昨天一个学员在群里急坏了，说自己店铺一到月底订单就掉到个位数，明明前半个月还挺正常的，检查了一圈也找不出毛病。其实啊，这种情况我见得太多了，很多人第一反应就是觉得自己哪里操作错了，拼命调广告、改listing，结果越调越乱。说实话，有些问题不是你操作的问题，而是你没看懂游戏规则。
别急着怪自己，先看懂亚马逊的"配给制"
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这个现象背后，其实是亚马逊一套很隐蔽的流量分配机制。
我发现很多日出10-20单的链接都有这个规律：前半个月订单稳定，后半个月开始下滑，月底基本就剩个零头。刚开始我也以为是竞争加剧或者什么季节性因素，但后来带的学员多了，发现这种情况太普遍了，普遍到不像是偶然。
仔细琢磨才明白，亚马逊对于这种中等体量的链接，很可能有一个月度的流量配额。简单说就是，一个月给你那么多单的"份额"，你前面跑快了，后面自然就少了。这就像是你有张月卡，里面有固定的点数，用完了就得等下个月重置。
有个学员之前就遇到过这种情况，前半个月每天15单左右，觉得挺稳定的，结果月底几天每天就3-5单。他当时急得不行，各种调整，我让他先别动，等下个月看看。果然，下月初又恢复到15单左右的水平。
消费者的钱包也有"月历"
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除了平台的配给机制，还有一个很现实的因素：消费者的购物习惯。
月底大家手头都紧，这是人之常情。特别是欧美用户，很多人习惯按月规划开支，到了月底预算就紧张了。我观察过不少学员的数据，发现这个规律在家居、户外用品这些非刚需品类上特别明显。
更关键的是，亚马逊的算法也会考虑这种消费趋势。平台很清楚什么时候用户购买力强，什么时候弱，流量分配自然也会相应调整。算法比我们想象的更懂人性。
说个有意思的现象，有学员专门统计过，他店铺的转化率在月初能达到15%，到了月底可能就降到8-9%。同样的产品，同样的页面，就是转化不动了。这说明什么？用户的购买意愿在变化，平台的流量质量也在相应变化。
月底促销：用降价换流量的巧妙平衡
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既然找到了规律，就得学会.........
昨天一个学员在群里急坏了，说自己店铺一到月底订单就掉到个位数，明明前半个月还挺正常的，检查了一圈也找不出毛病。其实啊，这种情况我见得太多了，很多人第一反应就是觉得自己哪里操作错了，拼命调广告、改lis
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2287407.html
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