01 客户是愿意和外贸公司合作还是更愿意和工厂合作？
一个外贸公司的朋友说:"我去工厂接待过七八次外国人，基本上都是英国、德国、日本、加拿大、美国的。"贸易公司根本不避讳自己是贸易公司，外国人也不在乎。他们更关心的是贸易公司能否妥善安排生产和运输的计划。"
但是有外贸公司的朋友总结，中东、印度、韩国、东南亚的客户基本都想绕过贸易公司。言下之意，经济发达国家一般不在乎，价格敏感国家更担心。
有朋友说:"这个应该没太大关系，只要你的产品技术过硬，性价比高，不用太担心。"——意思，质量第一！
那么，如果客户真的想和生产厂合作，我们该怎么办呢？首先可以分析一下哪些类型的客户喜欢找外贸公司，哪些客户喜欢找工厂。
02 喜欢找外贸公司的客户
1、超市连锁买家。有各种各样的商品需要采购，但是工厂一般只有一种产品，不可能每一种不需要的产品都找一个工厂。比如沃尔玛在中国不直接找工厂，一般是把采购信息发给不同的专业买手，然后选择一家进行合作。
2.外国商人。外贸人一般都是各种产品，哪种产品一时赚钱，就采购哪种产品。通过和国内贸易商合作，也可以紧跟潮流，直接卖好产品。
3.懒惰的顾客。不是所有的客户都想赚到每一分钱，但是很多客户更愿意花更少的时间在复杂的购买产品上，更愿意花时间在销售产品上。
4.小语种客户。这种客户没问题，他不会说英语也不会说中文。在国内很难动，即使工厂做外贸，一般也不配备小语种人才。很多外贸公司就是以这种类似外贸翻译的形式生存的� �
5、需要外贸公司可以帮他做第三方监督。外贸公司可以帮他验货，监督货款。
6.外贸公司和货代联系更紧密，有利于他出货甚至清关。
03 喜欢找工厂的客户
1、国外零售店、小批发商。这类客户产品单一，规模小，喜欢便宜。之前接触过的很多客户在入住酒店方面都很小气。他们从骨子里精准的看着每一分钱，不需要任何服务。他们从骨子里认为这家工厂很廉价。
2、高精尖产品，要求高的产品。因为中间有很多沟通过程，客户需要找专业的供应商来保证质量。
3.知名品牌。这些公司对供应商的要求比较高，采购的产品种类也不多，所以对工厂的要求也比较高，通常需要验厂和出厂合格证。
04 两者的优缺点
优点:产品高度集中，专注一两个产品；没有中间层，客户可以节省佣金；控制生产进度、产品质量和交货日期；大规模生产，价格相对低廉；可以考察；信息反馈快。
缺点:产品单一；财务不灵活；外贸流程专业性不高；风险抵御能力差；售后服务跟不上。
外贸公司:
优势:产品品类齐全，供应商众多；行业趋势，善于把握市场需求；金融便利，支付方式灵活；外贸流程操作专业性强；外贸服务不错。
缺点:高科技产品质量难以控制；交货日期不确定；信息反馈慢；无法检查；库存订单很大。
从上面的分析可以看出，工厂和外贸公司的优劣是对应的。但是利弊也不是绝对的，外贸公司的劣势也可以变成优势，工厂也可以。
比如同样的产品，外贸公司的价格可能会比工厂低。主要原� �有:外贸公司囤积订单，一次性给工厂拿低价；外贸公司机构灵活，运营成本低；外贸公司用退税计算利润等因素。
分析清楚原因，了解各自的优缺点后，就可以结合本公司的特点，寻求解决方案。以下是一些应对方法，希望对你有所启发。
05 应对方法
1、体现企业的优势
明确告诉客户我们是贸易商，但是工厂提供一对一的服务，和.........
01 客户是愿意和外贸公司合作还是更愿意和工厂合作？一个外贸公司的朋友说:"我去工厂接待过七八次外国人，基本上都是英国、德国、日本、加拿大、美国的。"贸易公司根本不避讳自己是贸易公司，外国人也不在乎。
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