在4月8日举办的2022SHOPLINE品牌出海线上峰会上，Lily女装海外业务负责人陈欢分享了"从国内内卷化看品牌出海的战略机会"主题演讲。陈欢表示，品牌出海是一个系统工程，既是战略部门和决策者要思考的问题，也是需要整个体系多部门协同解决的问题。他认为，海外业务并非国内业务的简单复制，归零心态和创业者心态很重要。
以下为演讲实录：（有适当删减）
海外业务是最近聊的比较热门的话题，特别后疫情时代更多线上机会在雨后春笋般崛起，今天亿邦给我的议题是从"品牌内卷"的角度看海外业务发展的机会。
整个内容分为几个部分：出海动机、品牌成长因素、外部机会点及痛点、建议总结。
出海动机来看，每个企业因为自身所处的阶段不一样，利益诉求点不一样，出海动机不一样，总结两个方面：主动方面、被动方面。主动方面，在出海之前跟着自己业务的规划、自身优势以及分析海外市场的需求，以及自己手上的资源、海外资源是否匹配，去做一些事情。被动方面，可以理解成为，从行业内卷的角度，国内竞争没有优势，是否可以开辟一个新的战场。
主动的动机思考的是为了自身更好的发展走出去的，被动动机思考的是想生存下来，想要把更多的机会聚焦在有优势的地方，一个是更好的长远发展，一个是生存下来，这是两个不同的动机。
今天聊品牌，所以从品牌成长因素分析一下品牌在出海的过程当中可能面临哪些内外部的机会或者是挑战。
从品牌内部的因素、外部的因素来看：
外部对一个品牌的认知，你的经济环境、消费习惯、购买能力，其实是我们这些品牌走到海外去需要考量的核心的问题，因为这些点的差异决定了业务发展的方向。
内部因素，产品研发，首先产品核心价值是否能够满足当地消费者的基本需求，从实用性、性价比角度来衡量。长期来看产品的价值还有就是服务、满足感，这个产品、品牌、LOGO给人家带来什么样的具象化的感知，这是一个品牌向外走的过程当中需要考量的问题。
痛点很明显，从品牌角度来说存在几个核心点，品牌决策者的主观意识和客观现实之间的矛盾，作为品牌来说是有自己的定位和目标消费群的。但是海外市场，特别作为一个新的品牌进入，市场实际需求和品牌定位是否匹配，这是目前来说面临的比较大的挑战。
产品供应链，有标准化的差异，我的安全标准、技术参数，特别是服装尺码差异、版型差异，这是很多品牌往外走的过程当中，特别是传统的品牌往外走的过程当中面临的比较大的挑战。现在DTC的产品，包括新兴跨境电商的产品，其实也会面临产品同质化的问题，你在做爆款的时候紧接着你的竞争对手、你的模仿者就上来了，这也是目前面临的痛点。
作为品牌来说不仅仅是卖产品，还要有整个产品的策略、产品的体系、产品的稳定性、差异化、消费者个性化的需求，这些都会考验品牌向外走的一些资源，确实也是作为海外出海的痛点以及产品迭代的速度。
从平台角度来说，很多品牌说不一定做独立站，可以做平台，我们也研究了一些平台，但是大部分平台是产品化的推广思路和运营思路，不是品牌化的运营思路，对品牌可持续发展是否有利？其实也是值得商榷的问题。<.............
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