跨境电商资讯：独立站品牌案例⑥：估值7亿

凭借着反传统的营销方式，成立不到4年时间，就在Z世代群体中掀起一股饮料新狂热——液体死亡Liquid Death，以有趣、幽默、富有个性的品牌形象和内容吸引了大量的年轻消费者的关注。

图源：Liquid Deat官网

据Molly了解，Liquid Death是一家创立于2019年的罐装水公司，总部位于美国洛杉矶，由Mike Cessario创立。该品牌的定位非常独特，它的标语是"Murder Your Thirst"扼杀你的渴望，打破老套陈旧的营销思路，做一款美国青少年喜爱的品牌。

产品以500毫升的tallboy饮料罐形式出售。每罐的零售价是1.89美元，通过官网、亚马逊、target等第三方平台、6万多个零售� ��进行销售，2022年的总销售额达到了1.3亿美元。

创立短短几年时间内，Liquid Death就已经完成5轮融资，融资金额数千万，最近一轮C轮融资发生于2022年1月，融资金额7500万美元，估值约7亿美元。就此成为了饮料行业高速增长的创意公司之一。

它是凭借哪些硬核的打法迅速在饮料市场成功突围的呢？

一、强烈的品牌形象

Liquid Death由Cessario在2017年注册，作为一名拥有多年广告创意经验的推广专家，他突破常规，首先在名称和品牌标识上大做文章，通过有趣、前卫和酷炫的结合，让用户自发在社交媒体上分享，创造免费广告。

图源：Liquid Death Instagram

接着通过独特的产品外观、材质与传统矿泉水品牌形成差异化，使用铝罐包装，瓶身印有视觉冲击的骷髅头，使它看起来更像是一瓶啤酒。

前期Liquid Death在Indiegogo发起众筹，但并未引起太大热度；2018年创始人Cessario以品牌名创建了Facebook账号，花费1500美元拍摄一则广告，并投放几千美元进行推广，在4个月后获得了300万次的观看，Facebook涨粉至8万，同时有大量的用户在Facebook上咨询哪里能买到Liquid Death，于是2019年他们正式同步线上官网销售。

目前Liquid Death的官网流量每月可维持在40-50w的访客，平均每个用户到站后的访问时长平均为1分35秒，每次可访问2.87个页面。

网站的整体风格偏向于朋克摇滚的"重金属风格"，无论是网站整体的配色风格设计、品牌文字商标设计还是产品外观设计都带有很强烈的哥特式色彩。

图源：Liquid Death官网

网站首页充斥大量视频，性格各异的年轻群体在不同的场合饮用LiquidDeath；以及利用各种怪诞、黑色幽默、恶搞、讽刺的视频内容吸引进到网站的目标受众。

例如，他们上线了「Keep the Underworld Beauty」的营销活动，该视频内容大意为：� �自地球的塑料垃圾破坏了属于地狱中的黑暗美学，地狱中的恶魔厌恶这些来自地球的塑料垃圾，勒令地球人停止丢弃塑料，他们利用恶搞的形象来讽刺塑料的危害，通过一种有趣的方式来传达自己的环保理念：消灭塑料。

图源：Liquid Deat官网

通过强调自己的环保理念和瓶罐可循环利用的特点，吸引具有环保意识的消费者的关注和认可。

此外，他们的巧妙创意还体现在口味名称的取法上：Mango Chainsaw（电锯狂芒）、Berry It Alive（活埋浆果）和Severed Lime（血腥柠檬），通过适合该品牌朋克金属精神的 新口味水，让Liquid Death在酒吧、夜店等场所大受欢迎。

网站中的"SELT YOUR SOUL"出卖你的灵魂也是一个独特的邮件营销方式，在官网中如果想成为该品牌的会员，则需要签署一份"灵魂契约"，将自己的灵魂出售给Liquid Death，以获得品牌的专属限量商品等福利。

据说，签约的用户已经超过20万，目前其官网上除了销售水之外，Liquid Death 还善于抓住年轻人的文化，针对年轻人喜爱的领域进行宣传和营销。

例如，该公.........

凭借着反传统的营销方式，成立不到4年时间，就在Z世代群体中掀起一股饮料新狂热——液体死亡Liquid Death，以有趣、幽默、富有个性的品牌形象和内容吸引了大量的年轻消费者的关注。图源：Liquid

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1328342.html

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