2020年开始，拉尼娜现象逐渐普遍化和频繁化，每年冬季都是"最冷一季"。另外，受外部因素影响，欧洲市场爆发能源危机，能源供应不足。基于此，海外市场消费对保暖类、冬季类商品的需求量水涨船高且自成趋势。
为帮卖家更好"窥见先机"，洞察趋势，敦煌网运动户外品类运营负责人阚奇成在雨果跨境年终旺季平台问诊系列直播中给出了大量信息点。内容主要围绕以下两大部分展开：一是冬季时尚热销产品线趋势；二是敦煌网世界杯期间的运营策略和选品方法。
一、 冬季时尚热销产品线趋势（以敦煌网为例）
1. 男装
Statista 以及Worldwide数据显示，2021年，男装在全球市场范围内的销售额高达五千亿美元，年复合增长率为4.2%。以敦煌网为例：从敦煌网男装冬季产品线GMV分布情况来看，产品类目主要以外套、卫衣、运动套件为主，三者占敦煌网整个男装销售GMV的54%。
（图源：敦煌网）
若以细分品类展开：
·外套
从2019年到2022年的< span>男士外套分月趋势表现来看，每年10月份市场需求会有比较明显的提升。考虑到今年冬季延续时间会有所延长，男士外套在12月之后才会开始有一个逐渐下降的趋势。
单从今年表现来看，男士外套在整个平台热销的产品价格带主要有两部分，分别是30美元-60美元，以及70美元-100美元，也是目前男装外套重点产品线的价格趋势。风格方面，主要以运动、功能性以及休闲舒适风为主。
（图源：敦煌网）
·卫衣&套头衫
卫衣&套头衫是秋冬季卖的比较好的产品，整体市场趋势和男士外套相差不大，均在冬季迎来爆发式增长，又在冬季过后大幅下滑。该类产品的价格区间主要在30美元-50美元。就今年表现看来，22年10月份，男士卫衣&套头衫同比增长了34%。该类目的热� ��产品类型主要以印花、烫印、热印、街头风以及纯色套头衫为主。
（图源：敦煌网）
·套装
男士套装是占比相对比较高的第三品类，每年10月-11月是男士套装市场需求增长高峰期，但在冬季过后下跌明显。该产品在敦煌网价格带主要分布在25美元-40美元，热卖款式风格以运动街头
（图源：敦煌网）
2. 女装
女装子类目较之于男装更为垂直，但主要可以分为两种风格，一是街头混搭，二是运动服饰：
（图源：敦煌网）
若按价格带划分，敦煌网女装类目之下的产品畅销定价多在30美元-70� ��元左右。部分冬季产品价格偏贵（羽绒服、皮夹克等），但类似像瑜伽服或内衬、薄外搭等产品，定价相对而言会更便宜。
3. 配饰
·帽类
帽类消费人群主要集中在18岁-35岁，占平台整体帽类行业消费者的72%。该年龄层用户主要消费诉求是"追新"，且购买能力强，复 购率高。从整个产品层面来看，帽子这一单品的复购率相对而言比较高——下单次数超过10次的买家，占平台整个帽类行业的47%，其中，以社交社媒等种草软件带来的复购率为主。帽类产品的价格带主要在15美元-30美元之间，高单价（35美元以上）或低单价（10美元包邮）的产品在敦煌网比较"稀缺"。
从商品量来看，球帽占比37%，宽檐帽占比20%，无檐便帽占比16%，贝雷帽占比12%，小檐帽占比8%� �其他帽型占比17%，从销售占比（需求度）来看，无檐便帽（季节性）和宽檐帽（渔夫帽）的新品有待补充。
从需求市场来看，敦煌网帽类产品主要销售市场集中在北美和欧洲这两个地区，美国占60%，其次是英国、法国、加拿大、澳大利亚。从季节上来看，帽类产品属于秋冬季的热门产品，数据显示，9月-11月是球帽、无檐便帽的热销季，市场需求态势呈现高增长。
（图源：敦煌网）
·帽� ��&围巾&手套
帽子、围巾以及手套三个产品相关性比较强。秋冬季，此类产品的开发重点是材质，比如说，卖家可以重点开发羊皮、皮毛、毛线等具有保温属性的产品。数据显示，从9月份开始，市场对无檐便帽和毛皮渔夫帽已经攀升至高点。价格带方面，帽子、围巾以及手套的价格主要集中在16美元-25美元之间，平台< /span>需要补充更高单价（30美元以上）的新品；在球帽这一垂类，敦煌网更需要10美元以下的低客单价、可以设置5-10个批次左右的小额批发的商品。
窄围巾、羊绒和羊毛、漆皮以及羽绒等材质是敦煌网上热卖的围巾及手套材质，目前价格带主要集中在20美元-35美元，但缺少真正的高质量材料商品（比如羊绒、羊毛、真丝），所以卖家可以尝试去做50美元左右的产品代理。
但需要注意一点：供给独立站或是社媒电商的产品描述，重点应该放在产品重量、相关度以及精准度上，不能一味堆砌关键词——虽......... 2020年开始，拉尼娜现象逐渐普遍化和频繁化，每年冬季都是"最冷一季"。另外，受外部因素影响，欧洲市场爆发能源危机，能源供应不足。基于此，海外市场消费对保暖类、冬季类商品的需求量水涨船高且自成趋势。为 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1152564.html
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