是从品牌发布的话题中进行延伸讨论。

在海外网红营销的过程中，海外网红通过开箱讲解、技术测试、制作工具、实验对比等等方法展示产品的优势性能。YesWelder选择具有广泛影响力和专业度高的手工类达人、机械配件类红人进行产品直观演示，用网红的影响力笼络住喜爱机械制造的受众圈。

BlogThis!