跨境电商资讯：亚马逊评论系统巨变，爆款经

01.亚马逊评论规则变革，新品与老品的竞争又起波澜

近期，亚马逊评论系统的规则发生了重大调整，这一改变将有利于新品的上市，但也意味着老品牌的原有优势可能会被削弱。据多位卖家反映，当浏览产品页面时，产品标题下的评论数量已不再明示，取而代之的是显示"星级和评论的百分比"。例如，当搜索"computer"、"dress"或大品牌"anker"时，搜索结果页只显示了"平均星级和5星评论的比例"。

这一变化不仅影响到第三方卖家的产品评论，连亚马逊自家的品牌Amazon Basic也未能幸免。

然而，根据产品种类和关键词搜索的不同，Reviews的显示形式存在差异。具体情况如下：

1.显示的是平均星级加上评论百分比（正如之前的示例）；

2.展示平均星级与评论总数。

3.展示完整星级与评论百分比；

4.展示完整星级与评论总数。

然而，有趣的是，在不同的浏览器上，Review的展示方式并不统一。例如，在PC端的谷歌浏览器上搜索"computer"，其展示的Review页面与之前的展示形式相同，可以清晰地看到具体的"评论数目"。

可能的情况是，亚马逊正在尝试A/B测试，在不同的浏览器中以多种Review展示方式来进行实验。

为什么亚马逊选择隐藏Review的计数呢？

很可能，亚马逊希望瓦解老产品的评论保护屏障，为新产品提供更大的生存空间。长期上架的老产品积累了大量的评论，数目可能从几千到几万不等。对于消费者来说，这种"评论海洋"会产生强烈的"吸引效应"，让他们下意识地偏向选择评论众多的商品，这导致新品的曝光度和转化率相对较低。

这也意味着，老产品建立起的评论"屏障"如此之高，新产品想要获得发展的机会变得困难。因此，通过更改评论的显示方式，亚马逊希望创造一个更为平等和有利于新品成长的环境。这种做法有助于使亚马逊生态系统更加活跃，引入更多的新兴品牌和创新产品。亚马逊始终追求一个"多元生态"，需要各种卖家，无论规模大小、新旧程度。

如果部分大型或老牌卖家因为"早入平台"的优势，尤其是利用"早期的评测策略"累积了大量评论，这将使平台生态失去活力。

为了改变这种局面，亚马逊鼓励新卖家和新产品崭露头角。

其实，几个月前亚马逊已经开始测试一个AI功能来应对老产品的评论优势。许多卖家发现，这个功能现在正逐步在各种产品类别中推广。

这个新功能被称为"AI评论摘要功能"，它使用人工智能工具来"总结"和"筛选"买家留下的大量评论。

这个AI工具可以将大量用户的评论整理为一段"综合评论"，并在所有其他评论之前"优先显示"。

因此，当消费者查看评论时，他们首先会被这个AI生成的总结内容所吸引，并可能对他们的购买选择产生影响。

AI的评论摘要跃居买家评论之首，这在某种程度上削弱了老品的评论优势，并旨在支持"以产品为导向的卖家"而限制"营销为导向的卖家"。

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01.亚马逊评论规则变革，新品与老品的竞争又起波澜近期，亚马逊评论系统的规则发生了重大调整，这一改变将有利于新品的上市，但也意味着老品牌的原有优势可能会被削弱。据多位卖家反映，当浏览产品页面时，产品标

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玩转eBay跨境电商：https://www.ikjzd.com/search?keyword=玩转eBay跨境电商
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双11后第一批买家秀曝光，差点笑出腹肌，一定要忍住，哈哈哈哈哈哈：https://tools.ikjzd.com/articles/10976.html
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独立站优秀案例分析：耳机品牌Raycon Global是如何做YouTube营销的？：https://tools.ikjzd.com/articles/1688730504771432450.html
亚马逊评论系统巨变，爆款经典产品的优势正在减弱：https://www.kjdsnews.com/a/1592932.html

跨境电商资讯：出海B2B独立站：给你讲清

图片来源：Kenny出海推广

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摘要：

1. 给网站做SEO审计，查漏补缺。
2. 创造用户画像，为后续的内容打好基础。
3. 监控竞争对手B2B独立站，要做到知己知彼。
4. 做关键词搜索，寻找高搜索量、低竞争的关键词，并且找到属于适合"意图"的关键词。
5. 持续的输出高质量（独家资料和数据）内容。
6. 在主要内页添加视频，有助于提高用户阅读时间和外链建设。
7. 在不同平台增加真实的用户评论。
8. 利用外链吸引更多客户、提高B2B独立站排名。
9. 利用领英寻找行内潜在客户。

在与很多企业主交谈时，我经常听到一个观点："谷歌搜索引擎优化的效果越来越不好了，竞争过于激烈，对开发客户没有多大用处。"然而，这并不是全部的真相。

近年来，尽管做谷歌SEO越来越难，但有经验的营销者知道如何用优质内容创造价值，而谷歌SEO是一种通过日积月累的实践就能明确看到回报的方法。如果是通过Google付费广告，你需要持续投入资金以继续吸引潜在客户和促进销售。然而，对于SEO来说，长期的投入没有付费广告那么多，但是你的回报率（ROI）却很高。随着时间推移，当你产出更多的高质量内容时，就会吸引到更多的外链，提高更多关键词排名，最终你会获得更多的自然流量（也会带来更多的高质量询盘）。

对于任何一家B2B公司，SEO是少数可以持续引入新流量并最终吸引客户的方法之一。超过70%的B2B买家表示，他们大多数的购买行为都是通过谷歌搜索开始的。

为了使谷歌SEO策略有效果，你需要投入资源，包括：

• 生产高质量的内容
• 优化B2B独立站
• 构建内部链接和高权重的外链

所有这些都需要投入时间、人力和预算。不过，这可以很明显地帮助你在竞争中保持绝对优势。如何找到平衡呢？本文将为你提供一个框架，助你更有效地使用谷歌SEO为B2B业务带来更多高质量的潜在客户。

1. 对网站进行审计

定期对网站进行审计是一种有效的做法，那样有助于了解网站在整体性能方面的情况。识别哪些网页表现良好以及哪些网页需要优化是必要的，因为这样的查漏补缺是你的网站处于不败之地的关键。

因此，首先建议对你的网站进行审计（SEO Audit），来寻找改进的机会。其中Google Search Console、Ahrefs、SEMrush以及SiteChecker Pro是我们做.........

