以LED灯为例，分享6个我常用的外贸客户开发技巧

受全球疫情的影响，订单量多多少少都受到了比较大的影响，尤其是外贸客户开发这块，展会这块少了一大块，而且出门拜访也变得困难，看到不少人问：现在做外贸怎么开发客户，理论性的东西让人费解，今天就以"LED灯"产品为例、来教大家怎么有效得开发国外客户。

1.社交平台（Linkedin、Facebook、instagram、twitter）

现在社交营销是非常流行的客户开发方式，因为这个是一种只要做起来了，就可以长期坚持去做的事情，而且是越到后面越有效果的事情。以领英为例，领英在全球有6亿人使用，目前来说是全球使用人数最多的职场社交平台，很多猎头，跨国公司在这上面寻找人才，所以这上面有很多大公司的企业高管，适合精细开发，具反馈，很多人都是有在领英上开发到大单子的哦，大家可以试试。

以facebook操作为例：

注册facebook 搜索框中输入关键词"Light Africa"去搜索，选择小组"GROUP"，可以看到很多相关小组；申请加入，通过后再进行筛选加人；这些人中肯定有潜在买家，需要好好去分析、跟踪、维护。

要多变换关键词去搜索，如：关键词+国家/洲/地区，不同国家语言关键词等。

也可以直接搜索"客户的姓名或企业名称"，试着和他取得直接联系。

心得：想要利用Facebook开发到客户，首先你要摸清它的规则。建议添加好友不要过于频繁，站内信发送不要过于频繁，否则很容易被封号。其次，要学会维护自己的账号，平时多发些产品周边相关新闻、穿插着自己工厂的照片、自己产品的用材优势等等，就好像微博运营一样，客户主动上门你就赢了。

2.通过Google、Yahoo、yandex等搜索引擎开发客户

把网址输入 一些专门挖掘邮箱的网站或者软件里面，出来的有效邮箱发开发信，谷歌搜索 公司名 "mail" 公司网址 "mail" purchasing manager。

把这个单独拿出来是因为谷歌是全球最大的搜索引擎，收录的数据也是非常庞大的，基本上大部分的公司都是有被谷歌搜索引擎所收录的，所以这个方式，不论过了多少.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1183061.html

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