OOFAY丨如何实现新品低ACOS推广

产品实力在线，可是广告投放效果一般，这该如何破局？今天小编与大家分享一条关于广告推广及优化阶段的干货！

无论你是新卖家还是老卖家，以下各阶段的广告优化技巧都适用：

01

准备阶段

通过手动商品投放广告

摸查市场情况

为了摸清新品的市场情况，我们在开启自动广告前，可以为新品开启手动商品投放广告，以此来了解消费者对于新品的接受度，并为新品推广积累前期的基础数据。

通过前期的手动商品投放广告，我们发现如果在还没有review的情况下，前期的手动广告也已经能产生销量，那说明这款新品的市场接受度较高。当准备阶段的手动商品投放广告产生销量时，可以立刻开启自动广告，乘势而上加紧新品推广的广告步伐！

02

推广初期

开启并优化自动广告

为新品增加关键词收录

通过自动广告，我们主要实现了帮Listing拓展收录词的目标，为下一阶段的手动广告选词做好了准备。下面，我们来分析如何通过查看广告报告数据，读懂自动广告情况，并完成广告优化。以下是我们推广初期的实战三步骤：

1. 每天查看昨日广告数据，分析广告情况

在开启自动广告的第二天，我们可能会发现这款新品的广告点击率很高，证明广告位设置的展示有效果，但同时广告的CPC也很高。考虑到新品正处在需要增加曝光的阶段，因此不建议下调预算减少投入。

经过1~2天的投放后，广告报告显示广告的点击率高，说明产品主图、售价没问题；同时转化率高，说明我们需加快上review的速度，为手动广告做准备。

除此以外，广告的CPC如果依然很高，且广告预算消耗速度加快，那么除了适当提高广告预算外，我们还需要进行下一步优化。

2. 调整竞价组合设置

为了更好地控制CPC数值，我们可以通过以下操作对竞价设置组合进行调整：

但以上的调整不是一劳永逸的，建议各位卖家动态地对不同竞价设置组合进行尝试，通过CPC降低和曝光提升的综合情况，来找到比较合适的竞价设置组合，以确保新品在自动广告投放期能有足够的曝光。

3.优化广告流量

通过亚马逊前台搜索不同的关键词，且根据搜索词报告确定搜索词是否与产品匹配，以此来找到否定关键词清单。

当自动广告开始产生review时，适当地降低自动广告预算，并开启手动广告，在有review的情况下开启手动广告相对而言能保证转化效果。此时，手动广告也从商品投放改为了关键词投放。

03

推广爆发

创建并优化手动广告原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/902153.html

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