以上是根据我本人在纽约顶级广告公司一线的多年经验总结出来的实操技巧，希望给大家把谷歌排名提高/引流的最佳操作都讲清楚了。总结：尽管现在谷歌SEO的竞争变大，但是这是"难且正确"的事情，对于出海/B2B

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玩具商：https://www.ikjzd.com/search?keyword=玩具商
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玩具行业：https://www.ikjzd.com/search?keyword=玩具行业
玩具选品：https://www.ikjzd.com/search?keyword=玩具选品
跨境电商出海品牌安克创新更新招股书_安克创新2019年上半年净利润2.56亿元：https://tools.ikjzd.com/articles/108331.html
阿里巴巴"春雷炸响"：欲取亚马逊而代之-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/119624.html
无良同行恶搞更盛？一个TM标要价7.5万，不给就下架listing！海运柜又一次炒到4万多美金！-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/149739.html
牛B！大卖上半年逆势增长近50%！：https://tools.ikjzd.com/articles/1696812625940553730.html
出海B2B独立站：给你讲清楚谷歌排名提高、引流和增加询盘的最佳操作：https://www.kjdsnews.com/a/1592924.html

跨境电商资讯：如何解决电子烟出口难点，让

电子烟市场虽然迎来了最严监管，电子烟品牌并没有停下了扩张的脚步，而是开辟新的突围增长路线——出海入局新消费市场。

欧美成为全球最大电子烟市场

我国是全球最大的电子烟制造国和出口国，目前，我国电子烟主要的出口地包括美国、欧盟、英国、俄罗斯以及东盟。由于美国电子烟文化形成迅速，故美国拥有全球最大的电子烟市场。

根据海关总署数据显示，2023年上半年全国出口电子烟为377.8亿元，同比增长35.8%，欧美市场占据了出口份额的83.7%。 

电子烟已经成为一种创新的电子消费品，在全球范围内越来越流行。P&S Market预测全球电子烟市场规模在2028年将会达到2346.37亿元，以大约16.43%的CAGR增长。

全世界范围内，这么多行业，能有增速高，渗透率低、潜在空间足够大的细分赛道，寥寥无几。

出海是电子烟品牌迫切需求

电子烟行业空间巨大和增速较高。当前，我国电子烟制造及品牌企业超过1500家，超过七成企业以产品出口海外为主。海外市场相对国内而言，对电子烟的包容度更高、市场蓝海更加广阔，因此悦刻、魔笛、柚子等众多国内头部电子烟品牌商选择深耕海外市场，将海外业务作为突围重点。

然而，各国市场、消费者对电子烟的产品需求均具有一定差异性，这要求电子烟出海需要重视各地不同的监管政策、文化差异、消费者习惯差异等问题，从研发生产到产品包装、物流运输、推广销售，每一个环节都要注意，严格遵守当地法规与文化差异。

电子烟监管趋严，出海难度加大

电子烟出海主要难点在于出发国政策限制和目的国海关限制。国内出口电子烟主要查验产品是否交税，近期打击假冒、无证生产电子烟、非法生产调味电子烟的案例报道也比以往更多。目前各国对电子烟的进出口监管趋严，主流市场海关执法频率和强度也在不断加大。且电子烟在国际快递.........

电子烟市场虽然迎来了最严监管，电子烟品牌并没有停下了扩张的脚步，而是开辟新的突围增长路线——出海入局新消费市场。欧美成为全球最大电子烟市场我国是全球最大的电子烟制造国和出口国，目前，我国电子烟主要的出

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玩具侵权案：https://www.ikjzd.com/search?keyword=玩具侵权案
玩具侵权案例：https://www.ikjzd.com/search?keyword=玩具侵权案例
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德法两国EPR合规，最新资讯都在这里！-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/151553.html
300+家店铺踩雷被冻结，这些热门词汇全是坑，抓紧自查！-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/1626520555637956610.html
亚马逊屏蔽卖家不合规商品：https://tools.ikjzd.com/t/3079.html
做外贸无论售后还是逼单，都要设身处地从客户角度出发：https://www.kjdsnews.com/a/1592921.html
如何解决电子烟出口难点，让跨境电子烟卖家日赚10万？：https://www.kjdsnews.com/a/1592922.html

跨境电商资讯：亚马逊欧洲站佣金计算规则大

近日，亚马逊欧洲站的一项重大变更引起了卖家们的广泛关注和讨论。

根据这项变更公告，亚马逊将调整其销售佣金计算规则，不再按照买家支付的购买价格来计算佣金，而是按照商品报价来计算。

突如其来的变化让卖家们纷纷响应，考虑如何迅速调整，以适应亚马逊的变化。

亚马逊欧洲站佣金计算规则调整

将按报价收取

根据邮件显示，自2023年10月24日起，亚马逊将根据卖家提供的商品报价来计算销售佣金，而不再以买家支付的购买价格为基础。邮件的详细内容如下：

自2023年10月24日起，我们将根据您提供的商品价格(而不是买家支付的购买价格)计算销售佣金。此更改适用于亚马逊计算税费的所有交易。

我们已经针对使用亚马逊增值税计算服务的卖家以及亚马逊不计算税费的交易的报价计算销售佣金，我们现在将对亚马逊计算税费的所有交易执行相同的操作，其中包括商城服务商(例如电子商务增值税)交易。

我们将更新亚马逊欧洲开店服务商业解决方案协议，以反映此更改。您在2023年10月24日之后继续使用销售服务即表示您接受此更改。"

这一消息传出后，许多卖家表示难以置信，部分卖家迅速咨询了亚马逊客服，而客服也肯定了这一变更。

在许多情况下，卖家所标示的商品价格与买家最终支付的购买价格之间存在明显的不一致。其中，最典型的情形莫过于消费者在购买过程中利用优惠券或折扣码享受特殊优惠。

然而，依据最新的佣金规则，即使卖家在促销活动时设定了优惠价或专属折扣，销售佣金的计算方式仍然会按照卖家最初未打折前的原始产品报价来进行。

新佣金计算规则

可能带来哪些影响？

这一变更对于亚马逊欧洲站卖家而言，可能会带来多方面的影响和变化。

全球范围效应

如果这项政策在亚马逊欧洲站实施，很可能会影响到亚马逊平台的其他站点。

优惠券设置谨慎

卖家可能会更加谨慎地使用优惠券和折扣码功.........

近日，亚马逊欧洲站的一项重大变更引起了卖家们的广泛关注和讨论。根据这项变更公告，亚马逊将调整其销售佣金计算规则，不再按照买家支付的购买价格来计算佣金，而是按照商品报价来计算。突如其来的变化让卖家们纷纷

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玩具类目卖家：https://www.ikjzd.com/search?keyword=玩具类目卖家
玩具类目门槛：https://www.ikjzd.com/search?keyword=玩具类目门槛
玩具侵权案：https://www.ikjzd.com/search?keyword=玩具侵权案
玩具侵权案例：https://www.ikjzd.com/search?keyword=玩具侵权案例
玩具商：https://www.ikjzd.com/search?keyword=玩具商
玩具审核：https://www.ikjzd.com/search?keyword=玩具审核
中国加入全球最大自贸区RCEP_中国加入全球最大自贸区对于外贸和跨境电商有啥影响？-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/134065.html
通过联运项目配送库存至 FBW-US-PLG 仓库可免物流费（北京时间2021年8月18日至11月17日有效）-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/147830.html
评价易：https://tools.ikjzd.com/t/1663852810426064896.html
了解ODI备案登记费用是国内公司境外投资中的重要环节：https://www.kjdsnews.com/a/1592919.html
亚马逊欧洲站佣金计算规则大调整？将按报价收取：https://www.kjdsnews.com/a/1592920.html

跨境电商资讯：直播带货到底有多赚钱？

2021年才开始直播带货的东方甄选，凭借俞敏洪和董宇辉等人的卖力吆喝，一年卖货100亿元，帮公司创造了近10亿元的净利润。

交个朋友控股和遥望科技，旗下直播带货业务，也成为公司的中流砥柱。

那些直播带货领域更赚钱的一线公司，则更多地存在于财富神话中：疯狂小杨哥背后的三只羊，动辄拿出亿元现金买楼；薇娅不在江湖，但江湖传说从来都没停过，谦寻悄然成长为资本系，投资了几家上市公司；李佳琪所在的美腕和辛有志的辛选，去年GMV都超过600亿元，预计净利润都在几十亿元以上。

