2022年1月28日星期五

成功案例｜滑雪装备市场品牌林立， Ruroc 如何破局打造品牌标杆？

随着2022年北京冬季奥运会的临近，冰雪运动这个概念越来越多的出现在了大众视野之内，滑雪这项曾经的小众运动似乎一下成为社交媒体上的热门话题。滑雪人口井喷式增长，许多新消费需求也被激发了出来，比如滑雪装备。

那么在滑雪运动中，大家认为最重要的装备是什么呢？

2013年，法拉利F1赛车手舒马赫在法国阿尔卑斯山区滑雪时发生事故，头部严重受创。陷入昏迷后的"车王"只能靠呼吸机存活，以植物人的状态持续了5年，耗费了将近18亿人民币的治疗费用，才奇迹般苏醒过来。

由此看来，滑雪头盔的重要性不言而喻。在滑雪产业发达成熟的国外，滑雪头盔行业早已被多家巨头占踞大部分市场。但是，有一个名为"Ruroc"的英国小众品牌却"兵出奇招"成功杀出重围，在市场中夺下一席之地。

本文店匠科技（SHOPLAZZA）将用 SWOT 分析方法，带你剖析 Ruroc 的破局之策。

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关于 Ruroc

Ruroc 成立于2007年，以滑雪头盔为主营业务，致力于为冬季运动开发集成了护目镜和面罩系统的头盔，以其前卫的设计以及暗黑的风格为品牌特色，目前正进军摩托车领域。2008年，Ruroc 在进行了一系列诸如在 GQ & Men's Health 等大型媒体进行产品曝光的传统营销策略后，资金链断裂，公司宣布破产。

随后，品牌在投资人加入后尝试了 Facebook 广告，销售额大涨，一周卖出的产品甚至比之前半年都多。从此， Ruroc 找到了一条更贴近消费者的营销道路，品牌逐渐发展壮大。如今， Ruroc 已经成为了业内知名的 DTC 品牌， 85%的销售额都是来自于终端消费者。

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以 SWOT 方法解析 Ruroc 营销策略

SWOT 是什么

S（strengths）是优势、W（weaknesses）是劣势、O（opportunities）是机会、T（threats）是威胁。SWOT 是内外部竞争环境和竞争条件下的分析，将研究对象的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论。运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策。

优势（Strengths）：突破性产品外观，容易受到年轻消费群体的青睐；带有社交话题属性。

劣势（Weakness）：行业内较新的品牌；缺少专业运动员的背书；缺少线下渠道。

机会（Opportunities）：头盔应用场景/赛道空缺；线上推广渠道的空缺。

威胁（Threats）：需要与成立多年的知名品牌竞争。

综合以上分析结果，让我们拆解 Ruroc 如何进行品牌营销。

Ruroc 的策略

SO策略（机会优势策略）：充分发挥社媒力量，多渠道精细化运营，通过品牌调性和新颖素材吸引用户

头盔行业存在线上推广渠道空缺的机会，而Ruroc自身的优势恰巧是产品外观新颖，并且自带社交话题属性，容易吸引年轻消费群体。外部机会正好是Ruroc的内部优势，因而 Ruroc 也是不留余力的大力发展社交媒体，在 TikTok、YouTube、Instagram、Facebook 等主流媒体平台开设官方账号，并根据不同平台的内容调性以及粉丝群偏好，针对性的制作宣发内容：

● 基于 Facebook 的社交属性在上面发布带有强社交话题属性以及强争议性的内容，如挑战、实验类视频。