跨境电商资讯：Temu变脸，对卖家“下手

来源：蓝海亿观网（微信号：egainnews）

作者：亿观分析组

Temu走得越来越稳，势能越来高，开始挥刀向内，朝卖家"下手"了。

首先、在流量和GMV方面，Temu已是一个大赢家，App下载量一度超过亚马逊、SHEIN和沃尔玛，登顶谷歌、iOS应用商店。

在GMV方面，招商证券预测，Temu全球市场的GMV有望在3-5年内赶超SHEIN——预计2022年SHEIN全球GMV为300亿美元。

第二、在品牌心智方面，Temu更是一个大赢家。

"低价中国货一站式购物App"的认知，已经深入到了广大美国消费者心智中。

在YouTube、Facebook 、Tik Tok等社交媒体上，随处可见Temu的拆箱视频，12.49美元的卫 衣、1.98美元的男帽、3.8美元的耳机，应有尽有。

许多刚开始对Temu不屑一顾的美国人，也抵挡不住诱惑，开始为它贡献流量和订单了。

在可以预见的时间里，Temu将挟持惊掉眼球的低价，继续席卷市场，冲刷消费者的心理防线，其"低价中国货一站式购物App"的形象，会将渗透到更多欧美消费者的心智中。

第三、在消费者端的成功，让Temu在卖家端形成了"羊群效应"。除了第一批的工厂型卖家抢先开店之外，深圳一批头部卖家也纷纷到Temu开店了。

先是铺货型大卖家易佰网络，后是有棵树，现在是跨境通旗下的快时尚� �台ZAFUL。

易佰网络在Temu开店，比较好理解，因为它是典型的泛铺货型卖家，最上心的是卖货，而不是做品牌。

正如其母公司华凯易佰的发言人所说的，易佰网络是"属于泛品类出口电商，SKU数量众多（5-6小时，IT系统可处理100万条FBA链接数据），不重点发展自有品牌"

在这种情况下，能够迅速销货的Temu必然对易佰网络有很大的吸引力。

白牌卖家，与Temu的模式是最配的。同样作为"铺货王"的有棵树，在Temu开店的逻辑，也是类似的。

那么，一直跟SHEIN对标的、其拥有自己独立平台（注册用户超5000万）的快时尚品牌ZAFUL，为何进入Temu开店呢？

图/ZAFUL的独立站

ZAFUL已经是也颇令人瞩目的出海品牌了，连续多年与SHEIN、安克（Anker）一道，被列入《年度 BrandZ™ 中国全球化品牌 50 强》榜单。

图/年度 BrandZ™ 中国全球化品牌 50 强

Temu的"供货+寄售"的模式，卖家（商家）只供货，而不参与运营，无法触达终端消费者，这对于做品牌的卖家来说，一般是不可忍受的。

那么，ZAFUL为何能够接受呢？

这是可能有两个原因。第一、Temu已经走出了一条路，� ��在它后面的一批先开店的卖家（工厂）已经吃到了第一口蛋糕，而且吃得很香。

第二、Temu可能在探索一种新模式，给ZAFUL这类的品牌卖家更多运营空间的模式。

比如，同样身为大品牌的Lenovo（联想）和国货彩妆品牌NOVO也来开店了。Temu给予了新的展示形式，有一点点像品牌店铺的雏形，可以看到品牌产品聚合，商店review等。

不过，以拼多多的基因来看，其平台在"品牌店铺"方面的动作，应该不会推进得太远。

那么，走货、清库存，回收现金，应该是ZAFUL等深圳一帮大卖家在Temu开店的主要动机。

▊亏损至少40亿，Temu要向卖家要利润

经过短短几个月的"闪电战"式的大进攻， Temu已经初步站稳了脚跟，底气也更足了。

Temu能有今天，也付出了巨大的代价。

招商证券测算结果显示，在保守假设下(25亿美元GMV，用户数400万)，Temu年度亏损为41.3亿元；乐观假设下（40亿美元GMV，用户数700 万)），Temu年度亏损为67.3亿元。

Temu还在以惊人的速度在扩张，也以惊人的速度在亏钱。

Temu不能无休止地一直亏下去，来源：蓝海亿观网（微信号：egainnews）作者：亿观分析组 Temu走得越来越稳，势能越来高，开始挥刀向内，朝卖家"下手"了。 首先、在流量和GMV方面，Temu已是一个大赢家，App下载量一度

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