直播带货，超强的盈利能力，形成了它坚硬的认知铠甲。它来自这个特殊行业的流量化、中心化、标签化。同时，它们也催生了铠甲之下的不确定性软肋。

在这个动荡的行业中，谁知道直播带货这股风能刮多久？直播带货公司们不仅要面对规模对单一主播的依赖，还要时时提防平台们对流量的把控，哪里有什么岁月静好。

直播带货到底有多赚钱？

这几年，大众所能接触到的最吸金的赛道，非直播带货莫属。

一个人的发展，既要看个人奋斗，还要看时代进程。如果不是直播带货，来自安徽六安的大杨哥小杨哥可能还在厂里打螺丝，薇娅和李佳琪，可能还在干着最初级的销售，一个卖女装、一个卖化妆品。

短短几年时间，通过直播带货，仅"疯狂小杨哥"这一个账号，就积累过亿粉丝量，薇娅自成资本系，投资了几家上市公司，罗永浩还清了数亿元债务，上演了现实版的"真还传"。

大家都知道直播带货赚钱，那么，头部公司的大主播们，到底有多吸金？

2023年，随着遥望科技、东方甄选完成更名，交个朋友借壳上市，直播带货公司在资本市场初步集结完毕，让大家可以一窥这个行业的真实状况。

截至今年5月底的2023财年，在俞敏洪、董宇辉的带动下，东方甄选（01797.HK）抖音粉丝总量达到4180万，全年GMV100亿元，抖音订单总量1.36亿单。

整个财年，东方甄选电商业务收入38.81亿元，毛利14.83亿元；公司净利润9.71亿元，绝大部分由电商业务贡献。

在K12及学前教育业务因故被终止之后，公司在黑暗中踟蹰数月，2021年跨入直播带货，终于寻求到了第二曲线，从"新东方在线"变更为"东方甄选"。

罗永浩背后的交个朋友控股（01450.HK），运营数据与东方甄选相当，抖音粉丝总量超过4000万，2023年1-6月GMV50亿元，但货币化率偏低，今年上半年该板块收入不到4个亿，毛利两个多亿，公司整体净利润仅有4325万元。

相比于东方甄选和交个朋友的增长趋势，更早上市的直播带货公司遥望科技（002291.SZ），则展现出了业务颓势。

2023年上半年，公司GMV60亿元，同比增长9%；旗下负责直播及相关业务的子公司杭州遥望网络科技有限公司，营业收入19.55亿元，同比增长超两成，净利润1.58亿元，同比下降12.56%——尽管业绩有所下滑，仍然是上市公司的业务支柱，否则，遥望科技的亏损可能会更严重。

当然，东方甄选、交个朋友控股、遥望科技，其实都只是直播带货行业的二线玩家。真正的头部玩家，是李佳琪所在的美腕和辛有志领衔的辛选，两家公司2022年GMV分别为650亿元和600亿元。失去头部主播薇娅的谦寻，通过培育其他主播，去年拿下60多亿GMV，仍能稳居第二梯队。

按东方甄选、遥望科技的电商货币化率估算，美腕和辛选的净利润都高达数十亿元。

所以，前段时间直播带货公司在各地买楼的新闻，接连冲上热搜。小杨哥斥资1个亿，在合肥买楼，谦寻斥资2200万在杭州拿地，网红雪梨所在的宸帆电商，则选择与绿城签约，代建总部。

直播挤压传统电商

就像当下的直播电商抖音、快手、淘宝直播，脱胎于传统电商淘宝、天猫、京东一样，直播带货行业，与此前的电商代运营行业，也存在一定的传承关系。

2011年，冯敏创办淘宝女装品牌"莉贝琳"，当时，他聘请了一位品牌模特，名叫张大奕。3年后，冯敏和张大奕合作推出网红路线的女装淘宝店"吾欢喜的衣橱"，越做越大，成为网红带货的早期标杆。

当时，命运的齿轮，已经开始转动了。

2016年6月，网红张大奕直播首秀，观看人数超过41万，成交额近2000万，直播电商初露锋芒。年底，李佳琪参加淘宝直播的比赛，脱颖而出，签约美腕成为一名美妆达人，"直播带货一哥"起步。

次年，淘宝直播加大了直播带货的推广力度。2017年10月薇娅的一场直播，5小时带货7000万元，一举奠定"直播带货一姐"的江湖地位。

当时，快手、抖音相继崛起，纷纷将直播电商作为重要的流量变现出口，助推了直播带货氛围的形成。

2017年，辛有志在快手初尝直播带货果实后创立辛选；2019年，抖音搞笑短视频博主"疯狂小杨哥"转型直播带货，两年后成立专属MCN机构。

从2019年开始，直播带货开始爆发式增长，2020年之后的特殊市场环境，更是助推了这股热潮。

相对而言，交个.........

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跨境电商资讯：游戏主播的巨变

旭旭宝宝直播首日数据

随着移动互联网技术的飞速发展，抖音、快手等短视频平台通过对于直播业务的创新升级，正在逐步崛起并迅速发展壮大，成为了新兴的行业翘楚。在此过程中，直播业务的兴起不仅为平台的用户提供了丰富多彩的内容，同时也满足了用户碎片化、多元化的内容需求，并且成为了现今社会中非常具有吸引力的一种内容传播方式。

"抖音和快手的崛起让依偎在传统娱乐直播平台的下层主播再一次失去了大量的资源和关注度，以旭旭宝宝和冯提莫为例.........

  作为电竞行业的重要组成部分，以直播为核心的电竞项目正在不断地聚拢着越来越多的目光，其独特的魅力和艺术感染力在年轻人群体中掀起了一阵又一阵的热潮，正在不断地创造着行业关…

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17track：https://m.ikjzd.com/w/217
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Facebook Shops正式上线，卖家可免费入驻-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/122190.html
Shopee虾皮有哪些大促活动？怎么报名？-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/1570352481142808577.html
卖家们注意！欧盟DAC7指令即将实施，此类账户将被限制销售权限！：https://www.kjdsnews.com/a/1592908.html
游戏主播的巨变 ：https://www.kjdsnews.com/a/1592909.html

跨境电商资讯：一键Get德国VAT税号！

德国，作为欧洲最大的经济体之一，一直以来都是众多跨境电商关注的热门市场。然而，要想在德国开展电商业务，首先需要解决的问题之一就是申请德国VAT税号。

什么是德国VAT税号

德国VAT税号是一个由9位数字组成的代码，用于识别和追踪增值税收入。它是增值税法规中关于增值税税号的一项要求，持有VAT税号的商业组织可以向政府报告增值税收入，并可以申请免税或减免税。

什么情况下需注册德国VAT

1.进口物品到德国，需德国的VAT用于缴纳和抵扣进口增值税；

2.使用了德国仓库储存服务；

3.在德国购买商品，在境内进行销售；

4.从德国发货，出售商品到欧盟其他国家；

5.在其他欧盟国远程销售给德国卖家，一年累计销售额超过10万欧元。

德国VAT增值的税率

19%的标准税率：适用于绝大多数商品和服务；

7%的低税率：仅适用于书籍、报纸食品、农产品和艺术品的供应以及特定活动（文化活动）的服务。

德国的税号类型

1.本土税号：亚马逊平台会要求上传这个税号，同时也是德国公司的正式税务编码。

2.临时税号：用于德国公司补缴税金的情形，主要见于德国公司在申请VAT税号时来缴纳之前税款的时候用，但在税号下来后.........

