当国外买家问，“你是工厂还是贸易公司？”

这是Mike外贸说的第 897 篇原创

"你们是工厂还是贸易公司？"

我想绝大多数外贸业务员都被国外买家问过同样的问题，但又都很纠结，究竟如何回答还是最正确的选择。

其实这个问题没有标准答案，你怎么回答都可以，因为在你回答以后，一定会有其他的辅助话术佐证你的说辞。

Mike 一向实事求是，当我还是贸易公司的时候我就告诉客户我是贸易公司，当我做了工厂我就告诉客户我现在有了自己的工厂。

之所以坚持"实事求是"，是因为 Mike 坚信一个道理，"一个谎言需要 10 个甚至无数个谎言去圆"。

所以无论是生活中，还是职场，还是生意场，抑或外贸培训课，Mike 都是一个直性子，直来直去，有什么说什么，从不扯谎扯皮、藏着掖着，坚信这才是最高效的沟通方式，因为扯谎是需要持续去圆的，只会没完没了地浪费彼此宝贵的时间和精力。

大家之所以纠结这个问题，无非是担心国外买家过分执著"只与工厂合作"，一旦说自己是贸易公司，客户就不想继续谈了。

但你要明白国外买家对于这个问题的执着程度与不同反应，其根源在于个人认知。

所以我说没有标准答案，因为你压根儿无法预测你这次遇到的国外买家究竟属于那一类型的客户，可能对方不在乎你的公司类型，可能对方只同工厂合作。

有的外贸业务员就想了，"我撒个谎也无伤大雅吧？至少能保住客户。"

但你要明白，你们同客户不可能永远不见面，也不可能一直不验厂，尤其是大客户，在合作前都有常规验厂环节，一旦露馅儿，那就是诚信问题。

且即便你与合作工厂关系再密切，也抵不过"利益 "二字，当利益足够大时，任何人之间的关系（除了父母）都是非常脆弱的，千万不要高估了你与任何人之间的关系。原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1183113.html

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