小众赛道的浪漫生意经，靠帮人看星星看月亮，半年卖了2.5亿

今年，海外疫情常态化下，专做户外产品的国际站家装建材行业top商家艾比酷，销售额反而比去年翻了两倍，靠的是什么？靠的是一款国外目前还没有人做过的新型产品——「星空屋」
因为精准切中海外消费者享受型追求的消费需求，售价几十万元的星空屋非但没有劝退消费者，还吸引了不少乐意买单的高消费人群和投资者。

今天，他给我们带来分享，如何精准切中海外消费者需求，让创新产品触达更多客群。

01

精准切中需求，小众类目也能跑出黑马

一开始我做车载冰箱，当时就已经在国际站上圈了一波对露营圈子拥有沉浸喜好的采购商粉丝，结识了海内外一帮露营爱好者和营地经营者。和他们交流的时候发现，除了享受亲近大自然的感觉以外，晒旅途照，晒夜晚星空照，做观星攻略已经成了海外户外爱好者的新型社交习惯。

但针对这个需求场景要生产具体什么类型的产品呢，我们需要数据的支持和验证。在国际站数据参谋的后台观察了很长一段时间，类似"户外观星""露天房车"等关键词都在增长，国际站的买家朋友也跟我们说，海外疫情常态化下海外居民不仅对家装要求有所提高，类似小型机械就一直在稳定增长。

其实户外工具型产品的需求也在增长，例如很多海外居民在挖掘更广阔的户外休闲场地，追求更极致的生活体验，会想要换掉传统的帐篷，但又苦于没有找到更合适的新装备，希望能满足观星需求，且有较好的空间感，于是我们的星空屋想法，应运而生。

通过数据参谋，我们看到传统露营产品，例如普通的常规的帐篷，虽然也在增量市场，但市场趋于饱和，而在星空屋这一新类目下，国内当时只有少数商家在做，且都处于尝试阶段，款式较为保守，我觉得这虽然保险，但也可能会因为体验没有强大竞争力，反而打不开市场。

我感觉发现了一片蓝海，星空屋本来带来的就是很新奇的体验，不管外面是多么恶劣的环境和气温，你都可以在屋内获得五星级酒店的体验，既然还没有人做极致体验的高端市场爆款产品，我们为什么不能做第一个！

在露营人群里，有动手能力很高的爱好者，也有只想花钱买良好享受的爱好者，同样也就会产生想要满足"花钱买享受"人群的服务商，对于这批垂直受众，"极致体验"是他们最大的产品需求点，因此在排布新的产品线时，我们直接瞄准了空白的中高端市场，用"极致体验"撬动的客群。

我们立马投入了新产品的研发和生产，瞄准高端市场重做体验，这也让我们产品的价格比同行贵出好几倍，甚至在推出高端系列的时候，我们也担心几十万的价格会劝退消费者，但是没想到高端系列反而成了明星产品。所以我总结下来，做很少人做的产品，敢想敢冲反而会更轻松，因为你只要需求切的足够精准，基本就水到渠成。

02

用国别化策略+话题营销去做市场教育

产品价格从十万到几十万不等，面对这种高客单价的新奇产品，很多人都会担心市场教育问题，但其实基于生活需求场景洞察的高质量产品，且有能力做出超预期的产品，就不担心没人买单。

单价高可以先从B端客户出发打开市场。特殊时期下出海要善于借用数字化产品，前面我一直提到的国际站数据.............

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