德国，作为欧洲最大的经济体之一，一直以来都是众多跨境电商关注的热门市场。然而，要想在德国开展电商业务，首先需要解决的问题之一就是申请德国VAT税号。什么是德国VAT税号德国VAT税号是一个由9位数字组

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review 星级：https://www.ikjzd.com/search?keyword=review 星级
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ReviewerClub：https://www.ikjzd.com/search?keyword=ReviewerClub
退货欺诈让亚马逊损失了50万美元，新政还要实行吗？-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/124126.html
如何使用Shopify、Shopyy在Facebook上进行销售：https://tools.ikjzd.com/articles/20341.html
linio开店流程：https://tools.ikjzd.com/question/1582641643114950658.html
亚马逊美国站卖家注意！低价商品物流费率即将生效：https://www.kjdsnews.com/a/1591934.html
一键Get德国VAT税号！跨境电商必备：https://www.kjdsnews.com/a/1591935.html

跨境电商资讯：Jumia黑五营销玩出新花

（图片来源：图虫创意）

进入2023下半年，黑五促销活动成为跨境卖家最期待的爆单节点！

而黑五作为Jumia全年最重要的大促活动之一，线上流量更是屡创新高。小编获悉，去年圆满收官的黑五大促，Jumia战绩斐然，整体GMV相较2021年同比增长31%，整体订单量相较2021年同比增长29%。

商家卖力促销、消费者"买买买"热情高涨……今年的黑五活动将在11月拉开序幕，在这场盛大的"购物节"里，跨境电商卖家如何抓住这波趋势，从选品、营销、推广等方面发力，让销量暴涨？

注意！注意！！黑五爆单攻略强势来袭！请各位卖家注意查收。

一、往届"黑五"，谁在引领趋势？

小编整理了去年黑五期间热卖品的销售趋势，让我们来看看哪些品类更受当地消费者青睐。

Jumia尼日利亚站点，3C品类与时尚品类销量占据主导地位。

其中，移动电源是尼日利亚市场的热销产品。去年黑五期间，销量排名第一的产品为Oraimo 27000mAh充电宝。

此外，无线蓝牙耳机、阿迪达斯拖鞋、64GB移动U盘、漫步者音箱、黑白配色时尚运动鞋等也都是去年黑五大促期间的热销品。

Jumia科特迪瓦站点，时尚服饰品类、家居产品以及3C产品销量表现十分亮眼。去年黑五期间，销量排名第一的产品为手机补光灯三脚架。此外，五金工具箱、蓝牙耳机、可充电无线蓝牙鼠标，也都有着不错的销量。

Jumia肯尼亚站点，肯尼亚市场与科特迪瓦市场类似，时尚品类销量占据最大市场份额。去年黑五期间，销量排名第一的产品为黑色4合1女包。

手机也是销量增长最快的类目，与2021年相比增长50%，而家居产品未来的潜力也十分可观。

Jumia加纳站点，去年黑五期间，加纳最畅销的品类为3C品类，时尚品类整体销量排名第二。

其中3C类目中，无线蓝牙耳机、32GB内存卡、手机补光灯三脚架等受当地消费者青睐。而黑色运动鞋、男士棕色皮鞋、4合1女包及蓝色帆布休闲鞋等销量也十分可观。

Jumia埃及站点，去年黑五期间，销量位居前三的细分类目为手机、男士配饰、家居。

其中，销量排名第一的产品为4合1车载充电器。主流热卖产品包括了3C品类的20000mAh充电宝、英语阿拉伯语键盘、背光游戏鼠标，与时尚品类的黑色编织皮革手链、透明美甲及男士纯银戒指。此外，双面煎锅在黑五大促也深受埃及消费者欢迎。

Jumia塞内加尔站点，时尚品类销量增长表现亮眼。 销量排名第一的产品为彩色老爹鞋。此外，男士电动理发器在塞内加尔黑五大促的销量也快速攀升。

Jumia乌干达站点，去年黑五期间，电脑类目产品的销量增长最快，而女士配饰类目销量则延续良好增长趋势。

销量排名第一的产品为64GB移动U盘。此外，还有如3C品类的无线蓝牙耳机、智能手表，以及时尚品类的3合1<.........

（图片来源：图虫创意）进入2023下半年，黑五促销活动成为跨境卖家最期待的爆单节点！而黑五作为Jumia全年最重要的大促活动之一，线上流量更是屡创新高。小编获悉，去年圆满收官的黑五大促，Jumia战绩

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Jumia黑五营销玩出新花样！这些掘金Tips不容错过：https://www.kjdsnews.com/a/1591924.html

跨境电商资讯：一条视频千万播放，冲上热销

随着大众健康意识的提升与消费观念的转变，口腔护理消费向美妆化、快消化升级。

除了牙刷、牙膏等传统口腔护理产品，冲牙器、牙线、漱口水、口腔喷雾、口腔电子类仪器等越来越受大家青睐，甚至成为年轻一代追求新潮与个性的"社交神器"。阿里健康数据显示，去年"双十一"，口腔电子类仪器首小时销量同比增长176%。

同样，海外口腔护理市场也在蓬勃发展，其品类和功效不仅被划分得更加细致，重要性也和口红、香水等时尚好物并肩。

Shoptop发现，最近，TikTok上一款"牙齿美白套件"受到跨境圈广泛关注，该产品在短短两个多月里就卖出了1.5万件，它究竟有何魔力，能如此吸引消费者？

01、被TikTok红人带爆的牙齿美白神器

从相关报道和TikTok视频来看，该款产品最近受到关注的原因十分有趣，一位有600多万粉丝、经常发布热点评论视频的博主，突然发布了一套牙齿美白套件的测评视频：只需先在牙齿上涂抹美白凝胶，再用LED 美白灯放入口中照射，约10分钟后漱口，就可以逐步实现牙齿美白。

图源：TikTok

而其粉丝和一些路人网友也非常捧场，纷纷表示被这款新奇的产品所吸引，还有人询问购买方式以及是否免费送货。目前，这条视频的播放量已达1170万，评论6700多条，获赞超40万。

当然，也有网友一语中的，指出这是一条带货广告，作者将会收到一定的佣金。不过，这些并不重要，毕竟这条视频所带来的热度已经起到了品牌推广的目的。

搜索发现，该条视频中的产品为My Smile，且在TikTok上，还有不少博主在推广其产品。

My Smile的网站显示，在其影响者联盟计划下，KOL在注册时会自动获得20%的独家优惠码，每次成功推荐商品均可赚取高达30%的佣金。

图源：My Smile

而数据显示，截至7月末，在TikTok官方店铺中，此款牙齿美白产品已售出约1.6万件，总销售额达400多万人民币。

在亚马逊搜索发现，此款牙齿美白产品的评论多达13000多条，位居亚马逊牙齿美白LED灯类畅销榜第2名；与之配套的补充装牙齿美白凝胶则位居类目畅销榜第9名，以及牙齿美白套装类第29名。

从上述这些数据可以看到，My Smile的影响者联盟计划所取得的效果还是不错的。

众所周知，分销联盟是一条壮大独立站强大营销体系的有效路径，还没有尝试过的卖家，也可以了解一下Shoptop独立站分销联盟功能。

02、社媒成各类美牙神器重要推广阵地

实际上，近些年来，主打口腔健康的"科技美牙"经济迎来新一轮爆发，TikTok上涌现出不少牙齿美白类产品。

媒体报道称，牙齿美白是一个价值数十亿美元的产业，而那些社媒影响者正在引领牙齿美白市场。

图源：TikTok

Shoptop搜索发现，在TikTok上，#teeth（牙齿）有23.9亿次观看，#teethwhitening（牙齿美白）有5亿次观看，#whiteteeth（洁白的牙齿）有2.2亿次观看，#teethcare（牙齿护理）有1.6亿次观看。

这些视频中所包括的产品也多种多样，包括美白牙膏、漱口水、美牙仪、美白牙粉、牙齿美白条、牙齿美白笔等等。

图源：TikTok

例如，有不少TikTok达人带货的一款"teeth whitening strips"（牙齿美白条），在宣传中称，只要在牙齿上贴30分钟就可以看到美白效果。

此外，一款针对东南亚市场的牙齿美白牙粉在TikTok上也颇具热度，在去年6月前后还创造出了30天内售出28万订单.........

