外贸小知识（商业模式篇）—B2B浅析

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现在最受欢迎的电子商务模式是O2O。似乎人们已经逐渐忘记了最早的盈利模式B2B。事实上，B2B网站只是被遗忘了，没有被摧毁。许多有远见的人仍然在B2B网站之间奔波。现在我们谈论最多的是流行的O2O。许多人忘记了B2B作为最初的电子商务盈利模式。事实上，作为一名老兵，B2B仍然具有其活力和存在价值。有独特愿景的人仍然在运营商的B2B新站。在我接触到的大大小小的B2B网站中，有些已经取得了巨大的成就，但有些仍然是空白。作者有分享新站成长的经验。不能说这是一个电子商务解决方案，但总结起来总是有帮助的。这是一种困惑，两种干货和三种能力。

困惑:先有流量还是先有客户。

对于B2B网站，流量可以吸引客户，客户必须依靠网站的声誉和流量来加入。一些B2B网站管理员在运营网站时会遇到这种情况，客户会问：你的网站流量这么少，我怎么能放心成为你的会员，产品和品牌的推广不大。网站管理员不得不继续寻找流量，发现原来的流量仍然是行业内的客户。这样，在流量和客户之间形成了一个死循环。困惑来了，先有流量，还是先.............

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