跨境电商资讯：赢麻了！卖爆日本的国货美妆

目录

1/ 美妆类目品牌出海有哪些成功经验可借鉴？

2/ 品牌出海发展到今天，国内品牌厂商需要思考哪些问题？

3/ 作为国货品牌出海先锋，ZEESEA滋色是如何解决的？

在过去的十几年里，全球美妆彩妆消费市场一直呈现向上增长的势头。而从电商发展进程来看，跨境电商全球的发展势头仍是总体趋上的。

国内美妆彩妆赛道的激烈内卷，直接推动国货美妆纷纷开始上演"出海潮"拓展贸易通道。由此，国货美妆品牌出海迅速出击海外占领市场。花西子、ZEESEA滋色等一众先行品牌打前站，也为中国美妆品牌出海提供了一些新思路和实践经验。

< p >图源：艺恩《2022巨轮驶向海外如何乘风破浪》

01 "首发"出海日本的品牌先锋

为了寻找新的增量市场，不少国货已经将目光转向国外，国货美妆不断出海，已经成为一种新风尚，迎来"扎堆出海"热，例如完美日记、花西子等国货美妆品牌。

大部分国货美妆品牌出海的首选之地是东南亚等新兴市场，但ZEESEA滋色的海外布局一开始就选择已经趋向成熟的日本、北美等发达国家。

ZEESEA滋色作为第一个出海日本、美国等美妆市场的彩妆品牌，可以说是摸着石头过河，风险大收益高，也因此获得了美妆出海最关键的经验。

是什么原因让ZEESEA滋色敢于独自开拓？

为何要品牌出海？整个中国占全球彩妆市场的份额大概 15%-17%，全球其他市场有更� �的份额。

从消费者角度来看，欧美地区的彩妆市场已经趋向饱和，消费者的审美习惯、文化背景、个人需求喜好都有所不同，对本土品牌已经有了一定认知，因此对于新品牌的选择更显挑剔，这对于首次出海的品牌来说，是非常具有挑战性的。

但挑战和机遇相伴相生，ZEESEA滋色凭借着与大牌同厂同源的供应链体系、营销、生产、渠道等优势，在日本一上市就掀起一波"中国风"的潮流，迅速走红日本。

凭借个性十足的品牌调性，极力在产品力打造、渠道布局、品牌营销、消费者洞察等方面下功夫，ZEESEA滋色一炮走红。

ZEESEA滋色市场总监曾接受媒体采访，他表示，先打入日本市场主要有两个原因：一是同为亚洲市场，日本用户的肤色、体验和喜爱单品和中国市场差不多；二是日本用户 对彩妆喜好度和忠诚度都更高。

ZEESEA滋色成立于2011年，隶属于杭州姿色海电子商务有限公司，是中国原创的艺术彩妆品牌。据《ZEESEA滋色2021年出海报告》显示，ZEESEA滋色在2018年就实现年销售额突破10亿元，占据国货美妆TOP3席位。2019年数据更是继续攀升，在稳居国货美妆TOP3席位同时不仅持续占领国货美妆Top3的席位，并年销售额破15亿，全网粉丝超1000万。

2020年，ZEESEA滋色开启"品牌出海"战略，布局Amazon、Shopee、Lazada等国际电商平台，成为了首个售价入驻日本最大药妆连锁店松本清的国货彩妆品牌。据有关数据披露，ZEESEA滋色已经覆盖了日本松本清门店近2000家，此外还铺设了日本集合店、商超等超2000家的销售点位。同时还布局了北美多个国家市场。

在社媒营销层面，ZEESEA滋色在日本一上市，就有� ��少网友在社交平台上分享了自己的专属ZEESEA妆容，凭借着在SNS引发的热潮，ZEESEA滋色的产品销量持续飙升。这和ZEESEA滋色产品品质，以及IP赋能息息相关。ZEESEA滋色正以独特的品牌文化推动市场营销，使它能在海外获得众多消费者喜爱，为了扩大海外的影响力，全渠道布局。

在引流方面，在海外的营销渠道上他们的侧重点放在了Facebook、Instagram、YouTube、TikTok、Twitter等等。通过差异化的运营手段、差异化的品牌特色以及全渠道的营销策略，ZEESEA滋色在出海这条路上已经走出了自己的特色。我们可以发现，品牌出海在营销上需要针对不同市场的消费人群投放社交媒体内容，最终触达目标客户。目录1/ 美妆类目品牌出海有哪些成功经验可借鉴？2/ 品牌出海发展到今天，国内品牌厂商需要思考哪些问题？3/ 作为国货品牌出� �先锋，ZEESEA滋色是如何解决的？在过去的十几年里，全球美妆彩妆消费市场

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