2023年8月28日星期一

粉色风暴来袭,揭秘《芭比》营销的五大策略

如果这个夏天有颜色,那一定少不了芭比粉。

好莱坞电影《芭比》的上映在全球掀起了一场粉色风暴,以极高的频率引爆了各种相关话题热点——号称用光所有粉色颜料的芭比乐园,随处可见的极简芭比粉海报,伦敦眼等地标性建筑披上的限定款芭比粉皮肤…据 Variety 报道称,为了宣传这部电影,华纳兄弟在《芭比》的营销上花费近 1.5 亿美元。而电影在打造芭比"奇幻世界"的同时,也成功带动了全球数百个品牌纷纷展开跨界联名等合作。

纵观芭比的发展史,芭比自1959年"出道"至今已有64年之久,是玩具领域当之无愧的顶流。作为老牌玩具厂商的美泰,在商业联名上发挥了灵敏的嗅觉,趁着《芭比》的热潮,做了一次全领域、全层级、全行业的营销,将芭比的时尚场景延伸到衣食住行各个角落。

《芭比》从映前到映后每个阶段的营销策略,都展现出了严密的规划和极好的节奏感。Outbrain总结了《芭比》营销的五大策略,下面让我们一起参观芭比的营销世界!

1、借势战略性策略推出

战略性推出(Strategic Launch)是市场营销中的一项重要策略,指针对一个产品、服务或品牌的全面计划和执行过程,作为营销人员,我们可以在广告活动的不同阶段采用相应的策略,从而最大化品牌影响力和市场表现。

《芭比》的营销团队就采取了这样的策略,他们在活动伊始就围绕芭比造势,发布广告、社交媒体活动,打造引人入胜的内容,以此提高用户期待感,吸引他们走进"芭比的梦幻世界"。例如,电影上映前夕,粉红色芭比极简广告牌随处可见,这一高饱和度的颜色极具视觉冲击力,且没有任何的文字信息,给足了人们想象的空间。在社交媒体平台,华纳电影公司将微博头像换成了粉色,并发布粉红色海报,其独树一帜的风格与其他大部分电影宣传海报形成了极大的反差,用粉色"击中"了每一颗少女心,也以此宣告了芭比的到来。

创建营销活动期间,营销人员的目的在于讲好品牌故事并提高用户粘性。营销人员应高屋建瓴地规划整个营销活动,把握重要的营销节点,将品牌的核心价值和优势展现给目标用户,争取在竞争激烈的市场环境中突出重围。

值得一提的是,您也可以通过推出限量版产品、优先体验权或特别促销活动,营造一种紧迫感,鼓励用户与品牌进行更深入的互动,并激发他们的购买欲望。

2、细分用户,定制精彩芭比体验

芭比作为一个经典的全球知名IP,拥有悠久的历史和丰富的文化内涵,芭比娃娃的形象和故事跨越了多个世代,深入人心。因此,芭比多样化的形象和角色,可以在不同领域和市场上适应各种风格和主题。

营销人员可以根据用户兴趣、需求和行为等不同的特征来划分用户,为不同的群体量身定制内容,并有针对性地制定营销策略。例如,与芭比合作的XBOX在《极限竞速:地平线5》这款游戏里推出了主角驾驶的同款"芭比梦想车";Zara复刻了影片里女主角穿的粉色格子连衣裙和黑白条纹泳衣,并推出了鞋子、连体衣、墨镜、牛仔套装等服饰;而Airbnb则是建造了芭比的"梦想豪宅",可供消费者预订。

营销人员通过细分用户,有针对性地打造不同的营销活动,有助于为品牌创造附加价值并提升用户满意度。而若想有效地细分用户,营销人员需要高效地进行数据分析,并深刻理解用户行为,不断完善、评估细分策略,以此领先于不断变化的市场趋势,从而提升整体的营销效果。

通过为不同喜好的芭比粉丝们打造不同的Barbie体验,不仅巩固了芭比在用户心中的地位,还有助.............

原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/1373102.html


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