时尚家居频道: 卖多件，出多单！eBay旺季满减活动运营战术来了

2022年11月18日星期五

①实操案例解析如何分析产品成本与利润

②常见满减规则整理

③如何组合产品，触发买家买多件

④实战解析如何制定活动策略与规则，引导买家买多件

冲刺旺季，运营有绝招！今天，我们向您介绍巧用eBay促销工具创建"满减活动"，把流量留在你的店铺，引导买家买更多！

详情页里标红加粗、醒目的"满减活动"banner会吸引犹豫不决的买家进行额外购买。那么如何在eBay创建"满减活动"呢？只要通过Order discount订单折扣和Coupon优惠券这两个eBay促销工具，就能在eBay创建行之有效的"满减活动"。接下来我们就看看创建"满减活动"三步走！

第一步

分析产品成本和利润

首先，卖家需要从成本的角度出发，对参与"满减活动"的产品进行仔细筛选。考虑产品在促销活动过后是否能回本，利润空间是否满足预期等问题。注意，因为利润计算难度大且复杂，容易因计算误差而导致最终结果不如预期，所以不建议卖家对全店产品都设置满减活动。

接下来，我们看看"满减活动"的利润表现，以满100-10这个"满减活动"为例：

第一种情况 >

买家原计划花费远超过100，如120或150左右，已经满足100-10的"满减活动"条件，实际打折下来的比例高于直接折扣10% off，"满减"的利润更好；

第二种情况 >

买家原计划花费的金额为100，恰好满足100-10的满减活动，那么满减活动的利润表现与直接10% off的利润表现持平。首先这种情况极其少，其次可以根据调整商品定价来解决。

第三种情况 >

买家原计划购买的产品不足100满减条件，未能享受满减优惠，卖家原价卖出，利润表现更好。

这里要提醒卖家对满减活动进行合理定价，加大买家足额和正好凑足满减门槛的难度。请卖家依据自身产品客单价进行合理设置。

第二步

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1194485.html

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