跨境电商资讯：当外贸客户让我提供所有产品

这是Mike外贸说的第 894 篇原创

作为外贸业务员，相信很多人都遭遇过同一个问题，

我们公司产品太多，不同品类、型号的加一起有几十上百/几百上千种，但经常有海外买家要求我们提供所有产品的报价，问具体要求也不回复，就要报价单，这可咋办？

如果你认真阅读今天的这篇文章，以后就不会再被这个问题折磨了。

很多人的做法是坚持问到客户的具体要求才肯报价，这其实稍欠妥当。如果这个时候客户同时联系了 N 家供应商，有其他供应商做出了报价，加上客户性子比较急，你可能在第一波就被 PASS 掉了，订� ��谈判还没开始，就结束了。

如何才能避免在第一波就被 PASS 掉呢？

Mike 建议针对这类型客户做个系统的背调（最新版！外贸人必备：客户背景调查分析全攻略），找到客户的在经营产品，从它的功能属性、外观、市场受众类型这三个方面去分析客户，再贴合对比自有产品，找到我们相贴合客户在经营产品的一些产品进行针对性的报价。

不过并不是因为产品相近才进行报价，而是要找到客户熟悉的东西，挖掘价值点，找到这些产品相比于客户在经营产品的一些优势，或材质、或功能属性、或外观、或包装、或其他方面等。

一定要找到这些主价值或附加值的东西，让客户感兴趣，让客户看到价值，才愿意继续与我们沟通。

但这并不是我们的最终目的，我� ��做这样的一份报价是为了吸引、留住客户，以便有机会继续与客户沟通，挖出.........

大多时候，客户是未必有兴趣和耐心去完整阅读你的报价单的，可能看着看着就关掉了。如果你只是做了笼统的报价单，自然容易让客户失去兴趣，也就失去了谈判拿单的机会。

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1088428.html

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