时尚家居频道: 跨境电商资讯：跨境电商亚马逊上的 CVR

2022年11月10日星期四

当你在亚马逊上发布商品时，你最想从访问它的人那里得到什么？

只需打开你的lising并关闭它。

或者，访问你的listing并执行所需的操作（买东西）。

我们都知道哪种情况是正确的答案。

访问者点击你的页面/listing并购买东西的这种理想行为称为转换。

而订单数与访问数（会话数或点击数）之比称为转化率（CVR）。

CVR 是任何亚马逊列表中最重要的 KPI 之一。因此，每个卖家都必须了解它是如何计算的。

亚马逊上确切的 CVR 公式是什么？我们如何计算 ASIN 和关键字的 CVR？以及如何改进你的 Amazon CVR？

你将在这篇文章中找到所有这些和类似问题的答案。

如何在亚马逊上计算 CVR

对很多人来说，亚马逊的转化率只意味着一件事，即订单数量除以页面访问量。然而，这个 CVR 定义并没有说明完整的故事。

在亚马逊上，卖家不仅仅跟踪特定 ASIN/SKU 的转化率。由于他们还开展付费营销活动，因此他们需要知道他们的 PPC 活动所针对的关键字的转化率。

在这里，我们将引导你完成查找/计算两者的 CVR 的步骤。

如何为亚马逊 ASIN 查找 CVR

要计算你列出的 ASIN 的转化率，你必须前往您的卖家中心账户。

从卖家中心主页展开报告下拉菜单，然后单击业务报告。它将打开业务仪表板。

‍

然后，查看右侧的垂直菜单。单击父项的详细信息页面销售额和流量。

‍

第 10 列"单位会话百分比"为你提供给定时间段内 ASIN 的转化率（你可以选择特定时间窗口进行分析）。

‍

亚马逊基本上使用这个公式计算这个值。

单位会话百分比（转化率）=（订购的单位/会话）x 100

Units Ordered是第 8 列，Sessions是上述页面的第 3 列。

这里值得一提的是，会话与访问/浏览量略有不同。根据亚马逊，会话是访问者在 24 小时内花时间在亚马逊市场上浏览一个或多个产品页面的窗口。因此，你也可以说会话数是 24 小时窗口内唯一客户的页面浏览总数。

另一方面，页面查看/访问记录了同一访问者或唯一访问者看到你的listing时的所有� �例。

假设购物者打开你的listing，从推荐的产品轮播中点击另一个产品页面，并最终返回你的产品页面并下订单。它将被视为一个会话和两个页面视图。

因此，会话数和页面浏览量不一定每次都相同。因此，使用页面浏览量代替 no。的会话数可能会导致转化率出现偏差。

这就是为什么亚马逊在计算 ASIN 的 CVR 时使用会话数而不是页面浏览量的原因，因为它可以更清楚地了解访问者如何变成客户。

如何为亚马逊广告寻找 CVR

每次点击付费 (PPC) 广告是大多数亚马逊卖家的首选促销方式。亚马逊 PPC 广告的 CVR 显示您通过付费营销获得的点击量已下达了多少订单。

PPC 广告活动的 CVR 也可以在卖家中心找到。

再次，从主菜单展开报告选项卡并打开广告报告。

‍

你可以在此页面上查看亚马逊编译和上传的最新广告报告。单击"下载"按钮以 Excel 文件格式下载它们。你还可以通过单击创建报告按钮来创建自定义报告。

‍

你将从此处下载的报告将为你提供你使用 PPC 预算定位的所有关键字的基本性能指标。

‍

其中一列为您为完全匹配、广泛匹配和词组匹配指定的所有目标关键字提供了 7 天的转化率。

时尚家居频道