胶己人集合！Lazada潮汕三地集货点上线，潮汕女装商家翟姐入驻百日 月销4000单！

90后翟姐出生于潮汕普宁，父母在镇上开了一间茶具档口，她回忆儿时道："档口地方虽小，但每天都会有亲朋好友和顾客聚在店里和爸爸喝茶聊天，探讨生意和商机。"

从小到大，对于潮汕文化的论道她听过很多，其中脑海里最深刻的"东方犹太人"形象和"宁可睡地板，也要当老板！"的创业精神。在学生时代，韩流时尚也对她带来了很大的影响。她追星，时常搜罗一些韩国偶像的类似款穿搭，也经常有路人问她服饰链接。2016年，她拉来几个有经验的朋友一起入伙，锁定潮流日韩女裤这一细分需求后，翟姐往返于潮汕和广州寻找货源，在国内电商开始了女装销售之路，两年时间即做到了营业额百万，"但时下国内市场竞争激烈又饱和"，花姐一直在找新机会。

一次招商活动上，翟姐了解到Lazada跨境风格化女装商家扶持计划后，果断选择了入驻，"经验告诉我，跟着平台的大政策走肯定没错，因为能获得资源的集中扶持。而且之前我们有淘系运营经验，上手更快。还有Lazada新开的集货点距离我们不到200米，省下了一笔运费，发货也非常便捷高效。"

9月，Lazada联手菜鸟在潮汕三地设立的集货点正式上线运营，商家可就近将货物自送至集货点。将小包组包成大包后交付给工作人员后，扫描大包面单即代表揽收交付成功，系统会以此时间作为每一个小包商家SLA履约完成，比未组包快了24-48小时。

翟姐从自己的经验出发，她也对看中东南亚市场想要出海，但不知道如何选择类目的"胶己人"喊话："潮汕产业带本身的货源有很多明显的优势，比如说服装、内衣、玩具、小家电等等，所以作为一名潮汕选手，我建议新手卖家结合自己家乡的产业带优势，选择有货源的产品来入驻。"

翟姐分享说："东南亚市场消的费者偏好的女装款式，基本与与广东产业带的货源完美适配，热销款基本是一致的。"选择女装入场，是有货品资源和淘系经验，带着充足的"底气"入场。

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定位垂直风格店铺

翟姐将Lazada店铺定位为甜辣少女风，主营上衣类目，连衣裙和裤装。目标人群是年龄18-25岁的女生。没想正式运营三个月后月单量就达到近4000。

翟姐认为大而全的杂货铺可持续性发展的瓶颈会出现的非常快，对于低价的商品，只会给卖家带来一次性的成交，没有二次的流量的转化。而定位垂直风格店铺，则更有利于吸引契合店铺的忠实粉丝，进而提升复购率。

"越南的爆发非常让我们出乎意料，此外是菲律宾。可能是鬼马少女甜辣风很对他们的胃口"翟姐分享说。

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做给消费者带来惊喜的快时尚

翟姐认为绝大部分非品牌卖家做女装，需要的是做持续给消费者带来惊喜的"快时尚"，每月她的店铺上新近百款。上新，不仅可以稳固老客也可以吸引新的流量进店，形成良性粉丝群体。

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拆解潮流元素定位爆款

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