夜光明：与国际巨头共同竞争市场份额，从不是说说而已

反光材料自诞生伊始，便一直致力于道路交通安全方面。直到上个世纪80年代开始，大家才开始把注意力集中到民用方面，尤其是服饰方面的应用。纵观国际市场格局，反光材料行业技术含量高，高端反光材料市场被国外企业垄断，本土企业面临着严峻的竞争。受限于经济发展水平的不同，不同国家的差异化需求更是将国际市场份额进行无情分割。

反观中国的反光材料行业起步较晚，再加上龙头企业技术垄断的影响，国内企业只能依靠成本优势谋生。难道，想与国际巨头共同竞争市场份额是遥不可及的天方夜谭吗？浙江夜光明光电科技股份可不这么认为。

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服装纺织行业

浙江夜光明光电科技股份

浙江夜光明光电科技股份有限公司（以下简称"夜光明企业"）是一家专业从事反光材料及其制品研发、生产及销售的高新技术企业。公司深耕反光材料及其制品领域近二十年，拥有国内先进的服饰自动化生产线，截至目前公司已取得专利100多项。产品已取得中国公共安全产品认证、中国国家强制性产品认证、浙江制造团体标准认证、中国船级社型式认可（CCS）等。客户遍及全国及亚洲、欧洲、南美洲等多个国家和地区。

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核心痛点

扩大品牌海外竞争力，保持业绩正向稳增长

夜光明企业与孚盟软件的邂逅实属有备而来，在决定与孚盟软件合作之前，夜光明企业曾有过启用外贸数据软件的经验。

"海关数据对于我们公司而言是非常重要的，它能让我们更好地了解市场动态"，负责人告诉我们，之所以未继续沿用，是因为他希望外贸软件可以不止是提供海关数据方面的信息来源，更能将接下来的客户开发、客户管理工作一并关联起来，消除整个销售过程的使用割裂感。显然，之前使用过的软件都无法达到负责人期望中的效果，为此，他希望能从孚盟软件这儿找到适配的解决方案。

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解决方案

打通客资行进链路，提效客户开发及管理工作

打通客资行进链路的第一步，就是要找到客资的源头，即通过获客渠道掌握客资。夜光明企业负责人向孚盟业务小组简述了企业目标客户的大致画像。由于反光材料在世界各国的竞争格局有所区别，不同的国家/地区所衍生的产品需求也大相径庭。

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1698041.html

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