运营指导案例：马拉松店铺销量暴增超330%

无论是国内电商平台，还是跨境电商平台，平台定期举行的活动对于卖家来说都尤为重要，能善于利用平台活动引流、转化的卖家，就算不是大麦，也是走在成为大麦的路上。

可能大部分人都觉得店铺运营很简单，不就是会上架产品就可以了么？还有小部分做OZON平台的卖家觉得，一个月做10w左右卢布的销售额真的很难，是否你也这么觉得？试问一下上述类型的卖家朋友们，你真的已经走在真正运营的路上了吗？已经能熟悉运用平台的运营技巧、方法以及各种营销工具？下面十二妹和各位老铁分享一下最新的真实案例，希望能给到大家一点启发，可以在以后OZON运营路上越走越宽，越走越远。

案例背景：最近火爆的平台活动——马拉松！

· 活动时间：6月20日至6月26日

· 活动力度：花费10亿美元邀请9000万买家优惠购物，线上线下活动宣传

· 活动产品参加范围：除了平台明令禁止"18+"类别外，任何商品均可参与促销

做OZON平台的卖家都知道，平台非常重视这次的马拉松活动，在5月初就开始预热，十二妹也很早建议身边有条件的客户可以积极参加这个活动，不过真正有听进十二妹建议而去参加的老铁却很少。就例如我们今天要说的欧总，其实一开始对OZON平台的马拉松活动一直不感兴趣，甚至还扬言说这小活动难道还能爆单不可？后面在我们好意劝说之下"勉为其难"地参加了马拉松活动，最后也"勉强"赚了一波。

欧总算是我们"半路上车"的客户，自己运营了一个月店铺，一点起色也没有！既没有流量也没有销量，对选品的技巧和方法也一窍不通，上品都是凭感觉来的！

一次偶然的机会通过网上渠道搜索找到今日跨境电商十二妹，寻求店铺运营指导！前期通过对欧总的店铺诊断、提供选品建议与支持、传授运营思路与技巧，通过十二妹指导半个多月，欧总就实现0到10w的销量转变，之后刚好赶上平台的马拉松活动，欧总一开始是没打算参加的，然后参加了活动之后他才发现，真的是意外的惊喜，以前一周也就10-20个订单，参加马拉松之后一周能出200-300多单，销售额更是暴涨330%以上。

能取得这样的销售业绩其实是和很多因素有关的，除了平台活动赋予的流量、产品的选择之外，运营的技巧与方法也是不可或缺，只有在多方面的结合下才能使销售业绩最大化！所以欧总也说了那么一句话，果然是专业的人做专业的事，早知如此我就没必要浪费一个多月的时间，时间成本是我最大的成本。

巧以运用平台的规则，不断测试总结优化，完善运营方案，这都是我们日常运营工作的一部分，能与更多OZON中国卖家一起赚钱也是我们的初衷，所以也会一直不吝分享给卖家更多关于OZON平台的运营技巧，帮助更多有需要的OZON卖家。

做过电商的人都知道，平台活动不仅是卖家的春天，同时也是平台捞钱的一个大项目，但不可否认的是，这是一个三赢.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1108300.html

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