Aiper，一个源自中国的智能清洁机器人品牌，自2015年成立以来，专注于欧美庭院智能场景的开拓。Aiper的无线泳池清洁机器人，以其创新的设计理念和强大的技术支撑，迅速占领海外市场，今年已售出百万台。让我们看看它是如何做到的？
01 专注细分领域，开辟蓝海
在欧美，家庭庭院几乎成了标配，而泳池更是许多家庭庭院中的亮点。据美国游泳池和温泉联盟PHTA的数据显示，全球约有3000万座私人泳池，其中欧美地区的泳池数量占据了90%。这些家庭普遍具有较高的消费能力和支付意愿，泳池清洁服务的需求自然旺盛。
然而，泳池清洁并非易事。传统上，人们依赖手工工具或老式吸污机进行清洁，这些方法不仅耗时耗力，清洁效果也难以保证。此外，高昂的人工成本更是让许多家庭望而却步。
正是在这样的 市场背景下，Aiper品牌创始人汪洋在2019年带领团队进入泳池清洁设备市场。凭借敏锐的市场洞察力和卓越的产品创新，Aiper品牌迅速在泳池清洁机器人领域崭露头角，成为中国泳池清洁机器人市场的领头羊。
图源：Aiper
02 坚持品牌化，线上线下齐发力
自品牌诞生之初，Aiper便踏上了一条坚持品牌化的明确道路。与过去一些中国企业依靠低价商品在海外市场泛滥不同，Aiper另辟蹊径，从欧美的庭院生活方式和社交聚会传统入手，逐步塑造品牌形象。
多款商品在TikTok热卖
在Kalodata商品列表页搜索"Aiper"，发现已经有不少商品在TikTok美区售卖了，并且过去30天有 3款商品成交金额高于10万美金。以成交金额最高的商品为例，看看Aiper是如何在TikTok热卖？
图源：kalodata.com
点击进入详情页，发现这款商品上架时间为4月底。这一时机上架也颇具策略性，春季是家庭开始准备夏季活动的时候，泳池清洁设备的需求开始上升。仅仅上架3个月销售额达到93.19万美金，销量为7125。尽管Aiper的产品平均售价为130.79美金，属于高客单价商品，但依然在TikTok上取得良好的销售成绩。
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建联精准达人，达人出单率高达77.6%
Aiper这款泳池清洁机器人共有150位达人带货，达人出单率达77.56%，Aiper在选择合作的达人时，显然经过了深思熟虑。在达人营销中，"精准"是关键。Aiper在选择合作的KOL时，不仅考虑了他们的粉丝基数，更重视他们与品牌理念的契合度以及粉丝群体的匹配度。
从带货金额前10达人来看，这些达人经常分享自己的日常生活，将产品自然地融入生活场景中。这种方式不仅减少了广告的生硬感，而且通过创造亲和力，增加了消费者对产品的信任和好感。Aiper的泳池清洁机器人作为提升生活品质的家电，通过这种生活化的场景营销，更能打动潜在客户的心。
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这款商品过去一共发布了118条带货短视频，其中@thebenderfam24达人7月3日发布的一条视频带货7.45万美金，观看次数达30.87万，值得注意的是这条视频没有投流，纯靠自然流出单。这不仅展示了内容本身的吸引力，也证明了Aiper品牌与产品本身的强劲市场竞争力。自然流量的获取，往往意味着更高的用户粘性和更低的用户流失率。
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从视频内容来看，这条视频只有短短15秒，视频一开头即通过丢弃传统泳池清洁工具的场景，迅速抓住观众的注意力，视频紧接着展示了Aiper泳池清洁机器人在泳池中工作的场景，这种真实使用场 景的展示，不仅让消费者对产品的工作效果有了直观的认识，也激发了他们对便捷生活的向往。
通过这种场景.........
Aiper，一个源自中国的智能清洁机器人品牌，自2015年成立以来，专注于欧美庭院智能场景的开拓。Aiper的无线泳池清洁机器人，以其创新的设计理念和强大的技术支撑，迅速占领海外市场，今年已售出
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