在亚马逊上推出自有品牌产品是利润最高的售卖方式之一。根据 Jungle Scout 的 2022 亚马逊卖家状况报告，59% 的亚马逊卖家在自有品牌和产品线中使用自有品牌售卖模式，接下来的售卖方式包括：批发 （26%）、 零售套利 （26%）、 在线套利 （23%）、 直销 （10%）和 手工产品 （8%）。
在本文中，桨小歌将介绍以下内容：
1
什么是亚马逊自有品牌产品
2
为什么卖家应该在亚马逊上销售自有品牌产品
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如何销售自有品牌产品
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亚马逊自有品牌知名案例
自有品牌产品指的是由一家公司生产的商品，由另一家公司贴牌并销售。这些产品通常已经在市场上存在；作为自有品牌零售商，卖家只需要在产品上添加自己的品牌，很有可能你的制造商正在为另一个品牌生产相同的产品。
这意味着你不必重新设计品牌或开发全新的概念来销售自己的产品。自有品牌是全球大型零售商一种十分常见的商业模式——不仅仅是亚马逊，例如 Costco 的 Kirkland Signature ， Kirkland Signature 提供与知名品牌类似的产品，但价格要低得多。
为什么要在亚马逊上销售自有品牌产品？
01
更大的自主权
自有品牌意味着该品牌属于卖家的公司。与套利或批发转售其他品牌的产品不同，自有品牌模式允许卖家以合适的方式营销、运营以及定价。卖家无需寻求品牌授权或寻找打折产品，然后以更高的价格转售。
02
更高的利润率
由于卖家直接从制造商或供应商处采购产品，因此成本会比转售其他品牌的产品要低得多。如果销售的是批发产品，那么卖家需要从品牌所有者或已标价产品的分销商购买，因此利润空间较小。
销售自有品牌产品意味着没有中间商，卖家可以用尽可能低的成本购买库存商品。
03
产品可定制
卖家可以查看买家对竞品的评论，并注意人们在购买时遇到的问题——这些都是很棒的线索。然后，你可以评估如何让你的产品比最畅销的品牌更好。
使用这种销售方法，卖家可以找出改进产品的方法并击败市场上已有的产品。仅在产品上放置商标是不够的——卖家可以与供应商和平面设计师合作，让产品脱颖而出。如果卖家销售的产品与亚马逊上的所有其他产品看起来都一样，那么就很难有竞争力。
04
编辑Listing更方便
当卖家推出自有品牌产品时，卖家会创建一个全新的Listing， 这意味着你可以随时根据需要，轻松编辑图片、定价、Listing文案和关键字。
如果转售亚马逊已有商品，那么编辑或复制图像就很困难，因为你不是该产品的直接卖家。
05
无需竞争Buy Box（黄金购物车）
如果你在亚马逊上转售其他品牌的产品，就可能与其他卖家竞争Buy Box，如果买家在购买时，你的订单不在Buy Box内，销售额将不会归你所有。
如果使用自有品牌，你将是Listing中的唯一卖家，并且将 100% 拥有 Buy Box。
如何在亚马逊上销售自有品牌产品
如果你想在亚马逊上销售自有品牌产品，让桨小歌帮你回顾一下在销售前需要做的事情。
01
产品研究
研究适合销售的产品是最关键的步骤之一。如果你只是匆匆进行这一步或不分析数据，你可能会选择没人想要的产品。
这听起来可能很残酷，但桨小歌希望卖家能够意识到选品的重要性。不过不用担心，Jungle Scout的核心功能之一就是帮卖家找到高需求、低竞争而且利润丰厚的产品。
在选品时，请根据数据做出决定，不要因为个人的偏好而选品。卖家可以根据自己的爱好来收集选品的想法，但请一定要研究类似产品在亚马逊上的销售情况，验证这些想法。
以下是桨小歌找到的一些选品标准：
价格：
20 美元至 70 美元
销售额：
每月至少 300 次销售
Review数量：
前 10 名产品的平均评论数小于等于 500
评分：
尝试找到评分较低且评分较低的产品最多4星，这说明产品还有改进的空间。
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