拖鞋，作为一种轻便、舒适且易于携带的鞋类产品，备受广大消费者的喜爱，尤其是在气候炎热的夏天。从全球市场来看，受到经济和人口数量增长的推动，全球拖鞋市场也处于持续增长状态。
拖鞋，作为需求稳定的铺货类产品，虽然前景广阔，但也面临着同质化严重，用户粘性较低等问题，那么拖鞋品牌如何才能实现市场突破，获得更高的销量呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！
如何实现市场突破？
多样化使用场景：拖鞋被广泛应用在户外旅行、沙滩度假、家庭生活等多个领域，不同的领域，对拖鞋的需求和价格接受度是存在较大差异的。Chacos针对不同的使用场景，推出多个系列产品，如攀登、漂流等，这是能够吸引户外活动爱好者这一特殊群体的关注的。
此外，覆盖多样化的使用场景，也能使消费者在不同使用场景下，选择统一品牌，进而增强消费者对品牌的忠诚度。
定制服务：有合适的尺寸，是消费者选择一款拖鞋的核心关键因素，如果没有相应的尺码，那即便拖鞋设计再独特，功能再多样化，都是不会被消费者所选择的。因此满足尽可能多的尺寸，就能扩大品牌的受众群。
Chacos提供的定制服务，可定制超大尺寸的拖鞋，这是能够满足消费者的特殊需求，从而增加市场份额的。同时，这部分具有特殊需求的消费者，对品牌的粘性也往往会非常高。
此外，提供定制化服务，也能使Chacos与其他品牌有效地区分开来，形成独特的市场定位，从而加深消费者对品牌的印象。
公益合作：与公益组织进行合作，推出联名款，不仅能够提升大众对品牌的接受度和好感度，同时也能吸引持有相同观念，或是为公益事业付出努力的消费者的注意。
Chacos与LGBT组织进行合作，推出LGBT主题系列拖鞋，并承诺将销售额的10%捐赠该组织。这既能展现品牌的社会责任感和包容性，进而提升品牌形象，也能吸引具有相同价值观的消费群体，如LGBT社区成员和支持者，来购买其品牌。
流量来源分析
根据similarweb数据显示，Chacos官网的流量主要来自于付费搜索（28.68%）、直接访问流量（27.07%）、自然搜索流量（24.97%）、社交媒体（12.32%）。
（来源：similarweb）
付费广告：Chacos在每则广告中，都强调了产品的多功能性，适用于水上活动、徒步旅行等，这既能吸引有特定需求的消费者的注意，也更展现产品多样化的应用场景，从而让消费者认为购买其产品是物超所值的。
没有评论:
发表评论