跨境电商资讯：一周100万美金！PacS

7月20日-7月22日，根据FastMoss数据显示，加州潮牌PacSun店铺开展了为期三天的品牌店播，小店周GMV超过百万美金，成功冲击TikTok小店榜和TikTok女装店播榜双榜一，打造了第一个无创始人IP、无顶级带货达人、无前期流量红利的纯品牌直播标杆。而在这背后帮助PacSun成功完成这一目标的是TikTok美区新锐服务商New Beginnings Creator Network（下文简称NBCN）。成功的背后，操盘手NBCN究竟运用了什么差异化策略，在具体策划落地的时候又有怎样的故事？我们联系到了此次直播的操盘手石楚帆，进行了深度的访谈与对话。

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美国TikTok直播现状与新机会

FastMoss平台数据显示，2024年4月1日-7月25日美国TikTok直播榜单前3000� ��中，美妆个护品类占比最高，达35%，保健品类直播占比14.7%，女装与女士内衣类目排名第三，占比11.1%。不仅如此，美妆个护品类还占据直播销售额排名前20的17个席位，在美区直播生态上占据绝对流量高地。@jeffreestar、@iamstormisteele、@simplymandys这几位头部达人完成的大场直播也都依赖达人自有美妆品牌（CPB）流量和网红个人影响力。如此激烈的市场竞争，让很多品牌黯然离场。在这种情况下，品牌进行店播还有突围机会吗？答案当然是肯定的。作为美区的服务操盘新锐，NBCN已经成长为北美最大的娱播工会和优质的TikTok电商品牌服务商。他们不仅专注于直播板块的协助，还� ��想要尝试TikTok渠道的大品牌提供全案服务。"TikTok找到我们，希望我们帮助PacSun在"Super Brand Day&Back to School Sale"一周平台大促上进行大场直播，协助他们达到一周100万美金的销售目标。我们做了三天直播，交出了TikTok小店和直播榜单双冠答卷。"楚帆在访谈说道。

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品牌与达人合作的独特模式在品牌与达人的合作上，NBCN有着自己独到的见解。"品牌并非Creator Partner Brand，不像Jeffree Star既是达人又是店铺品牌所有者，可以直接进行直播销售。他们更注重代表自身品牌的Awareness，而直接找头部达人进行直播，可能与品牌想要传达的信息不一致。"石楚帆强调。

虽然不能直接让头部达人代表品牌进行直播，但是品牌通过达人进行内容传播，从而获得流量和曝光是十分必要的，这一点PacSun品牌做了绝佳实践尝试。"通过初期的大量合作与筛选，PacSun可以找出内容转化效果好的达人，并进行深度绑定，形成类似"品牌大使"的合作关系。这样，品牌与达人之间的合作就变成了长期的，品牌在TikTok上也能建立起一个粘性强、新品响应速度快、内容质量好、数量在600-700人的优质达人池。"PacSun的优质内容达人视频，其实就是在内容传播上营造了与用户同频的氛围。快时尚关键是展示，达人上身的同时要让观众能够在自身套用其效果产生购买冲动。居家场景的展示无疑为观众和品牌商品建立了绝佳桥梁，让用户轻松共鸣。FastMoss数据显示，PacSun目前建联外部带货达人5245位，2024年6月，达人发布带货内容视频 1246 条，销售额达32.87万美金，这是深度洞察消费者对时尚的偏好才能获得的成绩。

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本次直播成功的关键因素

这次直播成功的关键因素之一，是NBCN对服装品类在TikTok上的潜力有着充分的信心。"我们自己机构现在在TikTok的直播其实是分为服饰和非服饰两个大品类，对服装品类在TikTok上的潜力是有信心的。服装上新在TikTok上面直播、设置专属折扣，可以持续支持品牌的发展。"在7月22日直播中，销量第一商品为PacSun爆款低腰牛仔裤（PacSun Women's Casey Medium Indigo Lo.........

7月20日-7月22日，根据FastMoss数据显示，加州潮牌PacSun店铺开展了为期三天的品牌店播，小店周GMV超过百万美金，成功冲击TikTok小店榜和TikTok女装店播� �双榜一，打造了第一个

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1903065.html

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