随着大众健康意识的提升与消费观念的转变，口腔护理消费向美妆化、快消化升级。除了牙刷、牙膏等传统口腔护理产品，冲牙器、牙线、漱口水、口腔喷雾、口腔电子类仪器等越来越受大家青睐，甚至成为年轻一代追求新潮与

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一条视频千万播放，冲上热销榜TOP2！牙齿美白神器这么火？：https://www.kjdsnews.com/a/1591923.html

跨境电商资讯：【独家揭秘】低价商品亚马逊

自2023年8月29日起，美国亚马逊物流将为价格低于10美元的所有商品推出较低的物流费率。新的费率将使每位卖家的低价商品都能轻松享受低费用，同时还能提供受买家欢迎的亚马逊物流配送速度。符合条件的任何商品都将自动享受低价费率，且不受2023年假日旺季配送费用（2023年10月15日至2024年1月14日期间适用）的影响。

以下是公告内容：

多年来，亚马逊物流(FBA)小件和轻件计划为卖家提供了一种选择，将低价、小件和轻件产品注册到该计划中，以获得较低的FBA费率，因为该计划提供的运输速度较慢标准亚马逊物流。在过去几年中，我们学到了很多东西，包括这些较低的费用如何帮助卖家为客户提供更多低价选择，以及客户对我们在速度方面的持续改进有多么重视。因此，我们决定终止美国FBA轻小商品计划，并降低所有低价产品的标准FBA费率。

从2023年8月29日开始，美国亚马逊物流将对所有价格低于10美元的商品实行较低的亚马逊物流费率。新的费率使每个卖家都能更轻松地利用低价商品的较低费用，同时提供客户喜爱的相同、快速的FBA配送速度。任何符合条件的商品都将自动享受低价，并且无需缴纳2023年10月15日至2024年1月14日期间适用的2023年假日高峰配送费用。

随着新的低价商品亚马逊物流费率的生效，我们将于8月29日关闭美国的轻小商品计划。在此之前，已经注册了轻小商品计划的商品将继续享受该计划的费率。从7月17日起，该计划将停止接受新的商品注册。

低价商品亚马逊物流费率带来了哪些好处？

首先，低价商品亚马逊物流费率的推出，使得更多的商家能够承担得起物流费用，从而增加了他们在平台上销售商品的机会。对于小型商家或初创企业来说，物流费用往往是一大负担，而低价.........

自2023年8月29日起，美国亚马逊物流将为价格低于10美元的所有商品推出较低的物流费率。新的费率将使每位卖家的低价商品都能轻松享受低费用，同时还能提供受买家欢迎的亚马逊物流配送速度。符合条件的任何商

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Taboola原生 | 联盟广告offer白帽不可或缺的海外流量渠道

Taboola原生 | 联盟广告offer白帽不可或缺的海外流量渠道

当前呈现出海热潮，出海品类全面拓展，从传统的服装纺织品、汽车零部件拓展到互联网、智能家电、消费电子、新能源汽车、园艺、宠物用品等领域更多元、附加值更高的行业。

过去五年，全球消费者加速向线上迁移，中国跨境电商进出口额增长近10倍。尤其新冠疫情以来，中国跨境电商爆发式增长，吸引了一大批新卖家入场，如游戏、应用等文娱赛道也同样掀起一股"出海潮"。面对竞争日益加剧的海外市场，如何进行精准的广告投放成为不少出海企业的一大痛点。

不少出海企业面对广阔的海外市场摩拳擦掌，积极进行广告投放和营销推广，不料却收效甚微。因为出海玩家对着电脑屏幕里的海外用户做生意，却缺乏对海外市场环境、政策、用户偏好等的真实了解，从而难以推出接地气的广告，只有与海外用户共情，了解他们真实的想法，便可以进行广告的优化，提高潜在客户的转化率。

面对不同的市场需求，尤其是促销旺季的差异化市场表现，与有影响力的广告平台合作才能脱颖而出。

Taboola 拥有优质的广告渠道资源，也可为企业提供了更丰富的广告投放选择。Taboola （ 股票代码：TBLA ）是开放网络（OpenWeb） 第一大广告平台，正在 60 多个市场上全面高效地运行，与超过 9000 家内容媒体/开发者伙伴合作。为内容媒体/开发者和广告主构建了一个"个性化"的原生内容推荐平台，并带来持续增长的商业新机会。Taboola 拥有为出海企业提供内容营销服务的坚实基础和天然优势。日前，Taboola Header Bidding（头部竞价解决方案）正式推出。这一新功能是在 Taboola 于 2022 年 4 月推出的原生竞价服务上进行了扩展，使广告主能够在 Taboola 广泛的媒体合作伙伴网络中获得新的广告版位选择。使用 Taboola Header Bidding 的媒体，可以从现有的展示广告版位中产生增量收入。到目前为止，顶级媒体 McClatchy、Ströer、iMedia 等都已经采用。

借助 Taboola Header Bidding，广告主现在可以使用 Taboola 先进的 AI 和独有的第一方数据，通过其大型媒体网络上符合 IAB 相关标准的展示广告位置，与 5 亿日活用户无缝对接。这使得与 Taboola 合作的广告主在本地新闻、体育、娱乐、金融等垂直领域中值得信任的媒体重要位置获得更大的可见度。

媒体可以从 Taboola Header Bidding 中受益，因为他们可以利用现有的展示广告位让其变现能力显著提高。使用这款产品，Taboola 的媒体可以与 15,000 家直客广告主、庞大的第一方数据和人工智能合作，挖掘独特的原生广告需求。这有助于媒体提高展示广告库存的竞价密度，从而形成更强大、更健康的展示广告市场。

以下是在Taboola平台上进行广告投放的一般流程：

注册和登录：首先，你需要在Taboola官方网站上注册一个广告主账号，并使用该账号登录.............

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跨境电商资讯：​别让订单溜走！把握这些外

客户开发本就是大海捞针，如果不进行背调就开始广泛撒网，到了后面，可能业务员自己都分不清联系了什么类型的客户、该如何进一步沟通，无疑浪费了很多时间和精力。

接下来，我们就来区分一下什么情况下需要进行客户背景调查，以及如何开展客户背调。

哪些场景需要做客户背调？

场景1 : 筛选潜在客户时，需要通过背景调查来判断客户的真实性和优质程度，以决定是否收录。

场景2 : 确定目标客户后，需要了解客户的顾虑和痛点，制定合适的营销策略，针对性地写好开发信的标题和内容。

场景3 : 收到询盘时，需要通过背景调查判定询盘的质量和特性，以制订适合的回复和跟进策略。

从哪些维度开展客户背调？

客户的背调分析应该始终围绕这个目的进行：针对目标客户制定相应的谈判跟进策略，以达到产品销售畅通、让客户与我们采购的目的。因此，可以从以下几个维度开展客户背调：

01

调查商业信息

商业信息通常会介绍企业类型、所属行业、产品范围、规模、建立年份，并且可以显示注册的在职员工。通过这些数据，基本就能判断采购商的真实性和风险性了。

02

调查交易情况

通过分析交易的产品、数量、订单总额、进口区域等情况，可以辅助分析采购商的购买力和可持续性，判断客户的开发价值，梳理其需求和痛点；凭此锁定目标客户的同时，寻找合适的切入时机和切入点，更顺畅地与客户进行破冰沟通，为最终的合作打下基础。

03

调查竞争对手

通过调查竞争对手情况，可以帮助企业了解自己在市场中的相对优势和劣势，这些在实际订单谈判中发挥着至关重要的作用，你越了解你的对手，谈判越能说到点子上，就越.........

