跨境电商资讯：小众美发产品走红TikTo

今年上半年，TikTok Shop美区市场的假发片、生发液、卷发棒等美发护发产品销量均呈现不菲成绩，在跨境电商圈里更是刮起了一阵"头发经济"热潮。而2024年下半年刚开始，TikTok上关于美发护发的产品又频频出现销售黑马，TikTok上的"头发生意"又迎来新一轮增长爆发期。

美发护发赛道又现"黑马"

TT123获悉，近期，一款在TikTok Shop美区售价为9.5-24美金的干洗洗发水，在过去半年累计售出7.14万单，超1万人给出4.6分高评分，截至目前，累计总销售额达300万美元。
图源：Kalodata

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该款全天然干洗洗发水来自美国本土店 A Good Ass Day LLC，其作用是让软塌油腻的头发瞬间变得蓬松清爽，是"不想洗头星人"的神器。有不少消费者称："干洗洗发水拯救了我的头发！"在TikTok上深受用户喜爱。
 图源：Tabcut
无独有偶，一款同一细分类目的头部护理产品，也在近期出现销量暴增。这款产品是来自美国本土小店Bask and Lather的鬓角凝胶，该产品是用于鬓角控制的凝胶，消费者用刷子涂抹在杂乱的头发上，可以随意"设计"鬓角造型。
据Tabcut数据，该凝胶在TikTok Shop美国站8月份累计销量达5.78万单，周期内销售额达57.47万美元。截至目前，累计总销售额超250万美元，近期销量维持在2000+单，在美发或发胶领域销量排名靠前。
图源：Tabcut
上述两个爆款产品在TikTok上出现销量增长爆发期并不是偶然，其流量密码不单在产品本身，内容流量也是最大功臣。

爆款产品的流量密码

首先，两款产品单价都较低。 A Good Ass Day LLC小店的全天然干洗洗发水在TikTok上销售单价为9.5-24美金；而Bask and Lather小店的鬓角凝胶在TikTok上的单价为8.99-14.39美金。价格优势，在一定程度上会扩大消费市场。低单价产品，成本低，利润率高，站在新手卖家或者小卖家的角度，非常有利，能够用最少的成本去撬动最大的利润。
其次，产品成分均天然无害，健康温和，且迎合消费市场。A Good Ass Day LLC小店的全天然干洗洗发水主打产品成分不含任何有害化学物质，安全且能有效吸收头皮污垢和油脂，保持头发清新而受到消费者的欢迎。而Bask and Lather鬓角凝胶产品主推"无苯甲酸酯和无酒精"、"防止剥落并促进毛发生长"、"保护性发型"、"天然成分"等特点。与其他发胶不同的是，这款鬓角凝胶不油腻且还能促进毛发生长，而针对头发厚重，但发际线略高的大多数国外消费者来说，鬓角凝胶恰恰能解决他们的需求。
最后，两个产品都通过TikTok达人短视频带货来提高销售量。干洗洗发水销售模式主要通过达人短视频带货出单。数据显示，该产品近30天关联视频171个，关联达人170位，关联直播251场。
值得一提的是，在8月15日，博主@kelly.ann.b在TikTok上发布自己亲身使用干洗洗发水感受的短视频，并展示该干洗洗发水的使用效果，其视频在TikTok上引发大量讨论与关注，截至目前，获得了350万的播放量和近5万的点赞。同时，在短视频发布之后，在8月17日当天的日销量超1400单。
小众美发产品走红TikTok！新一轮"头发经济"来袭