时尚家居频道: 外贸干货丨当老客户变成新风险：Get避免巨额损失的关键一招！

2024年12月4日星期三

外贸企业与老客户建立了长期的合作关系，但老客户的信用状况可能会发生变化，特别是在经济环境不稳定的情况下。通过定期调取对方的企业信用报告，可以有效防范和应对这些风险，确保交易的顺利进行。

出口商：江苏某公司

进口商：美国某公司

案例背景

·靠谱老客户，突然延期

江苏某公司与美国某公司合作多年，双方一直保持着紧密的合作关系。美国公司作为江苏公司的长期进口商，一直以来都按时履约，付款习惯良好，双方的有着相当稳固的合作基础。

然而，自2022年起，美国公司的付款行为开始出现异常。在这一年里，美国公司频繁向江苏公司提出延长付款期限的请求。

·累计延付超标，怎么破？

出于对老客户的信任与长期合作的考虑，江苏公司多次答应了对方的请求，并继续冒险出货。但美国公司的财务状况并未因江苏公司的通融而改善，反而持续恶化。其不断提出的延期付款请求，致使累计未付货款数额逐渐逼近江苏公司的承受极限。

此时，江苏公司陷入两难境地：是继续维持合作发货，还是果断停止以减少损失？为能做出更稳妥的决策，江苏公司求助于催全球，期望深入了解美国公司的真实状况。

经过调取对方的企业信用报告和深入的调查，催全球发现了以下风险点：

01、大型企业子公司

美国公司是另一个美国某大型企业的子公司，该大型企业在多个国家拥有工厂，业务范围广泛，实力看似相当雄厚。

02、高管及股权结构变化

近期，美国母公司及子公司的高层管理人员及股权结构，均发生了巨大的变化。这种变化.............