客户开发本就是大海捞针，如果不进行背调就开始广泛撒网，到了后面，可能业务员自己都分不清联系了什么类型的客户、该如何进一步沟通，无疑浪费了很多时间和精力。接下来，我们就来区分一下什么情况下需要进行客户背

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全球b2b：https://m.ikjzd.com/articles/112431
船公司：https://www.ikjzd.com/search?keyword=船公司
黄金购物车：https://www.ikjzd.com/search?keyword=黄金购物车
Perome：https://www.ikjzd.com/search?keyword=Perome
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英国的税种：需要缴纳哪些税款？- 税务与会计终极指南 ：https://www.kjdsnews.com/a/1590923.html
​别让订单溜走！把握这些外贸客户背景调查关键！ ：https://www.kjdsnews.com/a/1590924.html

英国的税种：需要缴纳哪些税款？- 税务与会计终极指南

你是否害怕申报税款或管理你的业务财务？继续阅读本文，了解英国的税种，并将这种恐惧转化为自信。在这份指南中，我们将讨论你需要了解的主题，以彻底解决你的税务和会计困扰。

税务和会计可能会让人感到不堪重负，但它们对个人和企业同样至关重要。从申报税款到财务管理再到最大化税务节省，税务和会计在任何企业中都扮演着关键角色。

这就是为什么有必要对税务和会计原则有清晰的理解。在本文中，我们将为您提供一份全面的指南，帮助您更好地理解英国背景下这些复杂的商业主题。

英国的税种：

英国的税务体系复杂，以下是您应该了解的一些常见税种：

增值税（VAT）

如果您的企业年营业额超过85,000英镑的增值税注册门槛，就必须注册VAT。通常每季度提交和支付VAT申报表，截止日期为季度结束后的一个月零七天。

公司税

公司税是根据您公司的利润计算和支付的。如果您拥有有限公司，您必须支付公司税。

目前的税率为19%，但可能会有变化。公司税申报表应在会计期限结束后的12个月内提交，付款应在会计期限结束后的九个月零一天内支付。

所得税

在英国，获得收入（包括来自业务的利润）的个人通常需要缴纳所得税。

这意味着独立经营者和合伙人通常需要就其业务利润和其他可能获得的收入缴纳所得税。

自我评估所得税申报表和税务责任都要在税年结束后的1月31日之前提交。如果您去年的税款超过1,000英镑，您还可能需要在1月31日和7月31日之前进行预付款。

国民保险缴费（NICs）

自雇人士和合伙人需要缴纳国民保险缴费。第二类NICs通常每月或每六个月支付一次，截止日期将取决于您的付款方式。

第四类NICs与您的所得税一同支付，截止日期为税年结束后的1月31日。

营业税

营业税由占用非住宅物业的企业支付。您支付的金额取决于您物业的租金价值，如果您的评定物业价值低于15,000英镑，您可能有资格获得小型企业税务减免。

营业税通常在4月至1月的十个月中支付，确切的截止日期将取决于您所在的地方议会。

税务会计类型：

在了解了您可能需要支付的不同税种之后，您还需要了解不同的会计方法，以记录和报告您的业务交易：

现金会计

这种方法在收到或支付款项时记录交易，而不是在交易发生时。通常，小企业或财务更为简单的企业会使用这种方法。

应计会计

使用这种方法，您必须在交易发生时记录业务交易，而不管何时收到或支付款项。通常，财务更为复杂的大企业会使用这种方法。

谁来执行会计工作？原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1374102.html

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什么是日本ACP，中国跨境卖家为什么要绑定ACP？：https://tools.ikjzd.com/articles/1694891387399806978.html
在选择WooCommerce插件时，需要注意哪些？：https://tools.ikjzd.com/articles/1696099879133487106.html

跨境电商资讯：品类解读 | 家用电器在非

在人均可支配收入稳步增长和先进家电浪潮的推动下，肯尼亚家电市场正在蓬勃发展。

一、肯尼亚家电市场及机会

根据市场研究公司Statista的数据，肯尼亚家用电器市场的收入预计在2023年将达到1.24亿美元。此外，预计2023年至2027年的年增长率为128%，预计到2027年市场规模将达到2.12亿美元。

凭借在肯尼亚家具和电器市场的销售，Jumia.co.ke 于2022 年创造了 110 万美元的收入。

图源：jumia.co.ke

建筑业不断增长

肯尼亚的建筑市场预计到2022年将达到173亿美元，从2024年到2027年，年均增长率将达到5%。

尽管债务上升、通货膨胀、粮食不安全和持续干旱导致增长略有下调，但旅游活动的反弹刺激了零售建筑和酒店项目的投资，预计将推动该行业的扩张。

图源：pexels

2022年，富裕的肯尼亚人将40% 的投资组合投入商业房地产，而投资于股票的比例仅为18%。今年，超过 60%的净资产超过 100 万美元的肯尼亚人打算投资私人租赁房产，这一趋势可能会提振厨房电器的需求。

中产阶级不断壮大

非.........

在人均可支配收入稳步增长和先进家电浪潮的推动下，肯尼亚家电市场正在蓬勃发展。一、肯尼亚家电市场及机会根据市场研究公司Statista的数据，肯尼亚家用电器市场的收入预计在2023年将达到1.24亿美元

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品类解读 | 家用电器在非洲肯尼亚市场的潜力有多大？：https://www.kjdsnews.com/a/1590910.html

跨境电商资讯：本地生活竞争对准直播间

众多新晋玩家中，抖音来势汹汹，因此抖音总被拿来和美团比较。

在履约门槛相对较低的到店业务上，抖音发展迅速。据晚点LatePost数据，抖音生活服务到店及酒旅业务核销前交易额维持在了美团的40%左右。半年前，这个数字一度接近45%。

与内容平台相比，美团的短板很明显，其用户留存能力是远不及抖音的。因此除了在直播上发力，美团也在加速布局短视频业务。目前，美团APP中的短视频功能，已支持用户自己拍摄/上传短视频，并提供简单的编辑功能，以及精致美食、美食记录、旅行等多个素材的拍摄模板。

种种内容布局之下，美团用户使用时长有所提升。QuestMobile数据显示，今年5月美团外卖用户月人均时长为96.9分钟，同比提升19.0%。不过与抖音相比，两者差距甚远。据《中国网络视听发展研究报告（2023）》可知，抖音人日均使用时长就已经达到了2.5个小时。

虽然美团直播间在流量上存在明显劣势，但凭借直播间独特的推送方式以及多年的行业积累，美团构筑了一定的竞争壁垒。

美团直播间基于LBS定位，基本上都是.........

