亚马逊相对便宜的广告解决方案加上绝对优势的购物搜索入口，使其成为理想的广告平台。不过，由于CPC（单次点击费用） 是通过竞价排名来确定的，由供需动态驱动，因此随着对亚马逊广告解决方案的需求不断增长，成本一直在上升，进而稀释了广告支出回报率 (ROAS)。根据研究，2021 年Sponsored Ads广告的 14 天平均 ROAS 下降了 17%。
为了缓解 ROAS 下降的趋势，亚马逊不断在广告解决方案上面进行创新。比如，"Sponsored Display"展示型推广广告为广告主提供了更有效的定位投放机制，在2021 年展示型推广广告的 ROAS 增长了 68%。
不过对于不大做社交媒体广告的中国卖家来说，亚马逊广告成本的上升不容乐观。因为当更多的广告需求从其他广告平台转移到亚马逊时，自然会推高亚马逊的 CPC，但是对于那些投入社交媒体的广告主来说他们的CPC是降低的，这也是他们选择亚马逊广告平台的原因和动力。因此当这些对手加入进来之后一定会采取比较激进的广告策略让竞争变得更加激烈。短期来看，从社交媒体平台逃离的商家会极度青睐亚马逊平台，但是随着时间的推移，如果亚马逊的广告成本持续上升那么这些广告主会逐步开始控制成本、回归理性，甚至于开始考虑其它的平台。因此，我们预见亚马逊广告成本将出现明显的上升直至达到一个新的平衡。
当然，CPC只是评价广告效果的指标之一。如果其它的广告平台能够提供更好的其它指标保障广告回报持续稳定的增长，这对广告主也很有吸引力。比如：带来更多的新购用户、更多的重复购买用户、更好的口碑传播效果等。因此对于亚马逊广告而言，如果仅靠CPC便宜而不进一步提高广告主的营销绩效和相应衡量标准的话，对这些社交媒体平台过来的广告主的吸引力就会大打折扣。苹果的隐私政策是亚马逊的福音Apple (AAPL) 于 2021 年 4 月对隐私政策进行了更改，使得在 iPhone 上使用第三方数据进行定向广告变得更加困难，从而增加了亚马逊平台这样的第一方数据的价值。尽管亚马逊和谷歌都拥有充足的第一方数据来帮助有针对性.............原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1193863.html
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