跨境电商资讯：独立站如何冷启动联盟营销（

前面给大家分享了什么是联盟营销，如何通过联盟营销提升转化？但是，对于从未开启联盟营销的独立站来说，可能会因为不知道该做哪些准备而一筹莫展。本文将带着大家系统化了解独立站该如何冷启动联盟营销项目。

独立站联盟营销项目冷启动主要包括四部分：1搭建小组  2选择平台 3调研竞品 4准备信息

01搭建联盟营销小组：

工欲善其事，必先利其器，开启联盟营销项目的首要准备，是需要搭建一个懂行的联盟营销小组，专业的联盟营销人员可以帮助品牌更快更好更健康地运营项目，避免走入误区。

预算投入：启动联盟营销项目，预算上的投入不仅包括人力资源投入，还包括项目资金投入。很多品牌开了联盟营销平台后，就不管不顾任其自由生长，没有专人负责运营维护，开了一段时间觉得没效果就要关闭平台。

我们建议：在准备启动项目时就要做好人力上的储备，可以招聘专业人员，也可以在市面上找一些专业的agency来管理项目。对于资金上的投入，不是说按照效果付费，品牌就不需要投入任何其他成本，除了CPS佣金费用之外，品牌还需要支付平台开户费，月服务费，固定广告费等，所以品牌在做自己整体的营销预算时，要把联盟营销项目包括在内，预留和做出合理的预算分配。

人员规划：一般情况，一个联盟营销小组需要1个联盟营销负责人和至少1-2个联盟营销专员。

如果是多市场、多国家同时运营，可能还需要储备小语种专业人才，能够帮助达到Local化运营，也可以更好地和当地的联盟媒体沟通合作。

如果你是多店铺、多品牌在运营，可以先从一个相对成熟的品牌着手，孵化和延伸到其他店铺。每个企业的情况不同，品牌可以根据自己实际的体量和发展阶段合理地规划人员。

目标确定：搭建联盟营销小组，除了考虑人员和预算的投入，还要思考和明确这个小组的长期和短期营销目标，目标可以是提高流量和销售额（Traffic and Sales），也可以是提升品牌知名度(Brand Awareness)和拉新(Drive New Customers)等，但切记要制定合理的预期和目标。

有些商家独立站刚上线，没有社媒营销，广告投放，KOL营销等其他营销方式相协同，也未积累一定的品牌知名度和影响力，就希望通过联盟营销几个月内实现流量和销量翻倍，这种目标是非常不现实的。

联盟营销并不是打头阵的营销方式，通常情况下品牌在发展期启动和成熟期加大投入是最好的阶段，这样也会有更多的联盟媒体愿意加入你的项目推广。

如果品牌想要在冷启动时期就开启联盟营销项目，也并非不可，但这个时候就不是以提高流量和销售额作为主要目标，而是以提升品牌知名度为主，合作的媒体可以是KOL/Content/Blog/Review等类型以提升和加强品牌心智，而合作付费可能是Free Product + CPS, Flat Fee +CPS，Free Product + Flat Fee +CPS等混合模式，这个时候联盟营销的价值也等同于KOL营销，内容营销，甚至起到PR的作用。

团队协同：联盟营销团队可能是所有营销团队中最需要协同其他团队的小组。

最初搭建期要与法务团队一起审核第三方平台的合同/服务条款等问题；要与技术团队合作进行上线技术对接和测试等流程；要与财务团队沟通付款方式/付款周期等信息；要与设计团队沟通制作Banner，video视频等推广物料；要与运营团队协同设置Coupon优惠券，Deal促销等营销活动；要与KOL/社媒/广告投放/PR组等团队沟通相互之间的协同等。

企业要知道联盟营销小组可能会面临的挑战和困难，要给与联盟营销团队更多的支持和空间。

02选择合适的联盟平台：

搭建一个专业的联盟营销小组很重要，但品牌如何选择联盟平台也是一个关键问题。

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前面给大家分享了什么是联盟营销，如何通过联盟营销提升转化？但是，对于从未开启联盟营销的独立站来说，可能会因为不知道该做哪些准备而一筹莫展。本文将带着大家系统化了解独立站该如何冷启动联盟营销项目。独立站

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独立站如何冷启动联盟营销（上）| 联盟营销指南：https://www.kjdsnews.com/a/1577840.html