  美团的直播版图进一步扩大。 近日，美团与重庆实体连锁商超"重百超市"达成合作，在美团官方直播间"商场特惠官方直播"进行团购带货，直播间内的主推产品为"265团300"…

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本地生活竞争对准直播间 ：https://www.kjdsnews.com/a/1590905.html

粉色风暴来袭，揭秘《芭比》营销的五大策略

如果这个夏天有颜色，那一定少不了芭比粉。

好莱坞电影《芭比》的上映在全球掀起了一场粉色风暴，以极高的频率引爆了各种相关话题热点——号称用光所有粉色颜料的芭比乐园，随处可见的极简芭比粉海报，伦敦眼等地标性建筑披上的限定款芭比粉皮肤…据 Variety 报道称，为了宣传这部电影，华纳兄弟在《芭比》的营销上花费近 1.5 亿美元。而电影在打造芭比"奇幻世界"的同时，也成功带动了全球数百个品牌纷纷展开跨界联名等合作。

纵观芭比的发展史，芭比自1959年"出道"至今已有64年之久，是玩具领域当之无愧的顶流。作为老牌玩具厂商的美泰，在商业联名上发挥了灵敏的嗅觉，趁着《芭比》的热潮，做了一次全领域、全层级、全行业的营销，将芭比的时尚场景延伸到衣食住行各个角落。

《芭比》从映前到映后每个阶段的营销策略，都展现出了严密的规划和极好的节奏感。Outbrain总结了《芭比》营销的五大策略，下面让我们一起参观芭比的营销世界！

1、借势战略性策略推出

战略性推出（Strategic Launch）是市场营销中的一项重要策略，指针对一个产品、服务或品牌的全面计划和执行过程，作为营销人员，我们可以在广告活动的不同阶段采用相应的策略，从而最大化品牌影响力和市场表现。

《芭比》的营销团队就采取了这样的策略，他们在活动伊始就围绕芭比造势，发布广告、社交媒体活动，打造引人入胜的内容，以此提高用户期待感，吸引他们走进"芭比的梦幻世界"。例如，电影上映前夕，粉红色芭比极简广告牌随处可见，这一高饱和度的颜色极具视觉冲击力，且没有任何的文字信息，给足了人们想象的空间。在社交媒体平台，华纳电影公司将微博头像换成了粉色，并发布粉红色海报，其独树一帜的风格与其他大部分电影宣传海报形成了极大的反差，用粉色"击中"了每一颗少女心，也以此宣告了芭比的到来。

创建营销活动期间，营销人员的目的在于讲好品牌故事并提高用户粘性。营销人员应高屋建瓴地规划整个营销活动，把握重要的营销节点，将品牌的核心价值和优势展现给目标用户，争取在竞争激烈的市场环境中突出重围。

值得一提的是，您也可以通过推出限量版产品、优先体验权或特别促销活动，营造一种紧迫感，鼓励用户与品牌进行更深入的互动，并激发他们的购买欲望。

2、细分用户，定制精彩芭比体验

芭比作为一个经典的全球知名IP，拥有悠久的历史和丰富的文化内涵，芭比娃娃的形象和故事跨越了多个世代，深入人心。因此，芭比多样化的形象和角色，可以在不同领域和市场上适应各种风格和主题。

营销人员可以根据用户兴趣、需求和行为等不同的特征来划分用户，为不同的群体量身定制内容，并有针对性地制定营销策略。例如，与芭比合作的XBOX在《极限竞速：地平线5》这款游戏里推出了主角驾驶的同款"芭比梦想车"；Zara复刻了影片里女主角穿的粉色格子连衣裙和黑白条纹泳衣，并推出了鞋子、连体衣、墨镜、牛仔套装等服饰；而Airbnb则是建造了芭比的"梦想豪宅"，可供消费者预订。

营销人员通过细分用户，有针对性地打造不同的营销活动，有助于为品牌创造附加价值并提升用户满意度。而若想有效地细分用户，营销人员需要高效地进行数据分析，并深刻理解用户行为，不断完善、评估细分策略，以此领先于不断变化的市场趋势，从而提升整体的营销效果。

通过为不同喜好的芭比粉丝们打造不同的Barbie体验，不仅巩固了芭比在用户心中的地位，还有助.............

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亚马逊将于10月举行Prime秋季大促，跨境电商“年末战”已经打响

亚马逊宣布，将在今年10月为亚马逊Prime会员带来"Prime会员大促"，19个国家（澳大利亚、奥地利、比利时、巴西、加拿大、中国、法国、德国、意大利、日本、卢森堡、荷兰、波兰、葡萄牙、新加坡、西班牙、瑞典、美国和英国）的Prime会员将在亚马逊网站上发现更多当季的优惠商品。

目前，官方还暂未公布活动的具体日期。根据去年秋季大促是在10月11日-12日举行，不少人猜测今年大促时间也会相差不大。

亚马逊Prime秋季促销，又称亚马逊Prime会员早享日（Prime Early AccessSale），是亚马逊在2022年才正式推出的一个面向Prime会员的促销活动，与每年7月举办的Prime Day大促是同等级活动，今年大促将会是第二届。

PART 1：Q4值得关注的节点

10月9日——加拿大感恩节10月中旬——Prime第二届秋季会员大促（2022年为10.11-10.12）10月31日-11月1日——万圣夜&万圣节11月23日——感恩节11月24日——黑五11月27日——网一12月24日-12月25日——平安夜&圣诞节12月31日——跨年

PART 2：Q4消费重点

强送礼属性——玩具

玩具在每年年底都是销售的旺季，其中一个很重要的原因就是玩具送礼属性非常强，遇到黑五，网络星期一及圣诞节等很适合囤货送给亲朋好友的小孩甚至是一些"长不大"的大人。

保暖性时尚——服饰

冬装产品类目主要以外套、卫衣、运动套件为主。

从外套月趋势表现来看，每年10月份市场需求会有比较明显的提升，到12月之后才会开始有一个逐渐下降的趋势。风格方面，主要以运动、功能性以及休闲舒适风为主。

卫衣、毛衣、套头衫是秋冬季卖的比较好的产品，整体市场趋势和外套相差不大，均在冬季迎来爆发式增长。该类目的热销产品类型主要以印花、街头风以及纯色套头衫为主。

套装每年在10月-11月迎来市场需求增长高峰期，但在冬季过后下跌明显。该产品热卖款式风格以运动街头风、嘻哈宽松风等为主。

PART 3：8月20日-31日：万圣节预热

热潮开始

万圣节是11月1日，但准备万圣节通常会很早。按照往年情况来看，9-10月将会迎来万圣节购物热潮。而据往年数据显示，Halloween的热度从8月底就一路攀升，有经验的卖家已着手备货，做好旺季"冲刺"准备。

选品方向

万圣节最热门产品非各类装饰品莫属，涉及蜘蛛、南瓜、蝙蝠、女巫帽、幽灵等万圣节经典元素的产品销量增长最高。

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跨境电商资讯：核污水跨境电商丨机会和风险

新华社报道，日本政府于8月24日在反对声中正式启动福岛第一核电站核污染水排海。按计划，接下来的17天，东京电力公司将每天排放约460吨核污染水，之后逐渐增加排放量。目前，福岛第一核电站内储存的核污染水约134万吨，每天还在产生新的核污染水。跨境人肯定会关注，带来全球性问题的核污水跨境电商会受什么影响？

全球灾害数据平台显示，2023年1月到8月24日，全球范围内的野火灾害有366次，洪涝灾害157起，地震灾害134次，受灾人数高达14176.85万人。在人祸、天灾面前，人类显得如此渺小而脆弱。我们只能在灾害到来前做好准备，储备物资，尽可能地提高生存几率。

