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PART.01四面楚歌下，亚马逊加强与独立站合作

亚马逊最近又搞了个大动作，正在测试一项超级厉害的新功能！简单来说，以后你在亚马逊上搜索某个"品牌"或者"商品"的时候，搜索结果里不仅会显示亚马逊店铺里有卖的商品，还会出现"在亚马逊上没卖，但在品牌独立站上有售"的商品。

例如你搜索一双运动鞋，除了能看到亚马逊上的库存，还会看到一个醒目的提示"直接在品牌独立站购买"，点击"查看更多"，就会跳转到品牌的独立站继续购物。这简直就是亚马逊给品牌独立站"开小灶"，直接引流啊！

不过，目前这个功能只在亚马逊APP上向部分美国客户开放，亚马逊会根据用户反馈，逐步推广给更多人。这波操作，亚马逊可能是想丰富平台的商品种类，同时满足更多客户的需求，毕竟现在电商竞争这么激烈，亚马逊也得与时俱进，巩固自己的地位。

这意味着以后品牌独立站和亚马逊平台的联动会越来越紧密，大家的机会也越来越多了！

PART.02独立站亚马逊合作，是三方共赢的利好

亚马逊曾是许多中国卖家掘到第一桶金的地方。然而，随着越来越多的电商平台崛起并蚕食亚马逊的市场份额，亚马逊如果继续"闭关锁国"，阻止买家跳转到站外购物，可能会面临被新兴平台超越的危险。与此同时，独立站的市场竞争也越来越激烈。从最初通过投放广告获取可观的投资回报率（ROI），到如今广告费用水涨船高，竞争愈发白热化。在这种情况下，站内优化变得尤为重要。其实，之前我也给大家分享过一些行业的优化案例，比如在之前的案例毛利率高达60%！海外"眼珠子"生意如何破圈玩出差异化和从中国制造到中国原创，小众赛道斩获8200万订单中也提到了如何做好站内优化。

此外，不同地区有不同的支付习惯和购物平台偏好。这也是为什么在国内，官网更多是用于展示，而在国外，独立站却成为许多消费者愿意购物的渠道。如今，独立站和亚马逊都面临着内忧外患的困境：Temu和TikTok等新兴平台的加入，以低价策略冲击市场。因此，大家也在不断探索与其他平台的强强联合。例如，亚马逊与TikTok开展了合作，而Shopify和亚马逊早在之前就推出了"Buy with Prime"合作项目。

PART.03没被普及但确是转化率提升38%的方法
Buy with Prime可以让消费者在独立站上面通过自己亚马逊的账号信息，无需跳转在独立站完成购买。就有点像我们国内，用微信账号可以授权登录各种APP，对消费者而言是非常的方便，而且在独立站购物，可以享受亚马逊的Prime配送服务。对于品牌卖家而言，品牌化道路是需要多渠道整合营销，均衡发展。而Buy with Prime的功能既可以在独立站上展示亚马逊的评论，并且这些评论也可以在谷歌广告中体现。有亚马逊平台的背书，增强信任感。而且，亚马逊的Prime会员都是比较优质且数量庞大的客户，因为Prime会员对货物品质、物流和售后都有很强的诉求，也更愿意为此付费。据亚马逊公布的数据，BWP开通后，购物转化率平均提高了 38%他是可以选择部分商品出现这个Buy with Prime的产品，玩法就可以很多了，我们可以给一些主推的产品加标识，也可以给库存充裕的产品加上Prime 标识....BWP现在功能也越来越成熟，接入后，还可以用亚马逊Prime的客服助手，节省卖家时间成本。

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2087187.html

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