“接受月结60天，后续所有订单都给你做”

几个月前联系了一个客户，客户寄了样品给我，我说可以做，也给客户报了价格，后来客户也接受了我的价格，但是在付款方式上存在分歧。

客户要求月结，他说他现有供应商是月结30天的，我说我们第一次合作接受不了月结的方式，要先付50%定金，以后合作可以跟公司再申请，后来客户就打了定金过来，第一单合作的还算顺利。

客户前几天发邮件说如果能够接受月结60天，后续所有订单都给我做，但是我不敢答应，毕竟跟这家客户不熟悉，只是网络上联系的，他们也没有过来访厂。

我在网上查了他们公司，也确实是正规公司，有一定规模，现在应该答应他们月结60天吗？万一答应后他们不给钱怎么办？求指教。

※ 划重点：

月结 30/60天就是 O/A赊销，本人不太建议您采用这样的结算方式，后期货越发越多，款越压越多，你就完全被动，其实和内贸是一样的，被欠款多了你还不敢不继续供货，恶性循环。

的确有很多人做 O/A，但只能说胆子肥，有人愿意靠这个拉单，毕竟很多客户一看到能先拿货后给钱就很快下单了。

但这么做的后果自然就像赌博一样，承担高风险，客户不坑你那就没事，客户坑你，赶上大单，坑的你倾家荡产。

这样的例子身边时有发生，平时看似做的风生水起，突然有一天事发了，直接关门倒闭。

比如两三年前 Mike 就分享过的一个案例，那时候 Mike 还没有自己的工厂，都是从别的工厂订货、出货，这件事就发生在一个走过货的工厂老板身上。

这个老板的主要订单量.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1201855.html

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