2023年8月9日星期三

跨境电商资讯:做外贸受伤的并不总是你

外贸群里的小伙伴们经常吐槽:

小伙伴A 说:我前两天做一个PI,是新开发成功的一个客户。客户让我再次降价,我也同意了,刚刚客户反过来说,一再同意降价,是不是品质同时也变差了,应该怎么回复哦,现在也没提付定金的事情。

小伙伴A说他加这个客户facebook,客户直接问他 是不是想撬客户的终端客户?

于是小伙伴A感叹道:降价也变成不对了,此次降价就算是保本生意了,就是想把这个拿下,所以一直降价也同意了。

而且降价的前提是这个客户告诉小伙伴A他已经从其他供应商买过货了,货都到仓库了。视频也发给小伙伴A看了。因此小伙伴A也是硬头皮满足他的价格。

而真正主要的原因则是工厂因为没订单而放假了,此时老板也十分着急,原则就是只要不赔钱,单子就接。

有的时候,慌则乱,乱则生疑。怀疑则迟交。即使心里万马奔腾,也要表面平静如水,即使急不可耐,也需要半推半就。

小伙伴B 说:我最近遇到一个客户,我也是很低价格不高,然后客人找了一家便宜,但是产品材质完全2个档次,说我比别人家贵了1倍多。我就直接说做不了

主打理念:不能一位的降价.真的想降价.你可以从付款方式.订金比例.数量上增加.让客户知道.降价也是有前提的.

小伙伴C 说:我有个客人也这样,天天叫我改合同,一会儿想要这个一会儿要那个,做好合同给他,又说人家更便宜!好想一巴掌呼过去,跑去左比右比,又跑回来找我。

有些客户就是喜欢左右摇摆,拿不定主意,你信誓旦旦的保证,他会觉得里面有诈,你反其道行之,把他主动往.........

外贸群里的小伙伴们经常吐槽:小伙伴A 说:我前两天做一个PI,是新开发成功的一个客户。客户让我再次降价,我也同意了,刚刚客户反过来说,一再同意降价,是不是品质同时也变差了,应该怎么回复哦,现在也没提付

原文转载:https://www.kjdsnews.com/a/1567818.html


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