5步入门联盟营销，助力DTC品牌长久有效的销量增长

1.选择联盟平台

联盟平台可以帮助品牌触达成千上万的联盟客资源，每个平台也有不同的平台特性，如资源优势区域、收费标准等，应根据品牌的目标市场等情况选择所入驻的平台。

2.制定联盟项目框架

基础的联盟营销项目框架包括3部分：

• 佣金比例

• Cookie 持续时间

• 其他条款

佣金是激励联盟合作伙伴的基础，也是优化联盟效果时需要关注的重点。Cookie 决定了消费者第一次触达到实现转化的最长时间，持续时间的长短，则应该参照产品本身的销售转化周期设定，如时间设置太短会使联盟客不易于赚取佣金。通过对行业、竞品的洞察，能够帮助品牌找到更适合的佣金、Cookie 设置；分层佣金设置，也是常用的优化策略。其他条款的设置，则一般包括推广方式、PPC 广告限制、订单审核等内容。

3.量身定制联盟策略

想要做好联盟营销，应该对品牌自身业务的有充分了解。深入洞察行业、竞品与自身的情况，能帮助选择更为合适的联盟平台、不同阶段的目标与激励计划、重点开发的联盟客类型等。

4.开发优质联盟客

如Andy分享到，联盟客就"相当于几百个线上的分销商帮你再推，会触及到很多 Google/ Facebook 等付费广告触及不到的地方"。

上期我们分享了《品牌推广与卖货双赢秘诀：用YouTube做好联盟营销》（点击阅读），除了像 YouTuber 这样的内容型联盟客，还有哪些类型的联盟客可以成为促进我们声量/销量增长的合作伙伴呢？下图是我们归纳的几大类。

下面再着重讲讲，那些最容易被新入门的品牌忽略的3种类型。

Cashback/Rewards Apps返现/返利应用

市场上有着众多的此类应用程序，数百万的活跃用户可以通过应用内获取独家折扣，消费累积积分，并兑换价值等。这些应用能够很好地帮助品牌触达更广的消费群体，专属的会员激励计划也能很好地促进销售转化。<.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1174416.html

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