时尚家居频道: 双十一期间20倍爆发！CVNC借力速卖通海外仓弯道超车

2022年11月21日星期一

冥想，或者更准确的译法叫"正念"，当下正在欧美盛行，比尔盖茨、科比、乔布斯都是其拥趸，硅谷的极客也靠它舒缓压力、放松心情。

这种精神上的需求正在催生出巨大的市场，除了冥想平台、心理机构、瑜伽馆等提供冥想氛围的场所，越来越多和冥想相关的产品也悄悄迎来风口。

"唱歌碗"就是近几年流行起来的一种通过击打，产生不同声音用于身心疗愈的水晶钵。作为小众品类的它，本来没有什么出场的机会，不仅因为冥想火了，还跟着速卖通一路热销到海外。

速卖通双十一期间，水晶颂钵品牌CVNC卖出千多个水晶唱歌碗，凭借速卖通海外仓在双十一实现20倍爆发。接下来，我们来看看小众产品搭上了热门趋势，他们是如何"一鸣惊人"的？

有人想把我们写进书里

CVNC的前身是锦州市成功石英玻璃厂，成立于2004，最初只有一款产品——石英玻璃片。伴随国内电商的发展，公司不断拓展新品类，从七八个人的小厂摇身变为年销5000万的规模化企业。

2014年，在跨境电商潮流的催动下，玻璃厂登陆了速卖通，主营水晶音乐类产品。第二年，公司在美国注册了"CVNC"品牌，加速了品牌出海的节奏。

虽然CVNC的名字在国内名不见经传，但在不少海外水晶爱好者的眼中，CVNC是名副其实的大牌。企业负责人崔经理表示，"不少写水晶相关书籍的作者，都会专门找到我们，要把CVNC品牌写进他们的书里。相信水晶力量的人，特别看重水晶所营造的磁场，所以当他们信任一个品牌时，意味着他们会成为非常忠诚的客户。"

从布局速卖通进入跨境电商的第一天起，CVNC就把打造品牌放在了卖货的前面。在崔经理看来，通过卷价格占领市场的方式不可持续，企业想要完成从中国制造到中国品牌的转变，必须从一开始就拒绝价格战。"卷价格的企业是没有利润的，品牌必须不断研发新的产品，来获取竞争优势。"

因此，CVNC一直在供应链、生产、品控等环节做持续投入。2019年，品牌专门增加了三条生产线，来满足未来水晶市场的增长需求。在速卖通店铺每日订单仅有10单的时候，CVNC就早早地布局了欧美市场的速卖通海外仓。

八成销售在欧美市场

在CVNC的整体销售中，产品绝大部分都销往海外，其中欧美发达国家市场占比接近八成，有50%来自美国，20-30%来自欧洲。

这种市场结构，与全球的水晶文化偏好有关。欧美人相信，水晶可以带来正向能量，他们在瑜伽修炼、打坐冥想时，常常放置水晶在身边。对他们来说，这种带有"魔法"的石头，可以很好地帮助减轻压力、助力睡眠。

"虽然是实体产品，但水晶更多的一种精神层面的需求。"崔经理说。"在精神压力与日俱增的今天，正念冥想正在成为一种潮流趋势，而水晶是其中很好的解压介质。"

因为随身使用又是声乐产品，海外买家对产品品质要求很高。"如果原材料不好，声音表现就不会好，所以我们必须不断地寻找更好的材料。同时，.............

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