随着2024亚马逊Prime会员日的脚步越来越近，所有卖家都进入了紧张的最后准备阶段。本期，特邀三位有多年亚马逊Prime会员日实战经验、带领品牌屡次在亚马逊Prime会员日期间登上Best Seller类目榜单的卖家分享他们的旺季秘籍，揭秘在大促前应采取的3大关键行动。
2012年上线北美站；2019年上线欧洲站
品牌自2016年首次参加亚马逊Prime会员日，至今共参加了8届亚马逊Prime会员日
2023亚马逊Prime会员日成绩单：欧美站销售额共计超150万美金，较平日有3-6倍的增长
大卖分享人： 北美站负责人Frank；欧洲站负责人Lisa
2019年上线北美站、日本站、欧洲站
2023年上线中东站、澳洲站、印度站
品牌自2019年首次参加亚马逊Prime会员日，至今共参加了5届亚马逊Prime会员日
2023亚马逊Prime会员日成绩单：销售额约200万美金� �较平日有9-10倍的增长
大卖分享人： 北美站负责人Mary
不少卖家视销量的提升为旺季大促的唯一目标，但在ROCKBROS洛克兄弟和EarFun看来，旺季大促带来的销量占全年业绩的10%左右，其对于品牌的意义并非只是销售额，更是把握作为全年促销节奏关键点，推动着整年业务的发展。
会员日带来的不仅是48小时内的销量提升，汇集至店铺的流量与曝光，更成为全年营销承先启后的关键节点。
Q2是我们新品上市的时间，我们会替重磅新品尽量提报会员日促销,这样新品获得大量曝光和出单后，也能够积累Listing权重和销售排名，便于下半年推广；其次是对品牌知名度提升的帮助；例如旗舰店的粉丝积累速度,会员日期间相较平日是双倍以上的增长，拉新的同时能增加后续的复购；最后，大促也可以起到清理积压商品的作用，减少后续库存压力，提升店铺整体的周转率。
每一次的Prime会员日不仅是为春夏季的新品做推广，对于各个市场系列、不同生命周期的商品都有推波助澜的作用。
对于ROCKBROS而言，很多产品通过PD达成了销售目标，虽然亚马逊Prime会员日的销量在全年业绩中占比平稳，但通过大促活动，链接排名有了进一步的提升，不只新品的发展快速，老品通过活动，也能够稳定在与对手的竞争中不落下风，甚至与类目中头部的产品拉近差距。
总结：对大促的目标设定应该是多维度的，卖家可以从以下几个方面考量：
1
销售目标
比如销售额是否达到预期目标
2
打新目标
比如新品是否达到预期排名
3
清仓目标
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