跨境电商资讯：亚马逊选品漫谈系列—先选对

接选品第二篇（亚马逊选品漫谈系列—新人选品三原则），继续聊聊选品第三篇。如果说前面两篇算作选品科普文的话，那么从本篇开始，Lee想挑战一下自己的软肋，讲一些更具体的实操思路。

这里我们还是沿用上篇结尾的思路：

借用教员的一句话：人民，只有人民，才是创造世界历史的动力。那么只有人，才是创造一切需求，决定产品是否符合心意的主体。

先定人，再定品，这就是Lee的开发心得。

先定人再定品的意思，就是先有消费者，后有消费需求，最后才会有产品满足这些需求。

然而目前市面上大多数的选品工具也好，选品方法也好，选品思路也好，往往都是从类目或竞品数据出发，通过添加筛选项来选取一些所谓的Niche产品，譬如：

• 价格>X

• review<X

•  X<销量<Y

• 上架时间<X

• 类目垄断率<X

诸如此类的筛选项，还可以列举很多。好处也是显而易见的：

• 数据化：将产品抽象为数据，全程定量分析，不以个人喜好和经验多寡为转移

• 标准化：标准流程+固定套路，任何人/组织采用模板都可以输出相同的结论
• 效率化：无需对产业进行深入了解，即可选出数据表现良好的产品

然而在Lee看来，不限定消费者，不细分消费需求的数据化选品其实是一件很愚蠢的事。此事在贝索斯的《长期主义》里亦有多处提及：

那么消费者和消费需求怎么限定和细分呢？

Lee认为可以把消费拆解为不变和变化两块。其中不变的部分，其实上面那张截图已经说过了，lee稍微总结一下（括号内容代表消费者真实心理）：

消费心理不变

• 更多商品选择（货比三家，损失厌恶）

• 更高的效率（冲动消费）

• 更具性价比 （占便宜）

• 更优质的服务 （商品提供实用价值，服务提供情绪价值）

没有哪个消费者不喜欢货比三家挑挑拣拣，没有哪个消费者不希望所搜即所得，当天下单当天收货。同样地，没有哪个消费者不喜欢占便宜，没有哪个消费者不希望花1分钱买10分服务。以上心理不以国家，人种，语言，平台等转移而转移，是为消费心理不变。
消费人群变化一千个观众，就有一千个哈姆雷特。观众变了，哈姆雷特的形象就变了。人有黄棕白黑，胖瘦高矮，男女老少，贫穷富有。人群变了，消费需求就变了。
是为消费人群变化。
消费人群可以细分，消费需求就可以细分，产品就可以进行拓展。
OK，我们讲完理论部分了，下面讲实操。
正式开始实操这个话题之前，请允许Lee先吐槽下最近的亚马逊后台新功能推送，搞得有点神神秘秘，很多新功能的推出都是不声不响，譬如这个功能：亚马逊ASIN级别的人口统计新功能思考。本篇后半部分也是围绕这个功能谈谈衍生出的选品新思路实操。

我们先看下ASIN级别的人口统计界面：

坦白地说，这个功能在升级之前，Lee用得并不多，因为旧版的颗粒度只能到category.........

接选品第二篇（亚马逊选品漫谈系列—新人选品三原则），继续聊聊选品第三篇。如果说前面两篇算作选品科普文的话，那么从本篇开始，Lee想挑战一下自己的软肋，讲一些更具体的实操思路。这里我们还是沿用上篇结尾的

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2256395.html

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