时尚家居频道: 跨境电商资讯：如何打造出符合亚马逊A9算

2023年8月16日星期三

在亚马逊运营推广过程中，listing文案的好坏占据重要地位。从关键词到产品介绍，每一步都尤为重要，是我们获得自然流量的关键，也很大程度决定了产品的转化率和订单量。

但多数卖家的listing文案总是存在这样的问题：

那亚马逊卖家该如何打造出一条符合亚马逊A9算法同时吸引买家的listing？

Listing的作用

一条优秀的listing有两个作用：

1、给亚马逊算法看。通过卖家所埋入的关键词，让系统识别你的listing，给你的listing打标签，与同类目产品或互补产品产生关联，初步建立起产品的系统画像。

2、给买家看，让买家充分了解你的产品，满足买家的购买需求，从而吸引买家下单。

写listing前要先明确这两个作用，非常重要！第一点就是我们平常所说的收录（静态），想要被亚马逊准确地收录，就要让自己的产品嵌入精准的关键词，并把精准关键词巧妙的埋到listing不同地方，促进亚马逊对listing的收录，让亚马逊系统知道我们的产品是什么东西，从而让系统推荐给有需求的买家。

第二点需要考虑买家的阅读感受，重视文案的可读性，保证文案的通顺流畅，同时符合当地国买家的阅读习惯，不要让买家反感。

一条完整的listing包含以下内容：标题、图片、品牌名、五点描述、产品描述、类目节点、A+页面，基础和核心都围绕着关键词出发。

listing的内容主要围绕着这些框架：

1）产品的目标用户是哪些用户？

2）产品的主要应用场景是什么，可以解决什么痛点或需求？

3）产品的核心规格是什么？

4）与竞争对手相比，哪些卖点是他们所不具备的？

5）与竞争对手相比，劣势和优势是什么？

listing打造前，需先做好市场调查，比如去竞品评价挖掘出买家最在意的内容、最需要满足的需求，再根据调查的结果确定产品的定位，再来撰写listing。

标题：标题搜索权重是最高。优秀的标题要做到精准简单、易于阅读、格式合理。根据所建立的关键词矩阵，按照关键词权重排序，不要重复堆砌。注意标题的前60-80个字符，需展示出产品独特的价值和自身优势，因为买家在用手机端购物时，系统只会先展示前面的60-80个字符。

图片：产品最开始卖的就是产品图片，买家对你产品的所有想象都来源于产品图片，所以你的图片尽量要做到清晰，醒目，内容丰富，并展示产品细节。建议所放置的图片包含生活化场景，这样更利于买家作出购买决策。对于产品图片，永远是质量胜于数量。

图片格式参考：

1）产品全方位细节展示

全方位展示产品的细节，细节图片要清晰富有质感，.........

在亚马逊运营推广过程中，listing文案的好坏占据重要地位。从关键词到产品介绍，每一步都尤为重要，是我们获得自然流量的关键，也很大程度决定了产品的转化率和订单量。但多数卖家的listing文案总是存

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