本ID已经很久没有动笔了，熟悉我的老朋友应该都读过我最早发布在邦阅网上的找客户三节课。
第一课：2秒钟内获取50个邮箱
第二课：从50个邮箱到1000个
第三课：从google抓取邮箱
虽然里面的程序放到现在有些已经不能用了，但思路和要表达的东西在任何时候都是没有过时的，建议没有看过的朋友可以去搜索速读一下，回头我会重新改编下发布新版本的。
还是先说回这件事，邦阅网从2016建站，其初心【对公】是帮助外贸用户能够通过知识服务找到优质的外贸服务商，【对私】则是希望能通过知识服务帮助外贸邦的数据用户有一个比较合适的学习平台，以此来改善开发客户的效果。
这3年多走下来，跌跌碰碰，效果还是有的，但缺点也依旧明显，今天这篇就是想从个人的角度来说下我的初心中【对私】这一块的一些理解。
海关数据从诞生以来就不是一个什么新奇的东西。
有货物进出口流通就会产生一笔记录，有些国家甚至是把他当成对外公开的查询口子，让所有人都能了解本国的进出口情况。
只是国与国之间的不同，可能是法律也可能是对公开的认知，所以在全球的数据流通也就受到了限制。
再加上本身数据量的巨大性和不可归类的特性（后面会说到），在实际的使用上会受到相当大的挫折。
你可以想象成原始的数据是一个超大的excel表格，密密麻麻的数字和内容，普通用户是没办法快速从里面获取关键性信息的。
人类天生的对事物便捷性的使用需求也就造就了市面上现在所有的数据平台。
这本无口厚非，你现在使用的哪些东西不是从原材料加工成成品后使用的，所以必要的转化成本你总要出的吧？
但问题是根据这么多年的经验来看，其实很多用户根本就没有掌握或者想清楚他买的到底是个什么东西？
这有点像电视广告，没买之前你看到的都是好的，或者就是那些想给你看的，你的某些需求点被无限放大，最后就会产生一堆的售后问题。
然后现在舆论又这么自由，每个人都可以发表意见，这个行业的口碑也就是一直不是这么好了，这里面有某些同行的问题，也有用户自己的问题。
海关数据开发客户是一套主动体系。
她的对立面是以建站或入驻成熟B2B平台进行获客为主的被动开发体系。
简单来说一个是大众都比较喜欢的成熟模式，我有客户资源，你只需要进来，把你想卖的东西描述清楚，就会有客户上门。
什么？卖的不好，没关系，改店铺装修，或者投个广告试试，要不试试我们新出的xxx辅助工具，套路基本都这样，这叫被动模式。
那主动模式是什么？
我现在有一堆的过去买过你家类似商品的客户线索，但他们现在会不会要买你的，我不知道，你要不一个个去问问吧？
看出两者区别了吗，一个是重复付费，好处是你付了在那边等就可以，另一个是一次付费，但这只是开始。
模式上的对立区别决定了这完全是两种操作思路，你学语文和学数学能靠一方法通吃吗？
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