防灾应急用品的储备会直接带来相关商品销量的大幅飙升，无关是否有促销活动。6月8日至9日，加拿大野火烟雾笼罩东北部；6月28日至29日，芝加哥和中西部其他地区也经历了类似情况，这直接导致亚马逊7月1日空气净化器的销量高达2.76万件。11天后就是Prime Day大促，但恶劣的环境和焦虑使得很大一部分消费者失去了等待折扣。到7月12日Prime Day首日，空气净化器销量为2.83万件，仅比7月1日增长了2%。

除了空气净化器之外，专家建议的防灾应急用品里还包括手电筒、移动电源等刚需用品，看看这些商品在海外都是怎么打广告的：

核污水跨境电商机遇品：手电筒

灾难发生时，往往伴随着停电，黑暗会给人带来恐惧感，并且黑暗中即使在自己的房间也很难分辨东西南北，会增加危险，所以手电筒应当随时带在身边，人手一把抗水、抗摔、射程远的便携手电筒非常有必要。如果手上不方便拿手电筒，你需要一个可悬挂的灯。

这则广告素材来自vidara.my，视频开头用"手掌大小的手电筒有多亮"一句话点出这款手电筒的两大卖点：强光+小体积。体验者在地停车场、夜晚的林间小路等地展示光照范围和亮度，然后是对传统铝制手电筒的拉踩，字幕说使用它是"foolish"的行为，第三部分重点强调它体积小、重量轻以及方便携带，可以挂在女生牛仔裤的裤袢或者车前盖上。

这则广告素材讲的是两个小女孩想加入男孩一起玩球，被男孩拒绝。其中一个女孩拿手电筒去草丛中找回了被踢飞的球，让之前拒绝她们的男孩刮目相看的故事。视频中没有过多地展示这款手电筒的产品特色，整个视频更像品牌宣传片，以充满鼓励的情绪打动人，暗喻使用我们品牌的手电筒驱散黑暗，能给你带来勇气。

广告文案：Real heroes don't run away from problems. They light the way and change the game.Catch one of our everyday heroes use an Eveready Flashlight to shine light on a playful, modern and equal India.（真正的英雄不会逃避问题。 他们照亮了道路，改变了游戏规则。

看看我们的一位日常英雄使用 Eveready 手电筒照亮了一个有趣、现代和平等的印度。）对视频传.........

新华社报道，日本政府于8月24日在反对声中正式启动福岛第一核电站核污染水排海。按计划，接下来的17天，东京电力公司将每天排放约460吨核污染水，之后逐渐增加排放量。目前，福岛第一核电站内储存的核污染水

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核污水跨境电商丨机会和风险分别是什么？：https://www.kjdsnews.com/a/1588906.html

跨境电商资讯：铺货没“钱”途？库存问题是

要说十年前，铺货模式可是跨境圈的主要方向，那时候野蛮铺货现象随处可见。卖家凭借着流量红利，把各大电商平台的热卖品以"快、准、对"的标准铺开售卖，并依靠粗暴的广告打法就能很轻松地收割消费者，做得好者，日出千单也不是稀罕事。 多数跨境电商公司从铺货开始起家，创造了年销数亿甚至几十亿的销售业绩，诞生了有着"坂田五虎"、"华南城四少"等等之称的超级大卖家。

但是，为什么现在曾经辉煌的铺货大卖大多销声匿迹了呢？原因可能是因为亚马逊封号潮、资金链断裂、供应链问题等，这跟铺货模式的基因脱不开关系。

影响最大的原因就是库存问题，库存是铺货卖家绕不去的痛，要想赚钱，就得铺SKU，但是SKU太多，库存就成了大问题。仓储成本、人力成本、技术成本，每项都是大支出。尤其是跨境卖家花这么多钱，仓库还是管理不好。准确率不高，出库时效低，库存周转率上不去。没有哪个铺盖模式的卖家，不为自己自建仓头疼的。 

一项库存滞销情况的调查显示，58.6%的卖家正在面临库存滞销，另外35.48%刚处理完遗留的库存滞销，仅有6.45%的卖家从来没有库存滞销问题。

大企业面对库存问题，都会有面临资产贬值，巨额经济损失；库存周转率低，库存成本高；资金链断流，企业破产这些实际问题。那么我们中小卖家关于库存，那真的更是完全不敢碰。

就拿与铺货相对应的精品模式，都说铺货模式没前途，那精品模式呢？精品需要在研发端投入更大的资金，开发难度大，而且需要运营的水平更高。除.........

要说十年前，铺货模式可是跨境圈的主要方向，那时候野蛮铺货现象随处可见。卖家凭借着流量红利，把各大电商平台的热卖品以"快、准、对"的标准铺开售卖，并依靠粗暴的广告打法就能很轻松地收割消费者，做得好者，日

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亚马逊提款融资一键办理，这份攻略值得一看：https://www.kjdsnews.com/a/1587911.html
铺货没"钱"途？库存问题是中小卖家重要阻碍！：https://www.kjdsnews.com/a/1587912.html

跨境电商资讯：Allegro平台如何利用

Allegro是波兰本土最大的电商平台，1999年由波兰人自己创造成立，75%的波兰人都知道该网站，Allegro的品牌认知度在波兰高达98%。也是东欧"最大"拍卖网站。

波兰的消费者非常熟悉Allegro平台，大部分波兰人如果想要购买商品，他们会优先从Allegro平台开始搜索。因此，listing的标题，产品的定价，照片和关键词描述是非常重要的。

80%的波兰人会选择系统默认的"根据相关性排序"，只有9%会选择从价格最低排序，4%选择从销量最大排序。

那么，我们该如何提升listing的曝光度呢？

1、找准产品的关键词

想要获得精准及完整的关键词和热词的话，可以看其他商家，对比我们相同类的产品，标题曝光词比较多就是关键词和热词。而找准产品的关键词的目的就是为了保证用户在搜索关键词的时候，能够找到我们的店铺，只有有流量了我们的产品才会有转化。

2、定价要合理

"定价"是一个技术活，出了考虑我们的成本，利润之外，还需要参考同行其它卖家的定价，通常在我们的店铺汇总需要有低价引流款，活动款，及利润款。低价引流就是价格方面略低于平均价格，甚至有时赔本;活动款是参加活动的产品，利润设置在10%-20%;利润款，提高店铺利润靠的就是利润款。

3、避免抄袭别人的图标和标题

产品上架时，避免抄袭别人的图标和标题。因为复制了其他产品的图片，尤其是热门产品，当搜索关键词时，其他热门产品肯定在卖家面前，卖家的产品还是会被忽视。懂得一些上新技巧，才能让你的新品获得更多曝光，也让你的产品更具竞争力，保持一个稳定的上新频率，是可以保证店铺的活跃度。

建议你标题直接描述相关商品：比如说：品牌，型号，功能，颜色，尺寸。标题中不能包含商品无关的词，比如说：2年保修，提供发票，热销/新品/特价/最好的。

4、自养号补单

测评养号是指.........

Allegro是波兰本土最大的电商平台，1999年由波兰人自己创造成立，75%的波兰人都知道该网站，Allegro的品牌认知度在波兰高达98%。

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荷兰跨境市场丨荷兰最大的本土电商BOL入驻详情：https://www.kjdsnews.com/a/1587908.html
Allegro平台如何利用测评打造爆款产品，优化listing提升曝光度！：https://www.kjdsnews.com/a/1587909.html