2022年7月27日星期三

以LED灯为例,分享6个我常用的外贸客户开发技巧

受全球疫情的影响,订单量多多少少都受到了比较大的影响,尤其是外贸客户开发这块,展会这块少了一大块,而且出门拜访也变得困难,看到不少人问:现在做外贸怎么开发客户,理论性的东西让人费解,今天就以"LED灯"产品为例、来教大家怎么有效得开发国外客户。

1.社交平台(Linkedin、Facebook、instagram、twitter)

现在社交营销是非常流行的客户开发方式,因为这个是一种只要做起来了,就可以长期坚持去做的事情,而且是越到后面越有效果的事情。以领英为例,领英在全球有6亿人使用,目前来说是全球使用人数最多的职场社交平台,很多猎头,跨国公司在这上面寻找人才,所以这上面有很多大公司的企业高管,适合精细开发,具反馈,很多人都是有在领英上开发到大单子的哦,大家可以试试。

以facebook操作为例:

注册facebook 搜索框中输入关键词"Light Africa"去搜索,选择小组"GROUP",可以看到很多相关小组;申请加入,通过后再进行筛选加人;这些人中肯定有潜在买家,需要好好去分析、跟踪、维护。

要多变换关键词去搜索,如:关键词+国家/洲/地区,不同国家语言关键词等。

也可以直接搜索"客户的姓名或企业名称",试着和他取得直接联系。

心得:想要利用Facebook开发到客户,首先你要摸清它的规则。建议添加好友不要过于频繁,站内信发送不要过于频繁,否则很容易被封号。其次,要学会维护自己的账号,平时多发些产品周边相关新闻、穿插着自己工厂的照片、自己产品的用材优势等等,就好像微博运营一样,客户主动上门你就赢了。

2.通过Google、Yahoo、yandex等搜索引擎开发客户

把网址输入 一些专门挖掘邮箱的网站或者软件里面,出来的有效邮箱发开发信,谷歌搜索 公司名 "mail" 公司网址 "mail" purchasing manager。

把这个单独拿出来是因为谷歌是全球最大的搜索引擎,收录的数据也是非常庞大的,基本上大部分的公司都是有被谷歌搜索引擎所收录的,所以这个方式,不论过了多少.............

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1183061.html


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