作者 | 亦昕
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在跨境出海的大潮中，家居品类属于常青赛道。2023-2024年，致欧家居、杰西亚、傲基科技等家居大卖接连IPO，给行业注入了信心增强剂。在国内家具制造业产能过剩，且消费需求降温的背景下，家具品牌出海似乎是必选项，海外市场也逐渐成为品牌们的业务主力。在家居赛道中，中小玩家是否还有破圈增长的机会？于2018年成立的恒健家居给了我们肯定的答案：入驻TikTok美区仅2个月，就拿下了家居类目第一；不到一年，销售额突破亿元大关，旗下单品火爆平台，并收获了众多粉丝。它是如何做到的？
从刚需痛点切入
似乎每一个新品牌的诞生，都伴随着创始人自带的基因与故事。品牌方舟了解到，Sweetcrispy的创始人王鲁健于2018年在跨境� �商领域创业，有一定的海外业务经验。而萌生创办家居品牌的想法，则来自于他的自身经历，他曾使用劣质的办公椅，且长时间坐着，对身体健康损害较大。这段不愉快的经历让他决定创办Sweetcrispy，致力于改善用户的办公坐姿，提供舒适、实用、健康的家居产品。近年来，家居市场的变化很快，品牌们你追我赶，推出了很多创新型产品，如模块化沙发、户外家具、智能升降桌等，给用户增加了不少消费选择。而在这个常变常新的行业里，新兴品牌又该从哪切入呢？Sweetcrispy则把切入点对准了在生活和工作中久坐的人群。根据英国的一项研究，现代人使用桌椅的平均时长超9小时，而长时间的久坐又会带来各种健康问题与风险，如经常久坐可能导致肥胖、颈椎病、便秘、高血压、糖尿病、诱发癌症等。因此，对于需要长时间久坐的人群来说，选择� ��件对身体有益，既舒适又实用的家具成为了刚需。而Sweetcrispy也意识到了这一点，因此在进入市场时，便选择了主推一款无轮无扶手的旋转家庭办公椅，作为大部分消费者的入门产品。
图源：Sweetcrispy对目标用户而言，这款产品主要有以下几个优势：- 大尺寸：座椅宽度为26英寸，适合喜欢盘腿而坐的用户，同时可以支撑高达 300 磅的重量。
- 体验舒适：椅子坐垫和靠背采用高密度海绵填充，使用体验如坐在沙发上一般舒适且不易变形，并采用人体工程学结构，专为久坐的人而设计，不易感到疲倦和肌肉酸痛。
- 形态自由：座椅高度可调节 范围为 15.94 英寸至 19.69 英寸，并支持 360 度旋转，无扶手设计增加了坐姿的自由度，让工作空间更方便。
除了这款主打产品，Sweetcrispy还围绕常见家居使用场景推出多类别产品线，涵盖办公室、卧室、客厅、居家办公、厨房等五大场景，覆盖了收纳柜、休闲椅、床垫、沙发、穿衣镜等多种类，为用户提供多样化和个性化的产品选择。
借助跨境平台起飞对于以大件商品为主的家居品牌来说，除了搭建独立站，跨境平台也是一个很好的销售渠道。品牌方舟了解到，目前，Sweetcrispy践行着独立站与第三方平台结合的双轨模式，既在海外杜建了自 己的品牌独立站，也入驻了亚马逊、沃尔玛、TikTok Shop、Wayfair等电商平台。在其海外官网，Sweetcrispy的品牌风格一目了然，首页没有花里胡哨的品牌概念和产品包装，而是用大面积来突出促销折扣信息和陈列产品，让用户可以根据自己的需求快速下单。总体来看，Sweetcrispy的官网没有花太多的篇幅来"讲品牌故事"，而是直截了当的告诉消费者：我有哪些产品，产品有什么优势、有哪些优惠、为什么值得买。不过，与大部分品牌一致，Sweetcrispy也设立了独立站博客专区，用于教育用户，科普并传播与健康相关的家居知识，同时巧妙的植入旗下产品的卖点。
图 源：Sweetcrispy从数据层面来看，虽然该独立站的月访问量并不高，但却有超过50%的流量来源于自然搜索，且直接流量的占比也很高，热门自然搜索词均与品牌名有关，说明其SEO做的还不错，且已经积累了一定量的客群。
在家居赛道中，中小玩家是否还有破圈增长的机会？于2018年成立的恒健家居给了我们肯定的答案。原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1899939.html
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